上海市场一直是国内外知名酒类品牌的必争之地。中秋的临近，让上海市场变得更加“诱人”。
记者注意到，在今年的中秋大战中，作为椰岛酒业的两大主力品牌，鹿龟酒和海王酒的表现着实抢眼，除了传统餐饮店，在商超和便利店渠道的动作更是掷地有声。
来看一组数据，鹿龟酒在上海市场耕耘已超过20年，中秋节集中陈列江浙沪家大型商超，7月份刚进入的新品海王酒的网点数量即将突破家，并且还将与全家便利店展开合作。全渠道的覆盖，让椰岛酒业今年中秋营销形成合力之势，发挥出来的效能不容小觑。
江浙沪家商超联动，鹿龟酒打响中秋礼品争夺战
从9月12日开始，走进江浙沪地区的大润发、欧尚、乐购、家乐福、世纪联华等家大型连锁超市，椰岛鹿龟酒的陈列非常显眼，能够迅速吸引消费者的目光，激发他们购物的欲望。据了解，此次促销活动部分门店持续到9月24日，有些门店则持续到国庆节。
就目前的情况来看，椰岛鹿龟酒中秋节前期销售已取得不错的成绩。椰岛酒业上海市场负责人透露，上周末，活动的效果已初步显现，中秋节前的这个周末走量会更多。
之所以在中秋节前做如此大的活动，原因在于椰岛鹿龟酒在上海已运作20多年，有着良好的市场根基，再者，随着消费者对健康的日益重视，给亲朋好友送礼时，更加注重健康，而椰岛鹿龟酒是在海南流行了几百年的地方传统产品，其驱风祛湿的健身功能和吉祥长寿的文化符号，深受海南及沿海一带人们喜爱。
值得注意的是，年，美国人准备花1.2亿元的价格购买椰岛鹿龟酒的配方及生产权，引起国内数十家媒体争相报道，虽然海南椰岛最终否决这一提案，但此事让椰岛鹿龟酒名声大振。
自此，椰岛鹿龟酒的品牌价值受到重视，年椰岛鹿龟酒酿泡技艺被评为非物质文化遗产，其酿泡技艺及相关法则在我国保健酒类行业中享有“活化石”之称，年椰岛鹿龟酒成功入选首批“海南 ”。
除了椰岛鹿龟酒深厚的底蕴，椰岛酒业结合大健康产品的发展，构建“厂商一体化、渠道专业化、消费互联化”的综合系统，并制定“管理战略”和“营销精益化管理体系”等营销战略规划，其中思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通的“六通工程”，让产品真正走向终端、直面消费者。
这次在商超渠道大面积铺货，可以说是“六通工程”落地的直接表现，同时说明椰岛酒业战略战术的正确性。
启动晚、发展快，海王酒网点将突破家
和椰岛鹿龟酒在上海长达20年的积淀相比，椰岛海王酒ml显然是个新人，7月份才开始启动上海市场。虽然启动时间较晚，发展速度却不慢。
椰岛酒业上海市场负责人表示，截止8月3日，椰岛海王酒在上海的网点达到多家，自然动销率达到25%以上，预计9月底网点数量可突破家。
除了进驻餐饮渠道，椰岛海王酒已进驻好德、可的等便利店系统，网点数量达到家，下个月，还将进入全家便利系统。通过便利店渠道，椰岛海王酒在上海的发展或将更快。
进一步了解得知，椰岛海王酒的网点拓展的秘诀是从上海部分郊县市场起步，将上海周边的市场拿下后，再一步步向市中心发起进攻。
椰岛海王酒在上海迅速发展还有一个很重要的原因，上海*酒市场氛围非常浓，这也说明他们乐于接受低度酒，而椰岛海王酒度数是32度，上海消费者接受起来相对容易。
据了解，在基酒的选择上，椰岛海王酒采用海南首创的原酒酿造-固态发酵小曲酒，顺应酒类消费低度化的趋势，将酒精度数设置在32度，伴随着低药味，造就了椰岛海王酒“绵甜醇和，口感柔顺、协调，后味净爽”的饮用口感。
从选用的原材料来看，椰岛海王酒由海参、龙眼肉、砂仁、枸杞子、桑葚、栀子、肉桂、丁香等科学配方而成，对原料的选用标准相当严格，均实行道地产区、产地采购。
总的说来，在实施“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字方针的基础上，椰岛酒业以铺市为主线，不断加强终端网络建设，通过各种营销活动，帮助终端有效解决动销问题。
这次中秋节活动，营造出来的良好销售氛围，必将为接下来几个月的网点拓展打下良好的基础，同时也可以看出椰岛酒业对终端的重视程度，以及对消费者的重视程度。如此一来，椰岛酒业在上海的发展将迈上新的台阶。
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