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沈坤中国企业近99的品牌太弱不堪一击

发布时间:2017/10/5 12:29:14   点击数:

我今天的这个文章,一定会得罪不少企业老板、企业营销老总和与我做同样职业的营销策划专家,因为我的这个标题和它显示出来的强悍观点充满了不可一世的狂妄和蔑视,这在信奉低调内敛的中国社会, 是一种离经叛道行为——我的这种做法注定不会讨人喜欢!

好在我沈坤本身就是一个离经叛道之人,不然,我的公司不会起名为“双剑破局”,不然也不会有人称呼我为魔*营销人!但狂妄归狂妄,我们还是要把问题一点点的弄清楚,好让我的这个观点,能有一点点的证明,不然,我可真的是虚妄过分讨人嫌了!

我要说的这个品牌大部分指的是消费品品牌,或者完全是靠自然的市场营销能力成就的品牌,尤其是快速消费品品牌,如饮料、饮用水、食品、白酒、红酒、保健酒、保健品、日用品、家用电器等。

完全靠自然的市场营销能力是指企业不以不公正的手段,诸如啤酒行业的销售终端排他性买断、区域性保护和某种人为的垄断等。这些手段在我看来 算不上是正大光明的营销手段,只能算是卑鄙的伎俩。

还有一些品牌存在着行业和产品的特殊性,譬如白酒行业的茅台酒,它的地域性、原料和工艺的独特性,使得品牌已经不完全是在靠市场营销的力量,而是得天独厚的综合因素使然。如果要颠覆茅台酒,颠覆者也只能诞生在茅台镇的白酒企业之中。

抛开地域的特殊性,从品牌角度来将,茅台的品牌名称只是一个地名而已,跟青岛啤酒、重庆啤酒所使用的城市名称一样。这种传统的品牌名称,是营销1.0时代的产物,因为那个时候的品牌策略设计,从未思考过消费者,一切都是企业导向的。

传统营销中严重忽略品牌名称的现象不光是我们中国企业,全球的营销都在犯这种低级的错误,我有时候也真的很纳闷,我们的企业怎么就那么愚蠢呢?品牌设计的时候很少考虑消费者的内心感受,而产品上市以后却大投广告去推销给消费者!

国外企业虽然也犯了这样的毛病,但他们能在后来的品牌运作中尽力弥补,譬如以创始人自己姓名命名的品牌:哈雷戴维森、戴姆勒.梅赛德斯和以水果命名的苹果公司等,都在征服消费者方面做到了 ,从而赢得了消费者的追捧和迷恋。

而我们国内企业的很多品牌,出生的时候不







































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