1月4日，*ST椰岛发布了变更办公地址的公告：海南椰岛（集团）股份有限公司办公地址自年1月7日起变更为：海南省海口国家高新技术产业开发区药谷工业园二横路海南椰岛集团办公楼，公司通讯地址相应变更。
此次办公地点变更，或涉及到公司转卖原办公大楼。年10月，海南椰岛作价4亿元挂牌转让海南椰岛阳光置业有限公司60%股权及椰岛综合楼，看来，搬家是将原来的办公楼出售“续命”了。
一边是出售资产续命，另一面是花钱在全国大张旗鼓宣传，要“培育出个市场操盘手、个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师等。”海南椰岛酒卖得怎样，这是在赔钱赚吆喝么？
01
广告费猛增6倍
酒却越卖越少
作为曾经的保健酒 股，海南椰岛旗下椰岛海王酒，年以来似乎陷入“钱越花越多，酒越卖越少”的怪圈。
数据显示：年，海南椰岛净利润亏损1.06亿元。由于连续两年亏损，已经被实施退市风险警示，股票简称也变为“*ST椰岛”。年以来，其亏损额度还在继续扩大，年前三季度，公司营收为3.47亿元，同比下滑49.56%；净利润为-1.62亿元，同比下滑.68%。
*ST椰岛表示，营收下滑系本期酒类收入、房地产收入和贸易收入同比减少所致。净利润暴跌主要是由于本期酒类和房地产收入减少，且销售费用增加。
海南椰岛半年报显示：期间海南椰岛酒类产品的营业收入约为1.03亿元，同比减少34.80%。其中公司传统优势市场华南年上半年销售额万，年仅为万；华中从万下降到万，下滑超50%。
酒卖得少，但费用还在猛增。公司半年报显示：海王酒新区域的开发、广告投入、销售费用等大幅度增长。销售费用高达1.46亿，增长.4%；广告费用年万，年高达1.02亿。年1—6月，海南椰岛经营活动产生的现金流量净额为-1.80亿元，去年同期为-.56万元，现金流大幅度减少。
02
广告轰炸加大招商
椰岛营销或“刻舟求剑”
年以来，椰岛海王酒先是“金牌经理人”加盟，随后通过参与国家品牌计划、推出椰岛海王酒等，试图重振雄风。但从公司中报信息等看，效果差强人意，回归到原点上，其营销策略基本还是十年以前白酒行业“广告轰炸+大招商”的翻版。
有接近椰岛的酒业人士表示：椰岛的营销套路，基本上延续上央视+开招商会+终端大促销这“三板斧”，其市场营销的“X通X平”策略，和古井贡的“村村通、户户通”也颇为神似。
因此，年以来椰岛海王酒的营销大扩张，其实质是希望用10年前的套路，在今天复制成功，但是急剧变化的市场，让其营销有“刻舟求剑”的嫌疑。
（以上图片均来自网络）
以椰岛的营销落地为例，由于其资源有限，团队难以支撑，多地市场即使招商成功，也难以做到精耕细作，市场只得“走一路、丢一路”。导致其传统华南、华中市场销量几乎“沦陷”。
反观保健酒龙头劲酒，推出的新品“毛铺苦荞”最初只在湖北精耕细作，直到武汉等样板市场成熟，湖北及周边销售超过10亿，也没有跑马圈地，大肆扩张。
年12月，海南椰岛召开“椰岛酒业新五年战略规划发布暨年经销商峰会”，提出在全国27大区，打造数个亿市场及众多千万级市场，培育出个市场操盘手、个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师等，在产能规划上，椰岛酒业“年达到1.27万吨、年达到1.76万吨、年达到2.55万吨、年达到3.83万吨、年达到6.38万吨”，依然是大干快上的架势。
因此，对于已经连续两年亏损，面临保壳“生死之战”的海南椰岛而言，与其豪言壮语，继续烧钱砸市场；还不如精耕细作把现有市场做好，成功一个发展一个。年海南椰岛已经出售资产“续命”，无钱可烧了怎么办？
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