文｜华夏酒报记者吕瑞元
白酒大众化运动如火如荼，除了争取二线省会城市之外，诸多的地级市场也成为基础所在。一款定位中端的大众化白酒如何开发地级市场呢？现以某定位元/瓶的白酒产品为例，详细制定开发某地级市场的运作方案。
根据规划，分为市场调研阶段、市场启动阶段、市场持续动销阶段。现在就市场调研、市场启动为重点加以说明。
市场调研——洞晓真实状况以供决策
该款酒的目标市场位于中部省份东南部、市区建成区面积50平方公里，市区常住人口50万，总人口万，在经济上对能源有一定依赖性，该地区白酒销售总容量约5亿元。
在市场容量和结构方面，经过调查，从价格区间来讲，该地级市场元/瓶以上的品类约占比20%，主要为浓香型白酒、酱香型白酒；元/瓶~元/瓶区间的品类占比约为35%，主要为浓香型、清香型白酒；50元/瓶~元/瓶区间品类占比为30%，主要为浓香型白酒；50元/瓶以下品类约占比15%，主要为浓香型白酒。
从品牌来讲，中档到 产品，主要为茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等，地产品牌占据低档、中档价位。
由此可以分析看出，该地级市场消费者在白酒消费上重品质、品牌呼和浩特治好白癜风的医院上海市治疗白癜风 的医院
