第45期总第期
年11月14日
主办：糖烟酒周刊杂志社
战略合作伙伴：板城酒业
》酒业双十一“共输”背后的反思
》古井逆势重宣百亿目标
》今世缘将重点拓展省外市场，年完成“两个20%”
》北京：葡萄酒品牌格局清晰，电商销售比重增加
》电商双刃剑，你用哪一刃？
》预调酒升温的背后是什么
》洋河蓝色经典的大单品成长经
》懒惰的业务员，看我拿你怎么办！
酒业双十一“共输”背后的反思
天猫公布的一份白酒超低价爆款清单成为酒业“双十一事件”的导火索。剑南春、茅台、郎酒、五粮液等名酒企业的 反应是紧急刊发声明，以此应对这份清单可能在经销商和消费者层面引发的不良后果。但在目前互联网配套法规尚不健全，电商模式尚不成熟的情况下，名酒企业尚难以通过商业协议或者法律途径来守望酒业传统生态的利益。双十一当天，各酒类电商以竞相推出名酒超低价爆款的方式展开眼球争夺战，名酒爆款投放量和持续时间基本成为决定酒类电商排名的指标，为了争夺这个“江湖 ”的虚名，各家电商尽显土豪本色，最终“血染双十一”。
站在旁观立场上给“双十一”定性，它其实是一场拿高端名酒开刀（shuan）、以拨人眼球、赚取流量为目的的“共输”的电商闹剧，于酒业生态创新和建设的破坏性大于建设性。酒类电商在嵌入酒业生态链的过程中并不顺利，其产业链价值尚待真正显现，所以刷流量成为一些试图走捷径的酒类电商的价值导向，似乎唯此才能找到存在感。打造爆款是电商刷流量的惯常手段，这也是酒类电商拿名酒核心产品开刀的动因。但打造爆款是需要付出代价的，其中包括导致第三方被动付出的代价。酒类电商自己烧钱赚眼球本无可厚非，但若以损害第三方利益为代价，则有悖商业公平，有失商业节操。若试图以此种“出位”方式树立酒类电商在酒业生态中的地位和价值，恐怕只会适得其反。
电商躁动是互联网创新商业模式的必然，“双十一事件”反映了酒类电商与传统酒业运营体系的融合与冲撞，但类似今年“双十一”这种简单粗暴的方式不仅不能令酒类电商与酒业传统生态共荣共好，反而加剧了与传统酒业生态之间的冲突，不可持续。酒业与互联网的融合需要更高层次、更具建设性、融合性的创新。
品板城烧锅星级，窥得烧锅真滋味
板城酒业今年隆重推出的“星级酒系列”，采用传统的“老五甑”的酿造工艺，正是基于对经典烧锅酿造技艺的忠实，才成就了经典的星级系列酒。通过特制烧锅和恒温摘酒法，去芜存菁，弃杂留华，保证了酒品的纯正和健康。
新品“星级系列酒”共有三个类别，三星、五星、七星，星级数不仅代表了在选材、工艺、成酒口感上的多样性，而且是系列酒在板城特有的“烧锅四法”中 一个环节“恒温洞藏”中所储存的 年限。酒体颜色清亮透明，香气上窖香优雅，口味上绵柔圆润。酒体丰满，香气与口协调，余味干净悠长。
板城酒业总经理谭小林在新品发布会表示，星级酒系列保持了板城烧锅酒甘冽爽口，入口不上头的特征，价格定位中端，是板城新和顺系列后的经典新品，对于充实中端酒产品线，全面覆盖消费者群有重要意义。
财富专线：
板城酒业营销总部
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泸州老窖清溪谷M8
泸州老窖清溪谷M8产品规格分为38%、42%、52%，是中国泸州老窖股份有限公司年上市的浓香型产品，现市场零售价元/瓶。
M8产品寓意深刻，“M”是“梦”的首字母，代表梦想；“8”谐音“发”，象征财富、权利，是个吉祥数字，同时“八”是宇宙调和统一的标志，世俗的观念认为，“八”是更新、重生或祈福的象征。“M8”一则蕴含了国家兴旺发达的梦想，二则诠释了人们追求幸福、美好生活的梦想。M8寓意吉利、祥和，是人们对生活红红火火、步步高升的希冀。
商务
旗帜西凤酒全国大商招募接近尾声
随着月初北京糖业烟酒集团有限公司作为旗帜西凤酒的北京总代理的确定，旗帜西凤酒的全国性大商已经确定了8家，覆盖陕西、河南、山东、湖南、广东、江苏、浙江、北京等地区，大商招募工作也接近了尾声。整体来说，旗帜西凤酒的市场导入速度较快，其中陕西西区总代理禧福祥公司最近表示，旗帜西凤酒自年8月12日首批订单发货以来，三季度已累计完成53度西凤酒销售84瓶、52度西凤酒销售瓶，45度西凤酒销售瓶，三款产品销售合计瓶（其中省内市场销售瓶），实现销售额多万元；同时，截止到9月底，实现全省渠道网络共计完成铺市陈列店面家，终端覆盖率较高。
古井逆势重宣百亿目标
最近，古井销售公司在合肥举行工作会议，古井集团董事长梁金辉在会上重宣百亿规划，欲在3年内实现百亿目标。同时，会上举行营销（运营）中心总经理、直管办事处执行总经理聘任仪式，这一组织架构的调整目的是一方面建立与公司百亿战略相匹配的组织保障，另一方面是解决指挥链过长，市场反应慢、效率低等问题，为实现放权激活做好前提准备；此外，还从包装升级、品质升级、客户升级、促销升级等7个层面详细解读了“古井贡年份原浆献礼版、古井贡年份原浆5年”这两款畅销单品的升级策略。据悉，升级后的产品能有效解决了老品利润空间和价格穿底的问题，其中在价格上升级产品依然是不变，在名称上，省内保持不变，省外市场又年份原浆“献礼版”改为年份原浆“幸福版”，包装上升级为铁盒装，更加牢固。
水井坊将推限量、限价超高端产品
据《糖烟酒周刊》获悉，水井坊将在不久后推出几款售价在～元的超高端系列产品。除此之外，其还将推出五款限量、限价的超高端产品。据悉，除已公布的水井坊元、明、清三款外，还有两款董事长签名酒。据了解，售价元的“元”系列，限量供应28瓶，在未面世的情况下，该产品已经销售了14瓶。据内部人士透露，水井坊将坚持把代表高端和超高端的水井坊系列在销售额方面占到整体80%以上的份额。
今世缘将重点拓展省外市场，年完成“两个20%”
11月上旬，今世缘酒业举行省外重点市场建设推进会。会上今世缘酒业董事长周素明表示，走出江苏是今世缘未来发展的战略构想，并提出要坚持“”的省外市场拓展总体战略，其中“到年省内市场占有率达到20%，省外市场销售额占总销售额的20%”是未来两大目标。在省外布局上，必须坚持周边化、重点化、差异化，以江苏市场为中心，将今世缘的品牌影响力慢慢辐射到安徽、山东、浙江、河南等周边省市，做好上海、北京等重点形象市场和地市级区域重点。
习酒推出金质习酒升级版
据习酒公司相关负责人透露，习酒近期对金质习酒进行产品升级，金质习酒升级主要涉及两方面：一是产品形象升级；二是全面升级产品品质和口感。但在包装升级和品质升级的同时，新金质习酒并未进行相应的价格升级。据悉，其意图在于进一步突出金质习酒的性价比优势，进一步强化尖刀产品，加速推动其大众酒战略。10月，习酒分别召开了贵州省内和全国重点市场基础工作动员会，强化落地和深度掌控成为习酒发展导向。为此，习酒将重点强化三宴市场运作。
西夏王外交使节酒正式在香港上架销售
近日，宁夏西夏王葡萄酒亮相香港国际美酒展，在展会期间，西夏王与香港裕华国产百货有限公司和华丰国货签署协议，旗下的外交使节酒正式在香港华丰和裕华超市上架销售。前不久，西夏王与香港名优产品展示展销中心签订的1亿元港币贸易合同的首批供货已经进入香港市场，此次西夏王与香港百货公司再签协议，是产品走出宁夏，迈向世界的又一重要举措。据悉，西夏王外交使节酒于去年6月问世，当时于香港会议中心举办了全球首发仪式。
北京：葡萄酒品牌格局清晰，电商销售比重增加
近几年，北京消费者对进口葡萄酒的需求量逐渐增强，其市场销售量每年都保持近三成的增长。随着葡萄酒市场的日渐成熟，北京的葡萄酒消费格局日渐清晰。国产酒方面，张裕、长城等品牌份额较大，本土品牌龙徽也有不错的市场认可度。进口酒方面，国际巨头企业如TWE、杰卡斯、嘉露等旗下的产品很受欢迎，相比其他 线城市品牌杂乱的现状相比，北京市场的品牌识别度很高，今年双十一期间，北京消费者通过电商平台购买葡萄酒的份额提高了不少，购买的产品依然是以品牌力强的产品为主。同时，由于葡萄酒的普及程度较高，类似列级庄这样需要更多专业知识来识别的产品在电商平台也有不错的销量。
柳州：市场竞争加剧，白云边增长势头不减
据调查发现，柳州白酒市场竞争正在逐步加剧。高端白酒市场上茅台、五粮液、国窖和洋河这四大品牌表现较好，但是与往年相比其销量都出现了不同程度的下滑。竞争最为激烈的价格段为～元，在此价格带上品牌繁多，各个品牌都能占据一定的市场份额，但是表现较为出色的有白云边、泸州老窖、洋河等。据悉，白云边是近两年开始崛起的品牌，其进入市场以后，主要以商务宴请市场为主，增长势头较猛。此外，50元以下畅销品牌有四特、郎酒、泸州系列，近期洋河 也开始在当地发力，洋河今年在当地加大了新品铺市力度。由于洋河在当地的渠道掌控力很强，因此在当地不少名烟名酒店内都可以看到洋河 新品的身影。
阜阳：宣酒、文王加大拓市力度
阜阳是种子酒的大本营市场，但是调查发现，在酒水旺季到来之前，宣酒和文王加大了对当地市场的开拓力度。宣酒通过“5年”等产品 一步占位卡点，城区已经布点完毕，乡镇正在长驱直入，而文王“专6”“专8”两款老窖新品也在布局阜阳市场，其所在价格带的竞争对手正是市场较为流行的口子窖5年和6年、古井原浆5年、金种子徽蕴、醉三秋地蕴、迎驾星系等品牌。此外，目前种子酒在阜阳把大部分资源都倾斜到柔和与红柔、金柔系列上，但是红柔、金柔两款产品销量增长不是特别明显。
临沂：52°黑兰陵王深度分销得市场
52°黑兰陵王在临沂市场表现不错，其终端售价约为元/瓶，在大本营临沂市场，企业在商超等主流渠道大肆推广这款产品，一度成为当地百姓聚餐的 。其厂家在行业步入调整期以后，进行营销模式转变，由渠道推动向终端推动转变，推进市场“深度分销体系”建设。现在正值白酒销售旺季，厂商利用兰陵王酒业的地缘优势，通过传统媒体与新媒体结合的宣传方式不断造势，二者结合布局区域销售推广，并将其成功经验推广到其他县域甚至乡镇市场。
电商双刃剑，你用哪一刃？
尽管双十一已经过去，但当天的火爆场面依然让人难以忘怀，它不止是属于消费者的一个折扣节，更加牵动了生产厂家和酒类电商的神经。虽然双十一之前，包括茅台、五粮液、剑南春、汾酒、郎酒在内的各大酒企却在之后陆续发表了声明，强调和这些低价促销的电商平台并无合作关系，消费者购买时请注意鉴别，但是当天这些电商们依然采取了低价措施。其实，酒类生产企业和垂直类电商划清界限并不是 次，却有点屡禁不绝的意思。摆在现实的问题是，就算生产企业不给这些电商平台供货，也很难保证有些经销商不会通过这些平台来清除库存。因此，厂家还需要解决的是与经销商的利益共生问题，形成利益攸关的共同体才能形成合力。当前，越来越多的生产企业采取自建电商平台，或者在天猫和京东开设旗舰店，以达到价格管控的目的。当然，电商不可怕，它是一种趋势，那么怎样才能利用好电商？这是企业应该解决的问题。（《糖烟酒周刊》主任记者王赫）
预调酒升温的背后是什么
今年以来，预调酒成为业界的一个不大不小的热点。这个现象背后其实反映了当前酒业创新的两个问题：一是酒业创新急需突破口。在青春偶像剧的助力下，预调酒迅速在消费者和产业层面泛起涟漪，尤其吸引了产业层面的 截止年9月30日，今年国酒茅台共出口.47吨，同比增长14.92%，出口创汇1.27亿美元，同比增加18.69%。
今年前三季度，全国进口葡萄酒同比双降，进口量,,升，同比下降7.41%，进口额1,,,美元，同比下降6.35%。
财富品质研究院近日发布的《中国高端红酒报告》称，目前中国红酒消费市场年销售额约为亿元人民币。其中，国产红酒销售额.17亿元，同比下降8.52%；进口红酒总额为96.77亿元，占中国红酒市场20%左右。
香港特区*府6日提供的数据显示,今年前9个月香港的葡萄酒进口额超过60亿港元，较去年同期上升约2%，转口总值达16.3亿港元，大幅增加约36%。
今年双十一，泸州老窖推出了专属的网络产品“特曲”、“国窖”的ml，据悉，今年推出专属的网络产品只供线上。此外，泸州老窖于11月8日登陆央广购物TSV金牌栏目，开创了与电视购物精品栏目合作的先河。
据悉，在此次“双11”活动中，洋河创白酒旗舰店 。其中“海之蓝”（ml）作为此次活动的爆款产品，截止到12日，牢居“民酒”单品销售量 。
近日，新品五粮液五粮特曲（头曲）遂宁市发布会在康年大酒店隆重举行，拉开了新品五粮液五粮特曲（头曲）在遂宁市区域发展的大幕。
据悉，郎酒浓香型白酒生产基地建设项目，是泸州酒业发展的重点项目之一，自去年8月项目开工建设，其中车间可望在今年12月正式投入生产。
近日青青稞酒表示，公司电商业务正在按照既定战略和时间表稳步推进中，天佑德旗舰店目前已在测试和完善阶段，但尚未正式上线运行。另外，公司新品葡萄酒预计明年开始在国内销售。
北京顺鑫农业股份有限公司董事会近日收到公司独立董事陈英丽女士、赵长树先生的书面辞职报告。此外，顺鑫农业近日在与投资者交流时表示，公司将继续推新品、调结构，促使公司白酒产业实现更好的发展。
金枫酒业料酒年底有望上市，将采用全新子品牌经营，或将首先在上海商超上市，借助集团的渠道资源。另据悉，从费用控制角度，公司带气泡的*酒或将明年上市。
近日，在湖北关公坊酒业公司年新品推介会上，关公坊“忠義勇”系列、“精制红运”及“关公坊姓氏定制酒”五款新品全新亮相。
年11月12日，ProWineChina在中国上海新国际博览中心开幕。据悉，此次展会有38个葡萄酒生产国的多家葡萄酒及烈酒展商参与。
据悉，中国统计信息服务中心发布了《年第二季度中国白酒品牌口碑研究报告》，其中四川省五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌舍得、水井坊“六朵金花”荣登口碑榜。
年11月9日，致力于酱香型白酒会所构建白酒文化品鉴系统的酱门会在仁怀正式运行，旨在打造中国酒文化产业的推广高端平台。
中国酒业协会公布第八届中国国际酒业博览会将于5年3月21日～25日在四川省泸州市国际会展中心召开，其中21日～22日为预展期，23日举办开幕式。
近日，中国白酒产业技术创新战略联盟正式成立。贵州茅台、宜宾五粮液、维维控股枝江酒业等16家酒企入选常务理事单位，另有包括行业重点研究机构在内的31家单位入选为理事单位。
水井坊为第十二届“米其林必比登挑战赛” 白酒合作伙伴
11月11日-14日，第十二届“米其林必比登挑战赛”于成都国际非物质文化遗产博览园举行，这是该挑战赛 次登陆中国西部。发源于成都的中国高端白酒品牌水井坊，以其跨越元、明、清三朝余年不断传承、创新的历史，一举成为本届赛事 白酒合作伙伴。这是水井坊在继3全球财富论坛以后，再一次代表中国传统文化荣登国际舞台。
咨询、
汾酒?竹叶春保健酒小酒宣布启动湖北省布局
在“中国名酒”中，竹叶青是 一款保健酒产品。近期，随着汾酒集团“大汾酒”战略启航，汾酒携旗下“竹叶青?竹叶春”小酒个性化产品，正式启动对全国市场布局。竹叶春酒是是汾酒集团抢占大众保健酒市场的旗舰产品，12元的零售价也可堪称是保健酒中 的大众定位。作为汾酒集团的新品，竹叶春以汾酒集团 研发中心为品质保证，完全的植物养生，更追求在人体生态机能方面的平衡、和谐，真正体现了人与自然在酒世界的完美融合。
今年9月份，竹叶春 湖南市场进行招商布局，受到了经销商热烈追捧。10月中旬开始，竹叶春开始启动山东市场布局，同样受到了鲁酒商的热烈追捧，11月8号，“竹叶春酒，感受新活力——年竹叶春酒新品财富招商会”将在济南倪氏海泰大酒店隆重召开，届时将有多位来自山东各县市的 经销商参会，和汾酒集团深入洽谈合作事宜。
与此同时，竹叶春湖北招商布局也已启动。作为中国保健酒的最成熟的区域市场，湖北保健酒发展潜力巨大。只要您有完善的终端网络，认同保健酒行业巨大的发展潜力和汾酒及竹叶青的名酒魅力，就可加盟汾酒集团的保健酒大业。
详询：周女士
茅台集团进*大众酒市场，燕赵大地广发英雄帖
高端名酒价格体系的坍塌以及中高端名酒的供求体系失衡，标志着酒业“*金十年”高增长的终结，同时也预示着白酒民酒消费市场的崛起。从寄生于*商务消费的“ 消费品”转向老百姓消费得起的“民酒”，这是白酒业回归理性的必然趋势。应此大势，茅台集团强势推出贵酒之星、贵酒之花酒，抢占大众酒市场，五大优势，不容错过：
1.品牌驱动：名酒与民酒的双重优势带来的高品质、低价格使得贵酒之星酒、贵酒之花酒在与竞品的竞争中占据 的品牌 地位，颠覆大众白酒新格局。
2.传播驱动：从中央到地方，从传统媒体到到网络新媒体，央视、地方强势报纸、腾讯网，强势占领你的视神经。
3.模式驱动：创新型“终端快攻”模式，打造名酒大众酒下沉模式典范。
4.团队驱动：3万人的营销团队，*事化的封闭式训练，打造铁*一样的营销队伍！
5.组织驱动：“联合办事处”模式，厂商结成利益统一体，厂商优势资源充分整合嫁接，构建对终端的有力掌控。
现在，茅台集团率先带领大众酒产品来到河北市场，并携手糖烟酒周刊杂志社共同举办“中国名酒民酒趋势高峰论坛暨茅台集团‘贵酒之星酒’财富招商会”，期待您的参与！
详询：—、
“绿动中国渠道制胜—渠道建设峰会”
在趋冷的消费形势下，如何找到具有卖点的“黑马”产品？
在互联网经济风行时代，如何更好地整合传统和新兴渠道？
在八零后、九零后当道的时期，如何更 的把握消费心态，更加有效地与消费者对接？
......
品牌是基础，渠道是关键！
第七届中国绿色食品博览会是中国 规模与影响力的绿色食品交易盛会，在绿博会期间，由商务部流通产业促进中心、南昌市人民*府、品牌农业与市场杂志，糖烟酒周刊杂志社联合举办了“绿动中国渠道制胜——渠道建设峰会”活动。现场特别邀请了行业专家：北京福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏为大家带来《新形势下经销商的选品法则》主题演讲、北京迪智成企业管理公司董事长程绍珊为大家带来《互联网时代下渠道变革》主题演讲。与会嘉宾在绿博会参观交流、获得商机的同时也可以了解渠道发展现状、提升经营管理水平，并且可以与行业大商面对面交流成功经验。
对绿色食品、健康食品感兴趣的经销商及厂家
年11月21日14:00
中国·南昌·国际展览中心多功能厅（赣江南大道50号）
—68298、—68299
“中国糖酒食品经销商发展论坛”为您开启招商新平台
十余年来，“中国糖酒食品经销商发展论坛”已成功举办余场，参会经销商总数超过00人次，赞助论坛的企业超过0家次，通过论坛实现的首单成交额超过10亿元。洋河、郎酒、泸州老窖博大酒业、衡水老白干、古越龙山、杜康等众多知名企业都曾常年持续赞助该论坛。该论坛已经成为企业和经销商在省级区域市场认知与沟通的重要平台，被誉为“小型精确糖酒会”。
年，“中国糖酒食品经销商发展论坛”将以创新的形式、更加丰富的内容继续发挥好平台价值作用，传播 营销思想，推进厂商深度沟通和合作。年论坛排期如下，巨大的舞台，期待您的精彩表演！
场次省份 地点 日期
1江苏-南京4月已召开
2京津冀-北京5月已召开
3河南-郑州5月已召开
4山东-济南6月6-7已召开
5广东-广州6月20-21日已召开
6湖北-武汉6月27-28日已召开
7湖南-长沙7月11-12日已召开
8辽宁-沈阳7月17-18日已召开
9内蒙古-呼和浩特7月25-26日已召开
10陕西-西安8月7-8日已召开
11浙江-杭州8月14-15日已召开
12安徽-合肥8月21-22日已召开
13广西-南宁11月13-14日今日召开
14山东-潍坊11月22-23日
15江苏-南京11月28-29日
说明：论坛召开的时间和地点以当期会议的 安排为准
洋河蓝色经典的大单品成长经
年左右，在大多数传统老名酒企业受制于体制之困，纷纷陷入低谷，在迷茫彷徨中探索出路之际，洋河虽然于同时期与其他名酒企业一样陷于体制之困，却在新任领导人张雨柏的大刀阔斧的改革下推出“洋河蓝色经典”系列产品，销售额逐年攀升，10年后的3年，依靠洋河蓝色经典的杰出运营，洋河在行业中销售额排名攀升至第三名。洋河蓝色经典到底凭借什么获得了这样的成绩？敬请
员工缺乏积极性是很多经销商都会遇到的问题。通常，老板都理所当然地认为是员工太过懒散，吃老本，对员工非常不满，实则不然。作为老板，首先要明确一点是，老板的管理水平直接决定了员工的状态，所以说，问题的根源不是出在业务员身上，而是出在老板身上。经销商如何管理懒惰成性的业务员，这里有高招，敬请北京 白癜风医院治疗偏方北京治疗白癜风最专业的医院
