作者/湖北酒业特约观察员徐岚
双11的硝烟刚刚散去，.17亿的销售额，刷新了电商世界记录！再次将阿里巴巴推上神坛，马云笑到了 。各类目品牌商赚得盆满钵满，对酒类电商而言，双11仅仅是一堂电商培训课，湖北酒类电商要走的路还很长很长。
白云边作为湖北白酒 ，线下精耕细作，市场占有率湖北 ，但在电商渠道并没有太大的作为。根据阿里、京东、酒仙双11综合销售数据来看，不超过万。从白云边天猫旗舰店“打假联盟”页面显示，仅有天猫超市、白云边醉客专卖店、酒歌酒类专营店获得白云边官方授权，整个阿里系销售白云边的店铺不少于个，90%以上网店未经授权，低价、假冒伪劣充斥整个电商渠道。
以白云边主导产品ml42度12年为例，淘宝店铺从73-85元/瓶不等，低于出厂价，基本能肯定是伪劣假冒。白云边要在电商渠道复制传统渠道的辉煌，还有很长的路要走。
枝江双11，枝江天猫旗舰店线下主导产品低价促销，让枝江站在风口浪尖，面对全国经销商的质问；今年双11，枝江旗舰店依然低价促销销售线下主导产品，虽然占据天猫酒类销售排行榜第72位，但风险依然存在。
稻花香笔者通过在天猫搜索，未发现稻花香旗舰店，而龙泉酒类专营店销售稻花香系列产品 ，在天猫酒类销售数据榜中占据69名。和白云边、枝江、劲牌相比，稻花香官方未涉足电商，缺乏创新和试错的勇气。
劲牌今年双11，劲牌电商团队完成订单0余单，客服、仓储、物流、快递24小时处于工作状态，预计销量在万以上。
劲牌是湖北四大酒企中最早涉足电商，经过6年的实战和试错，已经成熟。有着专业的电商团队、在全国各大区域设立电商分仓，先后进驻天猫、京东、酒仙等国内主流电商平台，完成对电商渠道布局，并先后推出和露、欢度、半壶等电商产品征战电商市场。
所有酒企都担心线上冲击线下的问题在劲牌未发生。通过了解，劲牌电商对电商销售授权严格把关，未经授权的经销商擅自在线上销售一律受到公司处罚。渠道管控劲牌做到了 ，值得所有湖北酒企学习。
结语：21世纪是互联网的时代，湖北酒企对电商应该有正确的认识和试错的决心，笔者认为：一、电商和传统渠道一样，只是一个销售渠道，商业逻辑类似，只是运营手法不同，最重要的两点是：大数据和流量。二、电商是一种思维，是一种全新的生意模式，而这种模式需要专业的电商人才去实施。三、渠道管控和产品区隔是做好电商的前提。白云边的三十而立系列、劲牌的欢露、半壶已经证明这是可行的。
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