保健酒湖北办年3-4月
劲酒榜样
01
一丝不苟对待工作，以诚相待对待客户
黎振
孝感汉川市场销售代表
年进入公司
黎振是保健酒孝感汉川分销市场的一名销售代表，年加入劲牌公司。“一丝不苟对待工作，以诚相待对待客户”是他的工作信条，年纪不大却办事牢靠，他负责的销售区域基础工作为团队标杆，经常在市场拓展竞赛活动中名列前茅，而骄人成绩的背后，离不开他的辛勤付出和努力。
黎振负责的红星镇是汉川市场江北区域 的一个乡镇，地处汉川边界与武汉边界，餐饮网点在汉川市场乡镇中最为密集，占据总数的三分之一，当时终端直营率较低，基本由二批商或者零售终端供货，并且品项单一，基本上都只有小劲酒，工作开展难度大。黎振接到这块“烫手山芋”时，既没有和餐饮终端打交道的经验，也没有客情基础，网点开发、专项陈列等基础工作无疑是摆在黎振面前的一座“大山”，但“山”再高，人也能爬过去！刚开始拜访终端时，黎振听到最多的就是“不要，走走走”，每天都在被泼冷水，但黎振没有因此打退堂鼓，他安慰自己“这很正常，别人又不认识你，多去几次就好了”，一回生两回熟，只要能做好工作，那些受过的委屈也是值得的。
当时红星镇有一家东北人开的饺子馆，店内大部分都是他们东北老家那边的酒，在孝感比较少见，利润也比较高，老板坚持不卖劲酒，如果客人要喝劲酒，就在附近超市去买，刚开始拜访时，老板直接下逐客令，“不卖就是不卖！”，第二次去，“不卖”，第三次去，“不卖”......“劲酒虽然利润比不上他店里的其他酒水，但点单率相对比其他酒要高的多，与其让客人在外面买不如自己卖，增加自己的收入，而且我们也会提供全方位的服务与售后”。几个月后，黎振像之前一样，与老板耐心地沟通劲酒的利润点时，这位东北大哥终于松口了“小伙子，那先进一件试试吧”，就这样，无数次的拒绝后，终于成功将进场，现在这家店三品项齐全、陈列饱满、动销良好，老板也对黎振高度认可，那些受过的委屈也被成功的喜悦冲散。
黎振负责的区域有多家服装厂，网点密集，各品牌的酒水对终端资源的竞争非常激烈，在这样一块兵家必争之地“杀出重围”，黎振的取胜法宝就是细致的服务，每拜访一家终端，无论大店小店，黎振都会仔细清理货架、抹灰、瓶瓶打码，他的陈列照片就是标准陈列示例。不仅如此，黎振也会时时
