“奋斗”是“两会时间”的一个关键词。凝聚发展共识，激发奋斗力量，成为今年两会雄壮激昂的主旋律。同样作为保健酒京津冀区域一个普通的销售团队，“锐意创新、埋头苦干、团结奋斗”是保健酒藁城市场一直坚守的团队精神，也是我们最朴实、最有力的制胜法宝。就是凭着这一股韧劲，我们攻克一个个终端网点，打造出一支过硬的销售团队，出色地完成各项销售任务，不断拓展市场空间，增强核心竞争力。
加快终端直营，优化销售商团队
面对当前日益激烈的市场竞争，终端直营是巩固终端优势，应对终端竞争的有效手段。藁城市场共有17个县区，设有16个县级销售商，销售商管理难度大，我们对个别责任意识差的销售商进行了更换，但仍距公司的直营目标有一定差距。为了更快的推进终端直营工作，我们优化销售商团队，逐渐往经销商直营转变。
刚开始时直营时，大家心里都没有底，担心得不到终端客户认可，会不会流失更多终端网点等等。为了给大家树立信心，经销商亲自带领大家下市场，一家家拜访终端。配置专门办公场所、人员、车辆，实现“专营、专业、专职”。对直供区域的销售人员设立了专项奖励，提升业务人员的工作积极性和稳定性。每月对直供市场投入专项基金，以减少销售人员的工作阻力。通过终端直营，我们的劲酒销售网点不但没有减少反而增加了12个百分点，整体覆盖率明显提升。市场终端问题得到有效解决，客情关系不断改善，市场产品表现不断优化，终端优势得以持续构建。
自主开拓新渠道，实现新突破
除了通过终端直营巩固终端优势以应对终端竞争外，开拓特殊渠道的需求日益迫切。藁城市场针对特殊渠道开发工作迅速组织召开了销售会议，动员经销商、渠道商、基层销售人员整合资源，集思广益对各自区域内的药房、宾馆、加油站等网点进行开发。
起初选择三个地段较好的可以划医保卡的药房和两家生意较好的私人加油站通过赊销的方式进店，通过以点带面的形式，最终实现了不同程度的动销。最终，通过不断的探索积累，市场总结制定了新渠道的开发措施。截至目前，通过大家的不懈努力，藁城市场现已开发新渠道网点数量共计家。其中中国石化易捷便利店家、连锁药房家、其它小连锁或个体药房79家、正定中侨能源便利店15家、宾馆9家。截止2月底实现销售回款金额是11.12万元，远远超出了市场的预期值。
做好家庭直营及团购推广工作
家庭直销与团购推广不仅是一种销售行为，更是一种消费者培育行为。是一种与目标消费者打交道并建立直接关系的有效途径。保健酒藁城市场积极响应公司的工作要求，除了坚持消费者培育工作外，充分整合身边资源（包括终端老板、身边亲朋好友），并通过开展社群活动、公关赞助、商贸市场开发、企事业单位发福利、异业联盟活动等多种途径和渠道，构建与目标消费者面对面、一对一沟通互动平台和机会，增加中国劲酒与消费者之间的黏性，为劲酒的家庭直销和团购推广工作做足准备。
尤其是在春节期间，借助春节礼品用酒契机，实现盒装劲酒团购。例如，针对板厂和门厂两大工业较集中的区域进行了重点突击，根据节前老板拜访客户用酒需求，找到相关影响力较大的人进行重点培育，最终实现73件ml中国劲酒销售的团购成绩；除此之外，与中煤保险公司、汽车养护中心、五金批发公司建立联系，最终也实现了良好的团购效果。
借用“幸福都是奋斗出来的，奋斗本身就是一种幸福”这句话。涓滴之水，汇成江海，保健酒京津冀藁城团队将一如既往保持脚踏实地、团结奋斗的团队作风，坚定信念、把握新机遇，带领大家一起实现劲牌梦！
策划：屈华、孙晓莉
作者：赵锦川、武志宏
编辑：王越
保健酒京津冀
