感
悟
”我们每个人的一生有5%的精彩，5%的痛苦，还有90%的平淡。我们被那5%的精彩诱惑着，忍受着5%的痛苦，在90%的平淡中度过。“
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我们的人生是平淡无奇的，但我们实实在在，脚踏实地，经营好人生90%的平淡，方能获得5%的精彩。保健酒河北廊坊市场销售团队日复一日的做着最平凡的事，却谱写了非凡的精彩。
河北廊坊市场经销商
年开始，廊坊市场经销商刘总与劲牌公司建立正式的合作关系，至今已经走过了18个年头，刘总从最初的单枪匹马，走街串巷做市场营销，到今天有百员大将，公司颇有名气。刘总常说的话就是“劲酒是润丰 的老师”，为了让劲酒在廊坊市场有更好的发展，刘总安排了品牌经理魏毅鹏全权负责中国劲酒的品牌运作。
河北廊坊市场基层销售团队
在廊坊市场，南有“四大金刚”，北有“哼哈二将”，市区还有“五朵金花”，在刘总的指导和魏总的带领下他们各显神通，全力以赴，取得了 的业绩，交出了一份满意的答卷。
廊坊南五县北三县共计6名核心销售人员，他们当中有入职5年的“老人”，有入职3年的“熟人”，还有入职3个月的“新人”，虽然资历和经验不同，但他们为了共同的事业和相同的目标团结一致，奋勇向前，都取得了相当出色的成绩。
其中固安区域张建申年度同比增幅25.45%，霸州区域史云年度同比增幅24.14%，胜芳区域刘大连年度同比增幅16.13%，文安区域贾阵年度同比增幅9.34%，香河区域新人晋欢欢同比年度销售也有增加，燕郊区域的白璐，看似粗心，工作起来却细致入微，特别难能可贵的是，他能够积极主动的与领导进行沟通，根据市场的实际情况制定不同的销售策略，最终年度同比增幅9.1%，让这个一百多万的小乡镇离两百万的目标又近了一步。
廊坊市区有五朵金花，潘燕是一朵跨越地域的蒲公英，从安庆市场飘到廊坊市场，为劲酒奉献了十几年的青春。
谷翠娟年入职至今，从最初的市场代表到现在的销售代表，她在自己的岗位上不断努力突破自己，她看似娇弱的外表下隐藏的是坚强不屈的品格，她就像格桑花，面对困境绝不服输。有一种花被触碰会立即合拢，它就是含羞草，据说这是它练就的适应外界环境变化的方法。
李韶华就如含羞草一般，不断的适应新的环境，在新的市场写下浓墨重彩的一笔，最初的她在廊坊市区做直销代表，而后调到霸州市场做分销代表， 又调回廊坊市区，每一次她都临危受命，但每一次都不辱使命。
刘丹丹就像凌霄花，短期内快速成长，不足一年的时间里她实现了区域内34.22%的增幅。还有李子娟，四年的时间里她从娇弱的“温室天竺葵”变成了参天松柏——业务能力日渐精干，自身素养不断提升。
若能成功，另辟蹊径不失为明智之举
一直以来新网点开发工作都是重中之重，而且开展起来相当困难，因为没有人会相信陌生人，更何况是将自己的钱放到对方的腰包里，但他们各有奇招。刘大连开发新网点会先跟老板聊天，通过谈吃、喝、玩、乐，聊美妆、八卦，从陌生人到朋友再到合作伙伴，她屡试不爽。张建申则是坚持不懈，定期造访，日复一日，用真诚打动客户，他有口皆碑，在客户眼中他敬业务实、踏实肯干。
潘燕最喜欢“无中生有，没事找事”，她喜欢去没有劲酒销售的饭店吃饭，酒水必点劲酒，另外还不经意间进行中国劲酒的知晓传播，必要的时候还带着小伙伴去店里“唱双簧”。不仅如此，她还发动亲朋好友用同样的方法“套路”老板，几次下来，客户都会主动进货。他们另辟蹊径，以日常生活为切入点， 有效，每月都能成功开发上百家网点。因为，生活是永远不会过时的主题，它是人与人必有的交集。
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文能敲电脑，武能跑市场
廊坊的“小花们”，经常要自己下订单，然后去库房出货，没有送货司机，他们就用电动车一趟又一趟的送货，一次最多装三五件货，虽然数量不多，但是堆到电动车上却已经与肩齐平。骑在马路上连路人都忍不住多看几眼，但他们已然习以为常。
县区的销售代表虽然人人有车，但无论寒冬还是酷暑，他们都身兼数职。他们是业务员每天拜访终端，开展终端基础工作和阶段性活动；他们也是装卸工，负责销售商接货、卸货的工作；他们还是送货司机，拉着满满的一车货出门，直到送出 一件货才收工回家。他们能卖货、能装货卸货、还能结账，他们文武双全，无所不能。
能“销”也能“营”，赢了市场，得了业绩
廊坊团队一共有12名成员，包括销售代表和行*文员，却没有市场代表，但他们似乎从来不缺市场代表的岗位——因为他们每一个人在做好自己的同时也在扮演另一个角色。
白天他们是销售代表和行*文员，到了晚上他们都是市场代表，他们拿起酒杯，在餐饮一条街挨家挨户的开展消费者拉动活动，给每一位消费者讲解劲酒健康饮用知识。他们虽然不是市场代表，但消费者培育工作，他们开展起来也游刃有余。
我们所做的一切都是最平凡和普通的事情，我们只是把简单的事情认真做，认真的事情重复做。我们只要实实在在，脚踏实地，本着务实的精神，将人生中90%的平淡都做到%，也就成就了那5%的精彩。最简单的 其实就是一个从“会”到“精”的过程。
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策划：孙晓莉
文案：周连仲
编辑：王越
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