近十年来’*性十足的‘‘史氏营销’’所向披靡’缔造了一个又一个中国营销神话。
虽是神话,背后依然有道路可循。
在这些以恶俗著称的‘‘史氏广告”背后’是史玉柱洞悉人性、镇密策划’敢于投入、精于执行的系统性营销策略思维°失败有失败的原因’成功有成功的规律°
拨开迷雾’层层分析’史玉柱的营销元素有非常大的复制价值
如果我们把这些成功的广告％复制到自己的公司里会有什么效果呢?
金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶，在大家都感受到阵阵寒意’纷纷收缩战线,减少投入’锐减广告准备过冬的时候
却来了一位胆大不怕“冷”的——年11月初，在中央一套*金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈’*金酒”’
其广告策略如同脑白金和*金搭档的同胞兄弟—样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。*金酒’是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆’’这次逆“寒”而上’将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪*中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略，—直备受争议，人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首，现在，第二位也被他占据了，是他的另-款保健品——*金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价亿元的商业奇才。恶俗而实效的‘‘史氏广告”背后’到底藏着什么秘密?让他如此自信。经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则，让我们一起探索“史氏广告”背后的秘密。
我曾经反复问自己，如何成为国内第二个史玉柱？
研究它大量案例及资料之后我得出一个结论——做生意一定要懂人性
无论做什么生意，首要的 点就是你要弄懂人是什么？什么是人性？你要非常的懂人性，这是做生意的基本功，你的基本功练不好，赚钱将是镜花水月的事情
史玉柱非常的懂人性，他研究透了消费者，他知道人们到底需要什么，这些东西甚至连消费者本人都不知道，但是他知道，所以说你要想成为 的企业家， 的生意人，你必须要理解人的深层次需求，深层次心理，除此之外你别无选择
史氏广告的实效性来自大量的消费者研究，以及对消费者心理的把握，他主张：花费70%的精力去研究消费者，投入20%的精力去做好销售执行，花费10%的精力来管理即可
记得他在《赢在中国》的评委席上对一位选手说过：品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去，品牌 的老师是消费者，谁消费我的产品，我就把谁研究透彻，一天研究不透我就难受一天
你想象一下——如果像史玉柱这样的竞争对手进入你的行业，你会有什么样的结局？所以你现在 的方式就是像史玉柱一样，深入消费者，把握其心理，%去学习复制史玉柱的思维，成为国内第二个史玉柱
这就是我们今天要分享的法则，这个法则是史玉柱以及千千万万赚钱的生意人的必备法宝，希望不久的将来出现更多的史玉柱
本文来自《诚佑营销内幕笔记》——专为营销人提供内幕资讯以及解决方案！！
我是诚佑，掘金研习社创始人
首席营销咨询师
专注实体店营销策划布局与个人品牌打造15年
每年帮助上百家店铺实现利润倍增，已经帮助80多位伙伴成功创造自己的个人品牌
独创《实体店O2O赚钱模式》，已帮助多家实体店实现业绩增长超过80%
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