年11月，中华苏维埃共和国临时中央*府在瑞金成立，瑞金成为“共和国摇篮”。年10月，万里长征从瑞金开始，瑞金成为中国革命的重要转折点。年7月，中国劲酒在瑞金这片红色土地上也迎来了它重要的转折点——江西瑞金市永华副食商行开始成为中国劲酒瑞金市场的 销售商，开启了劲酒江西瑞金市场万里长征中重要的一步。转眼间，劲酒在江西瑞金市场已经扎根十年，瑞金也从当初的二十多万的销售额增长到千万，成为江西全省县级市场销售额和人均销售额双料 ，成了劲酒赣鄱大地名副其实的“根据地”。正所谓一分耕耘一分收获，这些成绩的取得，除了公司产品过硬、营销得当外，更多的得益于瑞金市场销售商全家人十余年来一贯的坚持与努力。
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全家动员深入市场
如果要问瑞金劲酒有多少业务人员，你要回答“只有四个”那肯定是错误的，因为不管是日常终端拜访、各种营销活动，还是在各种场合与消费者的沟通，你总能看到销售商一家四口活跃而忙碌的身影，陈列理货、氛围布置、价格打码、消费培育，他们永远把自己当成一名普通的销售人员。劲酒的主要负责人熊俊文经常讲：“只有真正深入市场，密切与终端及消费者进行沟通交流，才能掌握市场动态信息，为自己的各项决策打下坚实的基础。”正是凭借对市场的了解，才使得瑞金市场在面对大环境不好、竞争加剧的巨大挑战中顶住压力，实现劲酒的持续增长。
▲从左至右：瑞金销售商熊永华及夫人朱兰英、大儿子熊荣强、小儿子熊武俊
02
市场下沉决胜终端
前几年，酒水行业经历了一段严冬期，劲酒在瑞金市场也受到了不小的影响，如何扭转局面，实现弯道超车，成立摆在瑞金销售商面前的一道难题。为此，销售商认真领会贯彻劲牌公司营销转型的相关理念，结合市场实际，重点做了三项工作：一是加强过程管理，重视终端工作。销售商始终相信，劲牌公司的产品和营销策略是 没问题的，关键是需要市场不断夯实基础工作，提升劲酒在终端的表现力。为此，瑞金市场在办事处的指下，制定了终端基础工作提升计划，通过重视营销过程管理，细化考核机制，不断提升对终端把控能力。二是落实渠道改革，加强终端直供。随着下游渠道发挥的作用越来越小，瑞金销售商紧跟公司发展战略，结合市场实际，坚决淘汰不增值二批商资源，陆陆续续将整个市场二批商资源精简到只有3家，同时直控终端网点数量由家增加到多家。三是放弃其他品牌，实现劲酒专营。为集中资源做好劲酒，销售商陆续放弃了运作多年的百事可乐、红牛等一线品牌，专注于劲牌产品的运作（前年开始运作毛铺苦荞酒），事实证明，因为专业，所以卓越。
03
扎根乡镇优化结构
在努力做好城区网点及加强城区餐饮的基础上，精耕乡镇市场刻不容缓。为做好乡镇，瑞金销售商亲自带领团队，逐一拜访乡镇客户，在做好产品覆盖、陈列等终端工作的基础上，针对乡核心终端老板和消费者开展品鉴会，以此拉动消费，同时也增强了终端销售劲酒的信心。为树立乡镇市场开发标杆，瑞金市场选取九堡、武阳镇重点打造，截止目前，两个乡镇的销售额已达到余万元，成了名副其实的样板乡镇。下一步，瑞金将针对其余15个乡镇分梯次逐渐打造成样板市场，以做大做强乡镇市场。同时，瑞金市场在不断强化餐饮消费和日常消费的基础上，针对乡镇市场宴席用酒、节令用酒旺盛的机会，不断优化劲酒产品结构，提升盒装产品在乡镇市场的覆盖率和动销率，将劲酒渗入到乡镇农村消费的每一个角落。
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消费引导提升品牌
不断深入开展劲酒知晓度宣传，将消费者培育工作作为市场两大工作核心是劲酒能够不断成长的基础，也是不一样的劲牌文化的核心内容。正是深刻领悟到这一点，所以不论是在白天的社区、乡镇消费培育中，还是夜晚、餐饮的劲酒饮用新体验活动中，都能看到瑞金销售商一家人和销售人员并肩作战的身影。一杯一杯的倒给消费者品鉴，一遍一遍地给消费者讲解劲酒的产品利益点......所谓“身教胜于言传”，正是由于瑞金销售商榜样的力量，使得市场销售人员不断奋进，不断拼搏，才能使得瑞金市场销售额不断攀升，一直占据全省县级市场销售额 的宝座。
结语：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！在酒类市场竞争如此激烈的关键时期，逆水行舟，不进则退。瑞金销售商坚信，只要始终坚持厂商精诚合作，携手奋力拼搏，就一定能共创劲酒瑞金市场更加美好的明天！
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