11月14日至15日，“跟着劲酒去旅行，带着球拍来运动”湖北大冶行，三若随南羽俱乐部一行前往劲牌有限公司进行企业参观及羽毛球友谊赛。此次行程包含了运动交流、工业旅游、名酒品鉴三大活动，在劲牌公司的热情接待和精心组织下，球友们品香醇美味之劲酒、游宏大现代之工厂、赛激烈友谊之羽球，大家玩的开心游的尽兴。三若的劲酒行，在感激于劲牌公司之热情款待感动于球友间之真挚情谊，更感慨劲酒发展之高速感叹劲牌营销之绝妙。在参观的归途中，三若一直在思考，一家名不见经传的地方酒厂，为什么能在名品林立竞争激烈的传统产业中脱颖而出？劲牌公司的营销奥秘在哪？
“跟着劲酒去旅行”是劲牌公司近期推出的主题活动，一个媒体人和品牌策划人的身份告诉三若，在“跟着劲酒去旅行”的同时，也应该试着“跟着劲牌学营销”。我们如何“跟着劲牌学营销”，今天三若把自已的思考和学习心得分享于此，请大伽们拍砖指导。
一是学劲牌之市场细分。市场细分就是找到市场空白，“人无我有，人有我优，人优我强，人强我转”，从而找到市场机会，找准产品定位，分享蓝海利润。在参观劲牌公司了解到，劲牌原本是家白酒生产企业，在80年代的竞争激烈的白酒行业中，劲牌前身大冶新建酒厂几近破产边缘。机缘巧合，访得一份宫廷保健酒秘方，从而切入保健酒，通过生产工艺改造，让陶罐式的白酒泡中药材的传统保健酒，适应工业化生产，使“此酒只在宫廷有， 哪得几回闻”的宫廷保健酒走进百姓家，并大受欢迎。从此，劲牌酒厂立足于白酒之外的保健酒细分市场，濒临破产的地方小酒厂也重获新生并高歌猛进，以50%年增长率异*突起，成为中国保健酒的一面旗帜。可以说，当年劲牌找到了保健酒的细分市场，才拯救了自已。如今，劲牌在市场细分上再次发力，开发出了女性保健酒——韵酒，又一次填补了女性保健品的空白，一经推出市场，如何演绎一场营销传奇，让我们拭目以待。
二是学劲牌之关怀营销。关怀营销就是感情营销，用引导健康生活、关心大众利益的方式做营销，拉近与消费者的距离，使品牌在消费者心中亲切起来，润物细无声的促进产品销售。一句“劲酒虽好，可不要贪杯”，是对中国不良拼酒文化的提醒和反思，立即让无数中国人记住了劲酒。劲酒做酒却不吆喝酒，对消费者之温情关怀着实让人感动。劲牌的关怀营销真做的出神入化，劲酒近几年年增长超过50%，年销售额高达75亿，在这强劲的增长业绩中，应该是少不了关怀营销的功劳。
三是学劲牌之体验营销。体验营销是让消费者亲身体验感知产品的生产环境、生产过程和产品品质，在体验过程中感受企业的实力、产品的质量，从而对企业与产品产生信赖，提升销售，建立品牌忠诚度。“跟着劲酒去旅行”就是劲牌把体验营销发挥的淋漓尽致，整个参观过程，不但安排了自动化无菌化程度很高的生产车间的参观，对劲牌企业文化和产品历史演变进行了讲解和观看，还对几款新开发的产品进行了品尝，使参观者对劲牌的历史沿革、产品品质、企业文化、工厂厂貌有了全面的了解和认同，从而形成口碑效应与品牌提升。三若在参观劲酒生产车间时发现，车间在建设时，就已考虑到参观的需要，每个车间留出了参观通道，通道中均有展板对车间的生产工艺进行展示，无菌车间均用玻璃进行透明化，便于参观和对工艺的了解。
四是学劲牌之文化营销。文化营销是营销的高级阶段，是用文化的方式与方法对品牌和产品进行演绎和包装，使品牌有文化内涵和厚重的历史感，从而在消费者中建立起品牌美誉度。劲酒在文化营销上做的非常到位，从酒文化的挖掘与展示，到劲酒配方来源于宫廷秘方，无不做足了功课，演绎出诸多精彩传奇故事和典故。
当然，劲牌营销还有很多精彩之处，如开毫升小包装的先河、餐饮渠道的深度发掘等，都是可圈可点的。但三若认为，“跟着劲牌之旅行”，可以以抽奖的形式由当地旅行社组织，因为工业游也在慢慢兴起，市民们自费工业游也被认同，由地方分公司组织有点不务正业的感觉，从成本上考虑也不合算，这是三若对劲牌的一点小建议。“跟着劲牌学营销”限于三若对劲牌的认识，肤浅之处，请方家包涵。
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