文丨酒业家记者*彬
编丨杨芊芊
自年建厂、开始工业化生产鹿龟酒以来，椰岛鹿龟酒一直是海南椰岛集团最耀眼的一张名片，领航中国保健酒行业半个多世纪。
年春糖，首发亮相的椰岛海王酒接过椰岛二次创业的接力棒，成为椰岛集团发力大健康产业的主导产品。与椰岛鹿龟酒“独行天下”不同的是，椰岛海王酒将作为椰岛“一机两翼带导航”产品矩阵中的领航者，带领椰岛集团飞向更高的领空。
9月9日，由海南椰岛酒业主办的“恒业弥新夯实践行”椰岛酒业年度新产品上市发布会在海口举办，椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类系列3大系列18个新品悉数亮相，共同构筑椰岛大健康发展的动力引擎。
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有“肽”度的酒上市，
创新能否实现“1+12”
跨品类融合是椰岛酒业做出的一次战略尝试。
此次发布会的 亮点，无疑是椰岛海王酒迎来了一位“同胞兄弟”——椰岛海王海参·肽分子酒。
这款与椰岛海王酒“同姓”的肽分子新品，是对“椰岛海王”品牌的内部补充，在不稀释品牌影响力的前提下为消费者提供一个新的选择。根据现场展示的资料，这款肽分子融合了浓清酱三种主流香型作为酒基，拥有更广的口感适应基础，在酒体上也有很大的创新，开辟了健康白酒的新形象。
在海南椰岛酒业发展有限公司总经理陈涛看来，保健酒的优势是竞品少、卖点清晰、产品符合健康化的时代需求，但市场容量有限，适用的场景和渠道少；而白酒整体规模大、能多场景多渠道全面适应，但竞争激烈大、缺乏突出卖点。如果能将这两种优势互补的品类进行有机结合，将会带来“1+12”的效果。
为此，椰岛用创新的精神打造出符合更多场景消费、符合健康诉求、有品质有卖点的新品类健康酒，寻求更大的市场份额。“尽管有很多头部白酒企业也在尝试做生态白酒，但椰岛在过去几十年里一直专注于健康酒研发，在这方面具有更大的技术优势。”陈涛表示。
作为椰岛“一机两翼带导航”产品矩阵中的一翼，海参肽分子的面世补齐了椰岛健康类白酒的空缺，与此同时，具备“导航”作用的渠道定向型产品也浮出水面。
在此次发布会上，椰岛酒业同步推出源自核心产区、成酒原浆直供、覆盖浓清酱三大香型的椰岛原浆系列，进一步扩充椰岛的香型品类，同时还发布了两款渠道定制产品酒样，为区域市场个性化定制提供范本。
一口气发布18款新品在业内并不多见。对此，海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全表示，“1+3+N”是椰岛酒业的产品核心策略，这些新产品将是椰岛产品体系的有益补充；同时，以椰岛海王酒新为产品核心的路线不会改变，在这个大单品完全成熟之前，应对消费市场多样化的需求，提供多样化的产品，椰岛才能走得更平稳、更长远。
据了解，此类渠道定向产品将根据各区域的市场特点，由经销商进行自由组合和搭配，充分满足酒商对于不同品类产品的需求，同时还将采用与市场主流竞品错位定价的*策，保证产品具备性价比的同时又留有渠道的利润空间。
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消费导向，
为“新五年”发展提供成功路径
从一款大单品的孤*奋战，到“椰岛系”产品的合力围攻，势必将进一步凝聚品牌势能，助推椰岛“蓝色浪潮”走向新的高峰。
自年入选央视国家品牌计划、年年初在各大卫视投入宣传广告之后，椰岛却画风一转，将蓝色攻势投入到渠道攻坚和终端网点搭建上。
这与年椰岛将工作目标从“招商”转换为“招商+动销”有关。椰岛酒业市场中心总监王丽红在会上指出，渠道建设和网点建设是市场启动，让产品达到消费者面前最关键的环节。为此，从今年6月份开始，椰岛酒业组建了一支近千人规模的营销战队，在全国多个重点市场逐步开展样板市场打造行动，推进终端网点建设和生动化氛围建设。
在初步完成重点市场渠道搭建后，椰岛开始围绕消费者展开促销动作。“小酒是消费者引导型产品，应该将更多促销*策用在消费者身上，而不是堆积在渠道建设、屯库存上。”在王丽红看来，过去靠抢占渠道、吃渠道红利的路径已经走不通了，现在不仅得让消费者能够看到、接触到，更要让他们自发来购买才能促成动销。
但消费者不会一直待着烟酒店、餐饮店，而是在他们生活和工作的地方，如何引导消费者走向终端消费，无疑是解决消费者流量的关键。椰岛意识到不仅要在消费场景展开营销，更要在消费者日常生活中的各个场景中进行消费氛围的营造。基于这一理念，椰岛展开了以消费者居住圈、商务圈、商业圈“三圈”为核心的营销动作，将椰岛的蓝色形象真正深入消费者意识中。
同时针对小酒的场景传播属性，椰岛以餐饮终端为核心、流通渠道为辅助、商超作为品牌宣传，开展了一系列趣味赠饮、街头品鉴等消费者培育活动。和君集团高级合伙人、和君酒水事业部主任李振江表示，“椰岛海王酒才面世两年，还是一个新产品，新产品对于消费者而言安全感是比较低的，只有直接让他们喝才能建立较高的安全感。”
马金全指出，得益于渠道网点的搭建和消费者的引导，椰岛此次新上线的产品将通过“椰岛模式”进行快速复制，在短期内达到高占有的市场表现。
年，在新常态、新竞合、新驱动的行业背景下，椰岛酒业大健康产业在“战略选择、资源聚焦、产业布局、资本整合、商业开发”等方面均已拉开序幕，椰岛“新五年”发展也将进入一个新赛道，朝着标杆，一路疾驰！
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