个人简介
安化市场销售主管夏石平，年出生，湖南省安化县古楼镇人，年6月加入劲牌公司益阳销售团队，形象阳光，性格开朗，为人正直，对工作充满热情且愿意钻研，从刚进公司的基层销售代表成长为一名 的县级市场销售主管。
工作亮点
在夏石平的带领下，安化市场ml中国劲酒覆盖率达到了98%，1+1覆盖率89%，1+2覆盖率65%。核心餐饮样板店打造35家，样板街2条。
经验分享
1、核心餐饮攻坚
柴火十八碗属火爆型的餐饮店，按照常理酒水销售应该也不错，由于瓶盖激励原因，该店老板与从业人员对劲酒推介意愿极差，老板对于劲酒相关营销活动也不配合，日常沟通艰难。对于这个难题，夏石平想到的不是放弃，而是怎么去解决这个问题。他觉得一个产品销的好不好，主要还是看消费者，而终端是产品与消费者见面的窗口，只有终端从业人员认可我们的产品，成为我们的忠实客户，他才会发自内心的向消费者、向身边的人推荐我们的产品，培育工作也会事半功倍。他这么想了也这么做了，他要让劲酒的消费氛围在这里活跃起来，所以每次有活动他都极积邀请他们参加，通过客情用酒、餐饮联谊会、亲友圈宴席赞助等活动，既建立了客情，又做了消费培育。渐渐的终端老板开始认可这位年轻的小伙子，当然也开始认可我们的产品。现在柴火十八碗已经被夏石平打造成了品项齐全的餐饮样板店，销量也从原来两个月1件到现在每个月3件以上。
2、乡镇深度开发
安化县是湖南省第三个面积 的县，总面积平方公里，山地面积达82%，是典型的山区县。为了开发乡镇市场，提升劲酒在乡镇的覆盖率，夏石平和他的团队经常天还没亮就出发在下乡的路上，有时下乡回到家已经是深夜，有时去一些偏远的乡镇要几天才能回家。尽管很累，但他认为只要市场做好了这些都是值得的。功夫不负有心人，在夏石平的带领下，乡镇市场覆盖率有了很大的提升，目前整个安化市场ml中国劲酒覆盖率达到了98%，1+1覆盖率89%，1+2覆盖率65%。
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