前几天和朋友扯酒，提到江小白酒的异*突起。可以说，江小白小酒已经成为现象级产品。独特的品牌命名，产品规格的选择（小酒）；文化营销从一开始粗放式的语录瓶——段子体语录的流行文化撩客（酒厂员工初期自拟了大部分酒瓶语录）——江小白是你们的朋友，到“定制瓶”——通过互联网，允许/邀请消费者参与撩客——江小白就是你自己，再到赞助艺术展拉力赛主办演唱会等等——品牌强化“青春江小白，奋斗者江小白”。
嗯，以上，是我年春节前写的开头，“前几天”其实是前几月。懒惰成性，然后就扔在那里（当然，也许懒惰只是能力不足的借口）。
原来的扯淡思路是，理一理江小白的发展之路，从其创始人的出身（金六福十多年的从业经历），挖出他为什么创业依然选择酒类产品，顺便佐证一下“一万小时定律”；然后捋一捋他都用了哪些另类的，非常规的推广手段——当然，品牌的传播只是提供可能，落地依然常规，没有奇兵！这个在江小白网上的招商页面就可以看到。以上，是时间发展线，谓之纵向。再对比一下同为小酒的先行者——小瓶劲酒，以及同为低价酒的传奇——“老村长”。此谓横向对比。
但是，既然拖了这么久，而且现在也确实懒得再搜求数据——年前在思考江小白这个事儿时曾经粗略搜索过劲酒和老村长的信息，已经多次uc式“震惊”——前者15年销售额85亿，后者业内有人估算13年是60亿。复制粘贴，或者提炼精简他人的文章，不是我的风格。即使那样做，也只能说出“江小白是怎样一步步成功”的。而我想回答的是：江小白为什么能成功？
来个简单粗暴的结论吧：因为有这样的市场存在。
胡扯，有这个市场存在，别人怎么没有成功？难道不是江小白采用了独特的品牌推广和营销手段吗？
独特的营销，确实有助于吸引注意力并形成二次和反复传播。 的品牌定位，使得消费者心甘情愿的“代入”。但是，如果没有这样的市场，没有迎合这样的市场推出合适的产品，并依据此采取合适的营销手段，营销再独特再精彩绝伦，一切都是无用功。
“这样的市场”，究竟是什么市场？——低价酒市场。合适的产品——小瓶纯粮中度白酒。
低价酒市场，一直存在，但是绝大部分进入白酒行业的只想做中高价酒，于是，无数英雄竟折腰。虽有秦池、孔府的浮沉，依然有洋河、水井坊等靠品牌再造硬生生从地方行将老化的“名牌”砸成全国性的“品牌”。但是，中高价（档）酒，最终能够杀出来的，凤毛麟角。
当然，也有人瞅准了低价酒市场。
首功当属劲酒。提起劲酒，大多数人会想起它的广告词，然后会反驳：人家那是保健酒！言下之意，人家产品定位不一样哦，保健酒哦。不错，它是保健酒，但是它价格呢？10元/ml/瓶，低价酒呀！而且劲酒不一定是 个推出小瓶酒的，但是让小瓶酒在全国范围内铺开的，是劲酒。小瓶酒的好处，ml，肯定能喝完，如果意犹未尽尽管再来。
其次，是老村长的无孔不入。
试问，劲酒和老村长采用了与江小白神似的“独特营销”吗？一个在“装垫儿台”暧昧的说一声“劲酒虽好不要贪杯哦”说了多年，一个用彼时最适合的代言人范伟吆喝了有好几年。都是传统的砸硬广加通路。
其他例证：1、牛栏山、红星二锅头近年的兴起。低价，纯粮。2、继江小白之后，多家老牌酒厂推出小酒系列。而早在江小白之前，北京的BOMB炸弹二锅头（ml）09年就面市。
举这些例子，只是想说，产品对了，就有成功的可能。而所谓的产品对，意思首先是“正确的迎合、应对了市场”。产品不对，再美/再通俗，再高大上/再撒泼儿打滚去妄图迎合消费者，消费者依然一笑而过。
产品对了，怎样去和消费者沟通，见面，乃至达成买卖，那就是“戏法人人会变，各有巧妙不同”。
好吧，说到这里，我修正一下我的答案：
江小白为什么能够成功？——产品对了。
.3.8江阳三畏小伙子，继续写，别停
