眼看要入夏,凉茶老字号“王老吉”,做了个违背祖宗的决定,居然在成都糖酒会上,卖力地吆喝起了精酿啤酒的生意。
老品牌跨界卖酒,本不算什么新鲜事,光是近一年内,已有娃哈哈、同仁堂、全聚德这样的老大哥们集体下海,入局白酒市场,试图找到新的业绩增长点。
可细扒才知,在跨界和卖酒这两件事儿上,王老吉是妥妥的老前辈!
早在年,王老吉就琢磨起了酒生意。
不知是出于对中国凉茶市场规模连续三年下降的无奈,还是对加多宝占据最大市场份额的不忿,
仅在一年后,王老吉的酒就飞速面世了,白的、黄的、啤的,应有尽有。
其中最为知名的,要属当年4月上市的“王老吉岁岁牛”,一款浓酱兼香型白酒。
对于这款酒,牛气老王给自己定下的目标是:首年十个亿,三年五十亿。
可是,隔壁营销大师江小白,蹦跶了十年也才做出了30亿。老王凭啥这么自信?答案或许与它的“独特”有关。
其广告标语赫然写道:“怕上头,喝岁岁牛。”据称是喝了不难受的保健酒,着实少见。
并且,岁岁牛的产地相当考究,横跨贵州、四川两大白酒大省,左手茅台镇,右手五粮液同源,酒都、酒乡尽在掌握中。
难怪岁岁牛的总经理要说:“王老吉元的酒可能媲美市面上元甚至更高档次的酒。”
这浓郁的产品自信心,原来是出于多重要素叠buff,好一个事半功倍。
细细论来,以后不必买什么飞天茅台,上一瓶元的岁岁牛,老王带你花小钱见大世面。
当然,推出了牛牛酒抱中年人大腿之后,老王也没有忘记拥抱年轻人。
同年6月,王老吉“哔嗨啤”精酿啤酒上市。
广告语也非常直白,“一起哔哔,一起嗨啤”,致力于传递快乐的生活方式,定位通俗,在一众精酿品牌中并不打眼。
彼时,无论是岁岁牛还是哔嗨啤,都没能在市场上掀起大水花,甚至在一场场“雷声大、雨点小”的发布会过后,人们连正常的购买渠道都难寻。
在经历这样的跨界冷场之后,从外界来看,放弃造酒可能才是明智之选。
但是老王没有轻易屈服,他痛定思痛,仔细复盘整顿,最后峰回路转,出了个绝活:卖健康酒!
是的,您没看错,老王天才般地将“王老吉”招牌内涵与酒文化来了个深度融合,一款革命性的大健康产品就这样诞生了。
这次可不仅是喝了不上头,它还能“不诱发痛风、不头痛、美容养颜;不长啤酒肚、不尿频、营养丰富”,如此健康的酒产品宣传词,仅此一家。
它就是坊间传闻的王老吉“吉啤”,虽然如今在