毛铺苦荞酒劲牌酒业的百亿爆款。
■作者丨冯云飞来源丨原创投稿
在保健酒领域，劲牌公司劲酒品牌作为爆款已然剑指百亿；但一支独大的现状及保健酒的市场容量，使得其后续销量提升空间亦相对有限。
在整体考量下，寻求新的产品增长点成为劲牌公司的重点发展导向。为此先后谨慎的推出参茸劲酒、追风八珍酒等保健酒产品；及毛铺老酒、枫林纯谷酒等白酒产品。但均未有明显起色，未实现真正的“多子添福”。
直到毛铺苦荞酒的出现并迅速走量，才让劲牌公司锁定了又一核心战略新品。
年7月，毛铺苦荞酒正式推广上市；
-经营年度，在新成立的毛铺酒业公司运作下，毛铺苦荞酒已实现销售额6.35亿元，相比去年同期增长.7%（备注：劲牌体系年度结算日期为当年7月份，到次年6月底）；
-经营年度，毛铺苦荞酒销售收入为18亿元（其中湖北市场14亿）；由ml小荞、ml金荞、ml黑荞完成。
-经营年度，毛铺苦荞酒销售收入近20亿元……
如果毛铺苦荞酒按照这一速度狂奔，只要不犯大的错误，从营收层面而言，后续五年内甚至有望冲进全国白酒行业十强。
而在劲牌公司内部的战略规划中，也希翼毛铺苦荞酒能与劲酒并行，两条腿走路，承担劲牌公司“双百亿品牌”的宏伟目标。
对于毛铺苦荞酒的初步成功，业内有较多分析。如产品定位的正确、销售团队的稳定及执行力强，经销商忠诚度高、企业先进的销售管理体系等。
这里，我简略补充两点毛铺苦荞酒的 之处：一方面是坚持“非饱和销售”，不盲目向经销商及终端压货，并长期坚持与消费者的沟通互动进行拉动，确保了产品在终端层面的动销而不仅仅是“库存转移”，保障了良好的市场口碑。这一点，和劲牌母公司“宁愿卖个欠，也不卖个厌”的经营理念相关，需要积淀和定力。
另一方面，毛铺酒业对经销商不“一视同仁”模式化对待，而是根据实际情况将经销商划分为“主导运作型经销商”、“支持帮扶型经销商”两大类型，除进行统一的沟通引导外，针对“帮服型经销商”经验、意识、团队、资源相对偏弱的种种现状，由毛铺酒业厂家业务代表定人、定点帮扶，同时厂家各上级销售部门给予持续
