说起酒水市场，我们更多的是想到啤酒，其次或许是白酒红酒，目前中国保健酒的消费量占酒类消费总量的0.7%，整个保健酒市场容量接近50亿元，与中国白酒亿元的市场容量相差甚远。
年以前，保健酒尚属于酒类行业的边缘，随着时代的发展，人们思想的进步，人们越来越注重养生，和白酒行业的竞争日趋加剧，酒业巨头纷纷发展保健酒行业。使得保健酒业随之火爆了起来。这就为一些酒商拓宽了市场。很多人做起了保健酒生意。而且酒水代理商也日趋增多。对于新的市场，酒企们再进行酒水招商就不能以老式保健酒销售方式来推广了。
保健酒，一般我们会想到的有补气血，益肾壮阳，延缓衰老，治疗腰酸腿疼，美容养颜等，从市场调研中发现，消费者大多希望保健酒具有保健功能。调研中发现补肾壮阳是居于 位的。改善失眠处于第二第三位，在中国保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力大，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准，而中国劲酒的功效在消费者的认知观念上主要就是补肾壮阳，我们公司的云秘滇宝酒就是其中的一类。
目前市面销售的保健酒，绝大多数将目标消费人群定位于中老年人，从表面上看主要是因为中老年身体机能由盛转衰的阶段，个人感觉较为明显，急需借助外力提高身体素质。
但从收集到的信息看，消费群体的单一化，正是造成保健酒销售困境的主要原因之一。
酒水代理商要想打破销售困境，就必须扩大消费群体，扩大消费群体的年龄，比如年轻人;
再如那些工作节奏快，工作繁忙，精神压力大，处于亚健康状态的白领等。
要想扩大群体，首先要对产品有明确的定位。
我们讨论认为产品应该首先定位是好的白酒，再增加其具有壮阳祛湿，强身健体的功能，则年轻消费者更容易接受。
目前我国保健酒不论口味、外观、还是色泽，都是比较符合老年人。出发点也只是老年人，但是我国老年人的消费能力较低，消费量也比较少。致使酒水招商工作比较难，而且大多是没有能力较强的酒水代理商，现如今，八零、九零后崛起，大部分消费份额都在80,90后。而他们具有消费猎奇心理，开发药味较为清淡，色泽鲜明，功能符合年轻人需求的保健酒，是当前企业需要做的转型。
围绕市场主流做产品，才是发展的路线。好销售了，自然就有大量的酒水代理商争相前来。
