保健酒川藏办年9月
川藏之星
胡东
成都市场销售代表
胡东，成都市场销售代表，主要负责成都市区东南门市场的销售工作。工作5年来，一直兢兢业业，踏实肯干，认真细致，得到了区域终端客户的高度评价与认可。
勇于挑战，不怕挫折
市场风云变幻，自年来四川本地小郎酒异*突起，独领风骚，抢占了成都市场许多优质终端客户，以极具优势的*策跟终端签了专柜协议，只允许上小郎酒，且当时消费者对小郎酒的接受程度较高，很多终端劲酒都被下架，对市场整体的冲击较大。但在这段时间中，胡东毫不气馁，坚信劲酒品牌的力量，勇于挑战，不怕挫折。在白天我坚持一家一家店去走访客户，一次一次地深度沟通交流。晚上和团队一起做消费培育。功夫不负有心人，慢慢的终于有个客户被他的认真和努力感动了,把劲酒的产品重新全品项上柜，并摆在了最显眼的位置，同时利用客情关系在店里的显眼位置发布了一块劲酒的灯箱广告，在后期不断地维护下，渐渐劲酒的动销在这家店比郎酒还要好。后来老板经常开玩笑说“小胡啊，你的付出终于取得了成效，要是你们公司个个都像你这样持之以恒就好了”。渐渐的这一条街的其他客户也看到了这一家劲酒的动销，同时通过胡东的反复拜访，终于所有的终端都开始慢慢接受劲酒，而且有的店还增加了品项，就这样这个片区的劲酒覆盖率达到了空前的高度，整体产品结构方面也得到了大大的提升。
注重细节，以诚待人
在年10月的一天下午，胡东刚刚入职1年的时间，又一次去访终端店客户，刚走进走进店时，恰好老板在睡觉，当他转身准备下次再来拜访的时候，突然发现终端老板身旁边放着一瓶打开的白酒。他当时就觉得这个店主一定喜欢喝酒，因此立刻下定决心，一定要把店主培养成劲酒的忠实消费者。正在这时，老板醒了，他立刻表明了身份和来意！老板说你的劲酒度数太低了，我喜欢喝高度酒，你不要给我讲了，胡东也不着急就拉了张凳子跟老板坐在一起，跟老板讲了白酒的相关知识以及喝酒的习惯等等，老板也是健谈之人话匣子一下子就打开了，在交谈过程中顺便对公司的企业文化和劲酒的功能功效进行了传播，他对劲酒也不像之前那么抵触了，后来每隔一个星期胡东就回去拜访这个店主，每次都聊一聊天，慢慢的他们之间有了许多共同话题，同时利用私下机会请他喝酒，店主喝了之后觉得劲酒确实可以，酒精度适中，口感好，既过酒瘾又保健养身，连着喝了几个月后明显觉得自己身体状态比以前好多了。从此以后那个店主每天坚持喝3瓶小劲酒，在年邀请了他去劲牌总公司参观，回来后更加坚定了他选择喝劲酒正确之路。不但如此，他还推荐身边的亲戚朋友顾客也喝劲酒，至今，双方一直都合作的非常愉快！正是因为他在工作中注意细节，能为客户着想，赢得了越来越多客户的信任，劲酒销量也逐渐得到了提升。
路慢慢其修远兮，吾将上下而求索
自进入公司五年以来，胡东的年度销售任务一直保持着10%以上的进度增长，终端客户熟知度达到90%以上，在陈列、氛围等方面也取得了一定的成绩，但他也深知工作还有改进的空间，还有很多不足的地方，也随着时间在不断变化，路慢慢其修远兮，吾将上下而求索。新的时代号角已然吹响，中国梦，劲牌梦已经扬帆起航，新征程，新起点，新挑战，新变革，希望我们川藏全体员工以他们为榜样，竭尽所能，毫无保留，始终保持积极向上的态度，为实现劲牌梦，不断加油！
