保健酒湖北办年4月
劲酒榜样
劲酒榜样：李佩珊
李佩珊
来自*州市场
年5月进入公司
生病住院也要每天电话拜访终端
一个销售代表生病住院，不能现场拜访终端，但她每天通过电话拜访，月度销售额仍拿到了整个市场的 名。
这个人就是*州市场城区销售代表李佩珊。年5月，李佩珊加入劲酒团队，先从市场代表做起熟知劲酒，再做销售代表做到市场 。
认识李佩珊的人都知道，她工作时手里离不开两个本子：一个是记录重点工作和终端档案明细，按页分街道记录每家终端档案，有新增或者关门的不但在手机上进行修改，自己仍保持手工记录的习惯；另一个则记录满了每家终端产品货龄，随时掌握区域内临期产品货龄库存情况，实时跟踪产品动销，便于滞销产品内部调整。
正是这一份认真和细致，李佩珊的终端陈列整洁、醒目。
随着工作的深入，李佩珊深知销售工作其实是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还要用行动让终端对自己认可、对品牌认可。
李佩珊负责区域有一位重点客户，也是一位“钉子户”，在她接手前一直与销售代表关系紧张，客户对劲牌满意度较差。一次，李佩珊收到该“钉子户”元货款，等她回到财务交款时，发现多了元，经再三清点确认后，李佩珊立即给对方打电话告知。当客户接到退还货款的那一刻，满心感激。自那以后，这家“钉子户”终端“不攻自破”，对劲酒工作非常配合、支持，还成为了劲酒的忠实客户，主动做起劲酒的推广者和传播者。
李佩珊就是这样做到了，她以坦诚、真诚与终端客户进行沟通，最终赢得客户的认可与信任。也正是这样，她的终端客情非常扎实，在年期间，李佩珊因病住院期间，她每天通过电话拜访，销售业绩也毫不逊色。
同事们眼中，李佩珊还是一个执行力特强的人。她对每项工作，都有计划，从不打“乱仗”，接到任务就开始执行，从不拖拉。
“把简单的事情一遍遍地重复做好就行。”李佩珊在工作中自得其乐，她说在劲牌的营销路上，将用自己的毅力和耐力、魅力与能力，去用心服务市场，为劲酒争光。
劲酒榜样：邓丽娜
邓丽娜
来自咸宁市场
年7月进入公司
终端老板没有人不认识的“娜娜”
在咸宁市通城市场老城区，有一个没有终端老板不认识的“娜娜”，这个“娜娜”就是劲酒销售代表邓丽娜。
“娜娜”在终端到底有多受欢迎呢？市场的司机说，他们有时开车经过通城老城区，终端老板见到是劲酒的车子，都会冲着车问司机一句：“娜娜呢？”
这种客情关系，很明显已经升华到了真正的朋友感情，更有大部分终端老板把她当成了铁哥们。
和终端成为朋友，邓丽娜是用行动和真心换来的。
年7月，邓丽娜成为咸宁市场的一名销售代表，开始了从一位家庭主妇到一名市场销售精英的蜕变过程。
刚进公司时，邓丽娜对销售行业不熟悉。同事们对她的 感觉就是她像一个“傻姑娘”，但相处起来，明显感觉到她的热情、纯朴、善良和一股朝气。
短短两个月时间，同事间明显感觉得到邓丽娜的进步。每天早会，她总会问些怎样销售、怎样帮助终端老板之类的问题，然后一起讨论出解决问题的办法，她也因此摸索出了一套自己的销售方法。
年8月，咸宁市场全体开展拓展活动，进行大练兵。此时，邓丽娜对销售知识、销售技巧都有了较高的认知。活动中，她不怕苦、不怕累、敢拼、敢闯，通过跟终端老板耐心沟通、讲解，热心服务，消除终端老板心中的所有顾虑，使得成交率大幅提升。由此，她获得了优异的成绩，被评为 个人。
今天的邓丽娜已然是位销售精英。她的区域产品陈列显耀、品项齐全、整洁卫生，氛围清晰浓厚，是市场新进人员必须去跟班学习的区域。市场的新员工，也都是邓丽娜帮着带熟的，也都喜欢同她一起进步。
“我要改变自己、完美自己，实现自己的理想，让自己的人生更有价值！”就像邓丽娜的个性签名一样，她正在一步步提升自我。
“劲酒榜样”参加省办例会受表彰
榜样是什么？榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面旗帜，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向；榜样给人力量。从3月开始，保健酒湖北办每月从全省余名基层营销团队中评选出2名 代表，总结其典型事例，分享其工作亮点。
4月20日-21日，被评选为年3月湖北“劲酒榜样”的两位 代表，受邀参加保健酒湖北办事处例会。例会上，湖北办区域营销总监覃文钊对来自*陂市场的祝燕、武汉市场的汪梦龙进行了表彰，发放了荣誉证书和奖金。
分享经验时，祝燕讲述了自己“笨鸟先飞”，做深度体验的故事。她说，虽然每天中午和晚上饭点就要去开展深度体验，做消费者培育工作和口碑宣传工作，每次活动做完，自己早已是饥肠辘辘，但看到消费者对劲酒的认可和他们喝劲酒开心的表情，肚子挨点饿，又算什么呢？
汪梦龙“用心做好自己”，把他工作中点滴心得进行分享。他说，每个人都不是完美的，但是每个人都能努力做 的自己。他认为，只有用心做好自己，就能有所提高。
是的，只要用心做好自己，什么事情都能做好；只要把一件事情做得超过别人一点点，那就是你自己的亮点，别人的榜样！
榜样就在身边！希望湖北全体保健酒营销团队在日常工作积极创新，争做榜样！
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总有榜样在身边
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中国劲酒
少喝一点为健康
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