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市场：漳州
销售代表：洪藤
入司时间：-3-15
负责区域：漳州漳浦
“巾帼不让须眉”在劲牌漳州营销团队里有许多，她们既有“女汉子”的豪爽，又有女性特有的细腻。漳州市场销售代表洪藤不但具备以上的优点，还缘于她骨子里对这份工作的热爱与契合度，入职五年来始终用心工作，自带流量，一次次的得到公司、同事和客户的一致认可和好评。
一、勤奋好学，自带流量
刚入公司时，懵懂的她对销售岗位一知半解，办事处虽有培训并且安排导师传授秘诀，但“师傅领进门修行靠个人”，每拜访一家终端她都主动地进行产品清洁、陈列整理、价格打码、布置氛围、货龄登记等，因保健酒有产品保质期，为此她自己专门买了一本笔记本，记录每家终端的基本信息和终端老板性格特点，便于她更加了解市场情况也让自己工作更顺畅，直到现在她手写记录的习惯还保持着，她每日出门都提着“万能工具包”，包里装着抹布、打码机、氛围等，她对自己本区域的终端如数家珍，将公司企业文化、经营理念等贯彻落实到位，皇天不负有心人，经过五年的辛勤付出，她所负责的区域终端客情满意度达到%，劲酒覆盖率95%以上，追风酒覆盖率90%以上，销售业绩一直在办事处名列前茅，市场保持着健康良性发展。动手能力强，勤奋又好学的她很快得到终端老板的一致好评。
二、坚持不懈，绝不退缩
面对新的消费环境变化，除了巩固红标劲酒阵地，还要积极创新开发新产品，金标劲酒刚进入市场推广，大部分人员都认为这个产品价格太高了卖不动更别说做宴席推广了。丝毫不放过任何机会的她，有次在拜访终端时看到乡镇一户人家准备办婚宴，车上刚好有带金标劲酒，她主动找到主人，介绍金标劲酒上桌，但话还没说完就被主人拒绝了，她坚信“我们的产品不怕喝就怕你不喝”，因此当场打开一瓶金标劲酒让主人品尝，一边品尝一边讲解金标劲酒产品知识，金标寓意“金玉良缘”是个好兆头，经过专业的讲解和现场品尝，得到主人的认可，同意金标劲酒作为宴席用酒之一，婚宴当天，金标劲酒的开瓶率不低于其他一款名牌白酒。当所有人都还在想怎么做时，她已经在行动了，所以工作方式千千万万，“想”永远是问题，“做”才是答案，要积极主动大胆创新。
三、主动作为，树立榜样
工作中她总是 个完成工作计划和目标的人，还主动帮助其他同事一起完成任务，因此获得了“漳浦一姐”的称号，在此次疫情期间，办事处要求销售人员线上回访终端，在做好个人防护安全的前提下，深入一线，为交通不便的村镇送货，在疫情期间线上各项工作完成也名列前茅，为团队树立榜样，营造比学赶超氛围。
洪藤常说“热爱工作，才能享受工作中带来的快乐；凡事用心与恒心，定能有不一样的收获。”她坚信要做就一定要做 的那个，这是她进公司的初衷。多年来，她初心不变，坚持梦想，用心工作，积极乐观，自带流量，一心想用更加出色的成绩回报公司，为公司的发展添砖加瓦，贡献自己的一份力量。
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市场：福州长乐
团购专员：王剑辉入司时间：-10-07负责区域：福州平潭福州长乐市场辐射区域-平潭年底启动，目前市场已完成年度销售指标万；毛铺酒在长乐市场的辐射区域-平潭发展较好，是整个团队协作努力的结果。王剑辉作为长乐市场的一员，付出了特别多的努力，每次的变革，不论有多少困难，他都与公司同舟共济，并顺利完成了转型。一、善于借力整合资源福州长乐市场毛铺大开发首轮启动，产品的知名度相比较低，开发难度大，王剑辉通过整合直营商其他品牌的市场资源，迅速打开局面，利用百威啤酒在平潭餐饮终端的强势地位，快速打破了白酒在餐饮终端资源不足的弱点，势如破竹；目前平潭市场的毛铺在餐饮覆盖率达到了80%以上。同时其积极整合大劲牌的活动资源，通过夏季与劲酒的联合推广活动，大大的提升了毛铺产品在长乐市场的知名度和曝光度，并且迅速覆盖到了有效目标网点。二、迅速适应新岗位新需要
目前长乐市场的平潭团队编制有三个成员，当时公司针对人员定岗定编进行调整，市场需要对基层营销人员的岗位进行调动，这时候王剑辉 个提出要转岗到团购专员。通过为期三个月的非酒类终端走访，他凭借对市场的敏感度，持以兢兢业业的工作态度，细心整理出福州长乐辐射市场平潭详细的非酒类终端档案，同时归纳总结了解市场非酒类终端拜访的技巧。从上千个终端资料中筛选出合适的意向客户，一次次的拜访、一次次的拒绝、一次次的邀请。屡败屡战的他从来没有说过放弃，他说“只有坚持到 的人，才能称为胜利者，不尝试永远不知道曙光在哪。”迄今为止，他成功加入了当地核心社区组织群有8个，如运动社群、书画社群、汽修群等，并借此与两个联盟店达成战略合作。经他坚持不懈的培育达成团购次数45次，盒装产品销售完成件。
三、资源需要深挖，好酒更需要细品
即使产品再好也一定要试过才知道，王剑辉是目前所有团队组织品鉴会次数最多的团购专员，目前一共组织小品会场次达到78场，平均每周最少1场的品鉴会。通过品鉴会的培育模式，与消费者达成对品牌的共同认知，以及更好的默契，并借势成功打造了5家毛铺餐厅。其中打造最为突出的一家被称为“毛铺会所”的——平潭农商行后勤食堂，持续为毛铺打开市场抓住群众眼球。借开展品鉴会的形式多次培育终端消费者，开发了战略联盟店，截止目前完成3万以上的有6家、10万以上的3家，累计达成销售回款25.98万元；并通过战略联盟店的牵头，开发了核心网点45家、完成宴席推广23场，其中紫荞宴席完成8场。同时开发工地食堂5个。
他坚信只要合理利用身边资源，相信产品品质，学会整合资源，借势突破，转变传统思想，并坚定不移你的信念，再大的坎我们也能迈过，就一定能达到所向往的目标，要让更多的消费者相信我们的品牌，相信我们的实力。
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市场：宁德
市场代表：陈小兰
入司时间：-10-07
负责区域：宁德霞浦
宁德市场市场代表陈小兰自年3月进入劲牌公司，当时作为一名新员工的她，工作积极主动，各方面表现都较为突出，颇得同事和领导的认可，这和她开朗、乐观及充满活力的性格息息相关。作为市场代表的她，进公司有2年多时间，通过她和团队的共同努力已经为宁德霞浦健康白酒市场推广工作奠定基础。
一、“初生牛犊不怕虎”，勤奋好学
“初生牛犊不怕虎”的她刚进公司时，正好遇上春季营销工作拓展活动，未从事过酒水销售行业的她，毫无畏惧。拓展过程中需要直接面对消费者，进行一对一宣传培育，很多新人会胆怯和甚至退缩，甚至有时搭不上话的尴尬局面，此时没有胆量、没有沟通能力还可真不行；显然这点我们真是低估了她，在集中拓展期间，每次到餐饮终端做消费培育工作，她每次进包厢消费培育总是 个冲在最前面；在短短几天时间就能够融入团队氛围，与团队“打成一片”，在每天充满着挑战、艰辛的活动拓展前面毫不退缩，总是带来欢声笑语以此激励团队的士气。现已成为宁德霞浦健康白酒市场推广部骨干力量的她，骨子里充满着勤奋好学，作为一名专职市场代表，沟通能力十分重要，从起初的一头雾水，勇往直前干了在说，转变为现在一切利用以 沟通技巧，植入式沟通方式，确保不盲目性培育，尽量能够做到培育转化，有了非常明显的进步。
二、主动培育， 挖掘消费者
她始终认同有效的团购直销达成，一定是建立在自己主动培育， 挖掘消费者的基础上的，所以她的工作导向都是主动开发目标消费人群，建立双方信任关系，并保持消费者的及时维护及沟通，为后期团购拓展开发工作起到良好基石。她不仅在场外活动中积极开展工作、在场内餐饮消费培育中也能看到她热情忙碌的身影，不厌其烦地向客户推荐劲牌产品，虽然有时候会遭到消费者的拒绝或谩骂，但是她却并未放心上，做好自己本职工作，面带微笑地向消费者展示劲牌员工的市场代表形象。她对自己的要求不仅如此，为了扩大业务，掌握更多信息资源，她还经常穿梭在各大名烟酒店及重点终端客户店里，与之建立良好客情关系。她相信付出总会有收获，流下的汗水终能变成满意的成果，在去年中秋及春节团购活动中，创下宁德霞浦市场单月单人 金喜荞团购业绩，也为后期霞浦市场中高端产品开发、团购宴席开展做出巨大贡献。
她没有豪言壮语，也没有丰功伟绩，但她任劳任怨，不怕困难，用行动告诉了我们什么是“业绩就是尊严”，一切用业绩来证明自己。
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