吴忠市是宁夏回族自治区地级市，位于宁夏中部，北连银川市，西接中卫市，南接固原市，东部与陕西省榆林市定边县毗邻，是宁夏沿*河城市带核心区域，是中国回族主要聚居区之一，吴忠被誉为东方千塔之城，是驰名中外的中国穆斯林之乡。北方市场保健酒消费氛围不浓，同时受穆斯林不饮酒的影响，吴忠的保健酒市场做起来并不容易，吴忠市场销售商沈彬却用她的坚毅和努力，让中国劲酒在吴忠市场扎根、发芽并逐步成长起来。
坚守初心，深入参与共创新业绩
沈总很早就从事酒水销售代理，对酒水运作有自己的认识，年劲酒在当地招商时，沈总主动找到经销商表达了自己想代理中国劲酒的意愿。当时整个宁夏市场的劲酒销售额还比较低，吴忠更是处于起步阶段，而沈总代理的白酒品牌在当地已有一定规模，经销商对沈总代理劲酒后能否投入较多精力去把市场做好有所疑虑，沈总表示“我做一个事情就一定要把它做好，要么就不做，我对保健酒这个品类和中国劲酒这个品牌是十分看好的，也一定能做好”，被她的话语打动，劲酒开始了与浪潮商行的合作。
沈总说到做到，从资源配置到工作参与都向劲酒进行了倾斜，把它当做一个小孩一样悉心栽培，劲酒也在吴忠市场一点点成长起来。虽然沈总今年已58岁，但她依然坚持深入市场，经常带队开发网点、布置氛围、建设客情，向终端老板讲解劲酒的产品品质，先让终端老板认可劲酒，再向消费者进行推广。起初乡镇市场开发难度大，沈总就亲自带领团队一家一家通过拆零进场的方式逐步提高市场覆盖率。沈总深刻认知到保健酒仅有一定的覆盖率是不行的，还要做动销，而劲酒团队白天做市场晚上做培育的方式让她对经销商当时招商时说的劲酒不光做终端还做消费者工作有了深刻的体会，也更加坚定了做下去的信心。沈总也积极参与到市场消费培育工作中，为团队工作提供必要的支持。
吴忠虽是地级市，但人口少，经济总量小，按照分销市场运作，区域办要求经销商在吴忠市场设立了三级办事处进行管理，沈总坚持参加市场早会，参与工作部署，通过早会了解团队成员在生活和工作中的难点，并积极利用自身社会资源、自主投入等，协助销售团队解决实际困难，真正深入到营销团队的管理工作中。
资源整合，团队一心谱写新篇章
沈总高度认可劲牌公司的产品、企业文化以及市场运作理念，并不断的学习劲牌的营销管理模式，将劲牌的管理理念应用于其浪潮商行团队的管理中，使其经营品牌的其他厂家业务人员也高度认可劲牌公司及其产品。同时针对其他厂家业务人员制定了劲酒产品的销售计划和激励措施（如利用自己的客情开发一家中国劲酒网点，则予以奖励；日常销售中国劲酒一件给予其相应的提成和奖励），并要求其他厂家业务人员下乡镇时，车上必须携带劲酒，针对乡镇市场补货。在一些重要的节令活动开展时，沈总会组织所有厂家的业务人员一起开会、聚餐，常抓团队建设工作，拉近各品牌业务人员之间的距离，有效的利用各品牌团队的资源和客情，使各厂家的渠道资源、客情资源、物流资源等进行共享，一方面避免了终端断货的情况发生，另一方面有效的提升了各厂家的市场覆盖率。
近期年春节营销活动战役打响了，在收到春节营销活动方案以及市场指标的 时间，沈总便组织劲酒团队、其他品牌的销售团队，共计二十余人开展了春节营销活动动员大会，对劲酒的春节营销活动方案进行了深入学习，并对团队中除了仓管、会计之外的所有人员，制定了本次春节营销活动计划，将每个人的目标上墙公布，并用现金奖励方式来激励大家完成个人销量目标。春节营销活动已开展10多天了，吴忠区域的各项数据指标都领前于其他市场。
不惧阻力，培育少数民族消费者
吴忠是回族之乡，回族人口占全市人口的57%，由于多数回族群众的宗教信仰不能饮酒，因此多数清真餐厅没有任何酒水销售，在婚宴等正式场景下也基本看不见烟酒的踪影，对于土身土长在吴忠的沈总来说，她对回族群众的宗教信仰比较了解，对于回族消费者的培育坚持遵守民族教义及法律法规，从部分未信教且有饮酒需求的回族消费者开始培育，一个一个逐渐积累，目前已有部分回族饮酒消费者饮用劲酒并培育出部分忠诚消费者。
沈总认为，少数民族消费者的培育要潜移默化，先从身边人开始，同时不能对市场工作自我设限。首先，她从身边的少数民族开始培育，她的公司有二十名左右的员工，平均年龄在25-40岁之间，少数民族员工占80%左右。每月团队聚餐，沈总只带劲酒。大多数人 次喝劲酒还是受不了那股药味，沈总常常以自己为例，告诉大家劲酒的保健酒功效，介绍产品知识，慢慢的团队里的少数民族成员逐步开始饮用劲酒。同时沈总在节令送礼、聚餐时也积极推广劲酒，每月亲自开展不少于4场亲友圈培育。其次，开发清真餐厅。回族消费者就餐只在清真餐厅，但汉族消费者就餐没有禁忌，也会到清真餐厅消费，同时也有饮酒需求。清真餐厅不能展示劲酒，但在包间等私密场所是可以饮酒的，了解到这一点，沈总积极借助自身资源，向部分清真餐厅推介劲酒，并对服务员给予销售激励，让其向在包间消费的消费者积极推介劲酒。坚持必有收获，目前吴忠比较火爆的清真餐厅都有劲酒销售，同时这些场所也成为有饮酒需求的回族消费者的培育主阵地。
在年宁夏市场销售商会议上，吴忠市利通区浪潮商行荣获了宁夏市场精诚合作奖，当时颁奖词是这样的：“巾帼不让须眉”在她身上体现的淋漓尽致，她目标远大、意志坚定，将走可持续发展道路作为自己长远立足于市场的战略定位，拥有较强的终端客户资源和渠道资源，与办事处和经销商沟通顺畅、合作默契，积极配合销售代表的各项工作，她一直尽 的努力及资源来经营劲牌系列产品，并把劲牌产品当成自己终生的事业去奋斗。
沈总依然坚信她最喜欢的那句话“付出终有回报”，如果暂时没有回报，只能证明付出还不够。唯累过，方得闲，唯苦过，方知甜；用尽心机不如静心做事，她坚信吴忠市场的未来会更好！
劲牌西北
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