保健酒湖北办年6月
劲酒榜样
01
不忘初心，一路坚持
李钱
武汉市场销售代表
年进入公司
李钱，武汉市场销售代表，年刚走出大学校园的他就加入了劲牌这个大家庭，从销售新手到现在的销售之星、 员工。他始终坚持信念，抱着不服输的精神，走遍了武汉南湖片区所有终端，也让大家看到了他的成长。
李钱说，没有做不好的市场，只有做不好市场的人！只要肯付出，愿意努力，市场工作一定可以做好。作为销售代表，在拜访终端时他每次都会先了解终端需要解决的问题，尽力去帮终端解决问题。因为他知道，对终端老板做好服务工作、建立良好的客情，终端老板才会用心去推广产品。用真情实意对终端，把终端的事情当作自己的事情去解决，才能获得终端的支持和认可。
由于他负责的区域面积较广，餐饮网点及夜市网点较多，到了夏天夜市销售旺季的时候，终端会经常临时要货，每当这个时候，他都放下手中的事情， 时间骑着他的电动车把货送到客户手中。他说，及时将产品送到终端手中，并不仅仅是为了一件货的销售，而是因为客户有需求，就要满足客户的需求。有时候一个小小的举动往往伴随着一份真诚，以诚相待才能获得终端老板的尊重与认可！在他的努力下，他所辖区域餐饮网点的销售额成倍增长，年销售额突破二百万元。
除了服务好终端，做好终端客情，他还注重核心从业人员的培育，他知道跟核心从业人员搞好客情关系对产品销售大有裨益。夏季他大量培育核心餐饮从业人员，引导他们推广冰镇劲酒，在从业人员销售晒图后 时间给出鼓励和激励，在拜访时也经常买些水果或者饮料进行维护，调动她们的销售积极性，使得区域内餐饮网点冰镇劲酒销售快速增长。同时，他也经常对问题不断总结经验，把好的经验进行分享和总结，帮助团队内成员共同进步。
年公司战略新品中国劲酒·金标、中国劲酒·蓝标如期上市，大家都满怀信心的去执行开发和销售工作，但市场从无到有需要克服很大的困难。在大家都没有找到方向的时候，他通过前期积累的样板店资源进行 步开发， 选点进场后收获了 批的销售。然而在 批开发红利过后，产品动销又出现了困难。他开始思考是什么原因导致终端没有二次动销，最终他决定优先做好终端老板的培训工作，希望通过老板将产品介绍给消费者。
在拜访时他不厌其烦的向终端老板介绍中国劲酒·金标与中国劲酒·红标的产品利益点，并培训老板推广说辞，方便老板进行推广。一步步，一点点，正因为他这样坚持的开展知识营销和培育，使得区域内中国劲酒·金标和中国劲酒·蓝标销售排名均在武汉前列，全年销售中国劲酒·金标件，半年实现中国劲酒·蓝标销售件。不忘初心，一路坚持。在市场的发展壮大过程中依然还会出现很多的问题，但李钱说，态度决定一切,一切在于行动,只有面对问题，并一一解决，才能不断收获和成长。
02
用*人作风，为劲酒代言
陈锋
随州市场销售代表
年11月进入公司
陈锋，随州市场销售代表，年出生，湖北省枣阳市人。参*入伍，年退伍，年11月加入劲牌公司任随州市场枣阳销售团队销售代表。历经数载*队的熏陶，执行力强、形象阳光、性格开朗，是团队每一个人对陈锋的印象。
从*队到劲牌公司，由*人到销售代表，他仍以*人作风严格要求自己。公司的规定就是命令，按办事处制定的一切计划有质有量完成工作，以客户需求为使命，他的工作作风受到了经销商、营销经理的充分肯定，也得到了公司员工的一致认同。
虽然陈锋入职到现在还不足两年，但他所负责的区域，终端客户对他非常熟悉，客情熟悉。他说，终端是产品与消费者见面的主要窗口，网点开发工作是销售工作的起点，而客情是一切终端工作开展的前提。说道如何做好和维护终端客情，他说，只要用真情实意对待终端，扎扎实实为终端做好服务工作，店老板自然会接受你。
刚入职不久，一天晚上一家之前拜访多次都未进货的的烧烤摊，突然打电话给陈锋，说有客人点着要喝劲酒，要求他立即送一件小劲酒过去。多年的*旅生涯告诉他，客户的需求就是命令，*人以服从命令为天职。顾不上正在进行的一家团聚的晚饭，他立马放下碗筷，及时地将货物亲自送到了终端手中。用终端老板的话说，客户并不是为了一件小劲酒，而是看到了劲牌公司对客户服务至上的心态。陈锋说，客户有急需，我们就要服务至上。
在一次拜访过程中，他途经一家多次拒绝劲酒产品的餐饮终端。当他做足准备再次来到店里时，老板正忙的不可开交，他进店后不谈劲酒，只是帮店老板打下手帮忙，给食客倒水、端菜。这一顿忙下来之后，终端老板终于被他的热心感动了，主动要求进货。他说：“产品能给终端带来利润是一方面，有时候真心实意的站在终端的角度思考和帮助终端往往是销售的诀窍所在”。
适合的才是 的，公司一直在强调适销网店，虽然劲牌产品是适合大众的健康产品，但陈锋从拜访中发现各个地方消费水平的不同，导致对产品需求存在差异，因此他在采取了差异化的营销策略。比如，在工地做推广时，考虑到工人们总体收入较低，同时工人为追风酒的核心目标群体，他就重点推广价格亲民的追风酒，无论消费者购买数量多少，都是耐心解答，积极推荐。而在城区推广时，因城区民众生活水平相对较高，则重点推广中国劲酒产品。针对每一个有效网点，他都扎扎实实做好终端基础工作和消费培育口碑传播，切实把有效网点做实、做活。
他还注重消费者的培育工作，充分利用市场各种社区、社群活动，添加消费者
