大家好！前两次，我分别给大家讲了电商品牌策划过程的产品策略和网民洞察；大家也许也已经明白，一个成功的电商品牌，必须从产品选择开始；当然，还包括产品的各种策略设计。而在设计产品策略时，我们必然要了解我们的网上消费者；了解他们到底是哪一类人？有什么性格特征？他们的精神需求和物质需求的标准是什么？等等。只有这样，我们设计出来的产品策略才能征服消费者，让网民尖叫。
今天晚上，我想跟接着大家讲讲，市场营销中尤其是电商品牌营销中，品牌命名的有关思考。品牌命名，应该是营销的真正开始，因为，当我们开始思考我们的产品该用什么品牌名字时，我们的头脑里其实就有了营销理念。譬如，名字要与行业相关，或者与本产品属性有关联。名字要朗朗上口，容易记等等，不信大家可以百度一下，品牌命名的方法，肯定有专家会这么告诉你。
这些虽然都属于传统营销时代的产物，但到今天也不能完全算错。因为我们那个时候的营销思维就这么简单，也想不出有比这更更好的方式！我们来看看，这一时代的品牌名称案例：娃哈哈。因为当时是给儿童的一款 菌饮料，起名字的时候显然受到了目标人群的影响；尽管现在看来有些传统，但在那个时候已经很不错了，至少涉及到目标人群的精神层面了，哈哈，就是开心么！开心，自然是精神层面的。
再来看看“农夫山泉”，显然就是关联了行业，所以，行业联想感不错。白象呢？竟然是方便面的品牌名称，这就有点匪夷所思了。白象，以前有个电池品牌，方便面就怪怪的；青岛呢？不就是一个地名吗？跟啤酒有啥关系？竟然当作啤酒品牌名称!显然,这就是传统的产物。
雪花，同样是一个自然气象物质，跟啤酒除了一点点的冷有关外，实在没啥关系。劲酒，显然是保健酒了。然后保健酒里就有了太多的鹿龟酒、虫草酒、蚂蚁酒、海马酒和蛇鞭酒。蚂蚁酒，就有了“神蜉”和“蚁力神”这样的品牌。椰树，自然是海南特有的地域特色名字，用于椰子汁饮料品牌名副其实，没有什么不对。
极草，就是冬虫夏草品牌，没有任何意外的联想，依然是传统思维的产物。好记星，就是“好记性”，显然就是跟英语学习机的学习特性有关，没有任何惊喜和意外。香飘飘，一种冲调类的杯装奶茶，香飘飘，就是奶茶特有的香味，就这么简单。脑白金，一种促使老人提高睡眠质量的保健品，也是与产品有关。
总之，传统营销的品牌命名，就是这样一种简单的思维方式：朗朗上口、易记、有行业联想和产品联想，或者产地联想等等。在过去的30年间，这样的命名方式，也没有发现有什么不对的地方！这样的品牌命名方法，也一直没有人提出反对意见，无论是营销策划公司，还是广告公司，或者企业自身的策划部门，都在遵循这样的命名原则。
我从年开始就对品牌名称有了自己独特的思考，我总觉得一个好的品牌名称，可以降低企业后续的传播投入，因为品牌传播的本质就是信息的传播，品牌名称中如果能够包含更多的影响力信息，那么，后续就不再需要大规模的广告传播投入。所以，我总感觉这样传统的命名方式有欠缺的地方。因为，品牌命名既然是营销的开始，那么，这个开始必须慎重！
大家知道，我们的产品是卖给消费者的，也就是说，给产品起一个名字，本身也就是为了便于消费者辨认或记忆；从这一点来说，传统营销的命名方式也没有错！是的，没错，但也只是在特定的时期，譬如现在或者未来的营销，这样的命名方式显然将会退出历史舞台。
我的 个疑问：既然我们的产品是卖给消费者的，那么，品牌名称也是消费者消费时使用的，那为何我们在起名字的时候，却从来不聚焦消费者，不许思考他们会喜欢什么样的名字？而要聚焦产品和行业甚至是产地的关联性呢？
第二个疑问：既然品牌命名是营销的 步，很重要，为什么我们的企业不去重视呢？譬如苏泊尔，因为老板姓苏，又因为苏珀尔的英文是超级的意思，就成为了一个炊具产品的品牌。还有的是企业老板个人的想法和爱好，有的就是企划部门随意的一个创意。
我们都知道，如果我们的 步错了，那么，以后的脚步自然也错了！如同你要去南方，却往北方走！这就是我们大部分企业出发的 步错了，所以第二步第三步等后面的营销就需要大费周折，譬如需要绞尽脑汁地想传播和促销创意，以及大规模投入人力物力去做广告推广。
这好比是一把刀子，如果刀子很钝，那么刺杀敌人时就必须要用更大的力气，反之，如果刀口很尖很锋利，则刺杀敌人时就无需费力气。这就是为什么汽车和飞机的头部，都必须带有尖和圆而不是四方形态，因为那样可以减少风的阻力，车速就会更快。这样一个浅显的道理为什么大家都不懂呢？其实不是不懂，是大家的思维根本没有进入这一层面，总觉得品牌名称就应该是那样的。
我曾在很多年前开始针对品牌名称进行破局，全真教英语学习机、锦衣卫高级衣架、老枪酒楼和精灵十二餐方便面等就是典型的代表。虽然有所改变，但其特征，还是传统的。只是在创意名称的时候，充分考虑了品牌的二次传播资源，使得后续的传播有了很多资源可利用。
所以，我的结论是，聚焦于产品、行业和产地等关联性的传统命名，等于是我们营销的 步不精确，或者干脆错了。如果我们 步出发点错了，那么，我们后续的营销力量就得加大，如果前面错了1分，后面就得加大10分乃至分的力量来弥补。现在大家知道了，为什么很多品牌必须要打广告，没有广告销量就会下降。
我们说了那么多的传统营销品牌命名的弊端，那么，4.0时代的营销，品牌命名应该怎么做呢？这也许正是大家关心的地方。首先，我们要确认一个问题：产品是卖给消费者的，那么品牌究竟是属于谁的？企业的？还是消费者的？法律和经济意义上说，是归企业的；但从精神归属上来说，品牌应该属于消费者。
我们能说，苹果品牌，完全属于苹果公司吗？可口可乐就一定属于可乐公司？显然不是！一些真正有价值的品牌，其最终的归属都是消费者，当消费者不喜欢了，品牌的价值也就没有了。既然品牌是属于消费者的，那么，我们的企业在营销开始的 步，也就是品牌命名的时候，就必须把思考焦点集中到消费者身上。
4.0时代的营销，品牌命名时必须忘记行业特点、忘记产品联想，忘记产地联想等等。思考消费者最 的点，应该在消费者的心灵，也就是说，要白癜风有妙方北京中科医院曝光
