文/林翰
中国市场，可能是全球最有意思的市场。有宽度，有深度，因为不平衡，才有更多可能。
随便一个细分赛道，只要对中国全覆盖50%，就是20、30亿的生意。
找准赛道，做好样板，然后加大招商与运营，一个新品牌的崛起一年时间就足够了。
常常有知名品牌找我，希望帮助做剩余的1/3市场招商。我说做不了，原因只有一个，推广成本太高。
剩余的1/3市场，基本都是这些“落后”地区，也就是黑、吉、辽、陕西、山西、甘肃、宁夏、河北、贵州、云南、西藏这十几个省份，这些省份下面的县城，封闭而自足，商业的观念还停留在工业经济时代，属于典型的末梢市场，对新项目、新事物麻木、迟钝，互联网打不透，零星有几个冒上来，转化也难，招商成本高得惊人。
招商好坏的 成功要素是推广：1是推广成本；2是数据量；3是数据质量。有些项目很好，每天的广告跑不出量来，没用。一个明星项目的特点是：1、每日留言量高；2、意向率高；3、转化率高；4、推广成本低，俗称“三高一低”。如果做不到“三高一低”就要找推广媒体的原因，项目本身的原因，落地广告页面策划的原因，招商*策的原因等等，比较复杂。量上不来，一切白费。
今天随意在网上抓了八个正在招商的项目，做个正在进行时的剖析，以便让大家了解什么样的项目会火，什么样的项目会难，怎么判断正在招商的项目，你的项目前景如何？
一、公厕免费领纸。模式：用户免单领纸，有需求；广告主支付成本和佣金，问号？
这个项目的核心是有没有丰富的广告主资源，广告主支付的金额、次数决定项目成败。如果是代理商自己布点位还要拉广告，项目的难度就变大。A免费B收钱的玩法是平台玩法，需要大体量的资金支撑，作出规模来，才会有广告效应。推广判断：不够专业，效果一般，成本也会较高，短时间无爆发可能。
二、新零售家电项目。这个行业的生存空间太小，小米+拼多多，基本把这个行业封上了天花板。今年京东的传统3C都会面临较大压力。
有些行业，产品多么创新已经次要，关键在于渠道和品牌。赛道不是很好，推广送10万创业资金很有吸引力，会吸引一批低价值加盟者进入。招商就是这样，你召唤谁，谁就会来，但这批人把新零售运营起来的难度很大。
三、保健酒项目。这类项目从来就没有火过，消费需求也不大，不论什么品牌，都没用。
这个产品的招商只适合华南，区域性比较明显，尤其还要开店，想做大，没可能。
四、生活美学馆。如果是做名创优品第二，这个项目就成了。如果是单纯做生活方式店，头部与下沉市场都很难玩。越小资，越亏钱。类名创优品的项目已经出了很多黑马，都在悄悄席卷下沉市场。
项目策划、包装、推广都很专业，是看到几个项目中策划 的一个。页面太注重品味，会流失大量客户，有时候页面土一点，反而接地气，转化率高。今年经济行情不好，投资50-万的项目会有招商压力。
五、少儿英语加盟。教育类的项目势头减缓，去年/今年一批出了问题。这个项目少新意，投资又大，很难上规模。
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