第24期总第期
年6月19日
主办：糖烟酒周刊杂志社
导读：
这一波酒业并购小高潮，让你浮想联翩了吗？
今世缘合资设投资基金
西凤15年6年陈酿：以“全国合作盟友文化之旅”凝聚厂商力量
习酒深耕山东市场
稻花香酝酿荆州攻势
内蒙古：各地流行品牌各不同
本期热点这一波酒业并购小高潮，让你浮想联翩了吗？近期酒业并购事件频发，而且涉及不同产业领域，涉及电商的整合有歌德盈香并购也买网；青青稞酒并购中酒网等；涉及白酒领域的整合与两位酒业传奇人物有关，一位是韩经纬，他以2.28亿元收购温和王酒业，另一位是吴向东，传闻其可能斥巨资重组酒*酒；此外，*酒领域最近的并购整合动作不断，先是金枫酒业继收购绍兴白塔之后，收购无锡振太酒业，将产业布局的触角伸向了苏南，近日会稽山也宣布即将并购绍兴唐宋酒业和湖州乌毡帽酒业，*酒版图被迅速改写……
放眼望去，酒业并购多点开花，俨然一波酒业并购小高潮已经袭来。于是有人“断言”：酒业并购的窗口已经开启。但在笔者看来，这属于一种过度解读，行业转型期的产业背景强化了业界关于酒业加速并购的趋势判断，酒业并购的集中涌现是不少酒业人士对未来发展的预想和推演的结果，但实际上影响酒业并购的因素更加多元和复杂，酒业并购潮也只是我们参照其他行业发展的阶段性和普遍规律所进行的预判。笔者的判断是，酒业并购不会以并购潮的形式出现，而当前这一波酒业并购小高潮虽有其产业发展层面的战略考量，但更多是资本层面的躁动。
酒业并购其实伴随着酒业发展的每一个阶段。总体来看，产业内部的并购整合是缓慢的，而活跃的往往是业外资本。从行业发展的普遍规律来看，集中度的提升是行业发展的必然趋势，但酒类行业的特性决定了这一普遍规律并不一定适用。白酒不同于啤酒，啤酒品牌的并购整合，可以充分依托和嫁接被并购企业的既有产能和本土渠道，仅仅通过品牌和技术输出，即可迅速转化为市场规模和占有率的提升。相比白酒，啤酒作为工业化快消品，其对产地几乎不存在依赖性，无论在品牌上，还是在消费上。白酒则不同，其品牌、消费都具有显著的地域性特征，而最根本之处在于白酒与产地是不可分割的，白酒是一方水土和造化的产物，是产地造就了白酒差异化的产品风格，而这种基于产区的产品差异化在大众消费观念中也已根深蒂固。这也决定了白酒在本质上其实是“区域性的”，不可能实现像啤酒一样开展跑马圈地的规模性整合，而基于同一产地的内部整合则更为可行。
但即使是同处一个区域的酒业整合也往往不能形成1+12的效果，比如洋河整合双沟，客观而言，双沟并未因为融入到洋河这个更加强有力的体系中而获得更快速的成长，相反，洋河的强大在一定程度上反而弱化了双沟的发展。这在深层次上其实就反映了白酒这种基于产地的系统性差异。如果硬生生地把两个气质和格调完全不同的人捏合在一起，虽然费了一身力气，却终难摆脱这种违和感。五粮液的基酒输出模式，从根本上回避了产地差异带来的白酒产品系统性差异，但“代价”是不能充分借力被并购企业的产能和已经建立的本土化资源优势，只能另起炉灶，推出新品牌——郸酒，从整合效果来看，其实是大打折扣的。
有人认为，白酒在消费层面会越来越淡化产地，而更注重品牌概念和产品本身的饮用体验，这将使大规模的酒业并购整合更具可行性。笔者以为，白酒产品开始淡化产地诉求的那一天，可能将是白酒真正走向快消化的一天。这样的白酒是否会有未来，这个问题值得探讨。依照笔者的逻辑，未来酒业也许只有一种整合路径，即保乐力加模式，从资本层面对旗下品牌形成统领，同时要保持不同企业和品牌的独立性。但目前来看，孕育这种模式的条件并不成熟。
白酒产业内部的整合动力相对不足，业外资本成为近年来酒业并购的主角。最据代表性的案例是联想，也许联想试图构建保乐力加的运营模式，但显然，真正具有含金量的品牌几乎不存在被收购的需求和可能，所以联想只能将个别 线白酒品牌揽入麾下。联想涉足酒业的一个重要背景是酒业正处于发展高峰期，那么当前酒业身处调整期，业外资本是否会大规模涌入酒业抄底呢？其实，这种可能性并不大。弱复苏已经成为行业共识，逐利是资本的本性，而白酒行业的疯狂已经不再。
再来看近期频发的酒业并购，其实这一系列并购事件多数与上市公司有关，与当前的牛市行情也不无关联。青青稞酒、酒*酒、会稽山等这些并购或者并购传闻的主角多数是上市公司，再结合当前的牛市背景，笔者更倾向于认为，其制造并购题材提振上市公司融资能力的需求大于其产业层面的战略需求。以吴向东和酒*酒之间的绯闻为例，如果最终如传闻一样达成收购，将是双赢的结果，一方面，酒*酒作为上市公司的融资活力将被利好题材激活，另一方面，吴向东则可以借助酒*酒将旗下资产注入上市公司。其实从产业层面看，会稽山并购唐宋酒业和乌毡帽酒业的意义也不大，与金枫酒业通过收购争夺优质产地资源和产地标签不同，会稽山坐拥 质的绍兴产地品牌，所以笔者分析，此番并购的主要意图在于资本层面，借势拓宽融资渠道，增强资本实力。所以，这一波并购小高潮从总体上来看并非单纯意义上的产业并购，而资本运作的味道更浓一些。
泸州老窖泸州老窖承继了泸州老窖的传统风格，在口感上勇于创新，具有“口感醇和柔顺，酒体丰满圆润”的典型风格，其传递的“顺文化”品牌理念，以“尊者头，六者顺，智者鸿运当头，勤者先拔头筹，福者偕老白头”诠释“一路顺，六六顺”的品牌主张，深受中国大众宴席市场追捧，已连续4年荣膺“消费者 喜酒”的殊荣。
创富专线：-
网址： 近日，江苏今世缘酒业股份有限公司发布公告称，为借助专业投资机构加强公司的对外投资能力，拓宽多元化经营通道，拟将以自有闲置资金1.4亿元与东方证券股份有限公司全资子公司上海东方证券资本投资有限公司共同发起设立“东证今世缘投资中心（有限合伙）”（以企业登记机关最终核准的名称为准）本基金拟募集金额2亿元（可分期设立），今世缘（可授权全资子公司）出资70%，东证资本（或其关联方）出资30%。
西凤15年6年陈酿：以“全国合作盟友文化之旅”凝聚厂商力量近日，第四批“西凤15年6年陈酿酒全国合作盟友文化之旅”活动圆满落幕。甘肃、新疆、河南、宁夏等合作盟友参加了本次活动。该活动一方面是为了增加厂商友谊，另一方面可将 经销商的好思路好做法与现场朋友进行分享，帮助大家共同度过行业调整期。另外，通过此次活动，进一步加深了大家对西凤酒文化的了解和认识，同时也坚定了对西凤15年、6年陈酿酒品牌的信心。据了解，自年4月开始，由陕西西凤十五年、六年陈酿酒营销有限公司举办的“西凤15年6年陈酿酒全国合作盟友文化之旅”大型活动已连续举办了四批。此活动旨在以陕西系列文化活动为引擎，以文化营销引领陕酒振兴。
习酒深耕山东市场近日，习酒山东片区半年营销会议在济南举行，片区全体人员共计20余人参加。本次营销会议明确了习酒在山东市场下半年的工作重心和思路——继续以核心终端、核心客户、市场氛围营造及乡镇建设为主线，以婚宴等常规性活动带动习酒消费氛围，做到促销活动与氛围营造并举，做到月月有促销,周周有活动,做到每个市场每月工作量化指标考核执行,每月开会总结,每月制定活动促销方案。
稻花香酝酿荆州攻势近日，稻花香集团*委书记、董事长蔡宏柱在荆州市场调研中表示，厂商要抓机遇、聚合力，因地制宜开展专项营销，把荆州市场打造成稻花香在湖北省的主力*市场。蔡宏柱指出，白酒是稻花香的核心，主业地位永远不会变。目前，荆州市场处于良性发展阶段，是稻花香省内主要竞争品牌的根据地，希望全体经销商、营销人员群策群力，锁定拳头产品，稳定价格体系，坚持市场下沉，细化营销渠道，策划市场活动，近期重点从婚宴（喜宴）、升学宴、寿宴三大板块下功夫、找方法、做活动，进一步拉动市场消费，为实现荆州全年目标打下坚实基础。另据悉，6月初，关公坊宴席定制酒上市，包括“誌喜”、“颂喜”、“迎喜”、“和喜”、“福喜”、“添喜”等产品。
杜康战略产品发布，全面改革适应白酒新常态6月18日，以“改变，从现在开始”为主题的“杜康新品发布暨合作伙伴峰会”在洛阳举行，来自全国的千余名经销商出席大会。会上，洛阳杜康控股对酒祖杜康与绵柔杜康两大系列产品进行升级，并推出了杜康1号、杜二、绵柔原浆等战略新品。“杜康1号”瞄准70、80后消费人群，采用豫剧脸谱做包装，定价介于～元，并且为每一瓶酒配备了一支%的虫草粉；“杜二”则采取“小酒”战略，针对80、90后，采用了嘻哈摇滚范的包装，彰显特立独行的“二”劲；而“绵柔原浆”系列则是汇集了“绵柔”与“原浆”的特点，不再聚焦某个年龄段，而是迎合消费趋势。
枝江酒业推出“共建枝江”新模式近日在枝江酒业销售中心召开的营销专题会议上获悉，今年以来，枝江酒业在营销模式上进行大胆改革。在一季度已经成立了17个分公司，计划在今年成立80个分公司。针对已经成立分公司的市场，公司将逐步推动深度分销落地。枝江市场已配备30名直销业务员、河南郑州市场已经配备20名直销业务员、宜昌市场已经配备68名协销业务员，先行试点深度分销模式。目前业务队伍多人，三年内业务队伍编制要扩大到0人。从目前取得的营销业绩来看，各分公司均完成或超额完成了销售任务。
景芝新品“朋友万岁”上市由影视明星*渤代言的景芝酒业战略新品“景芝·朋友万岁”近日上市。据了解，这款产品是山东景芝酒业紧贴消费者需求，以品牌之名，以友情之名，倾力打造的一款以社会主力消费者为对象的战略性大单品。毕业季，聚会不断增多，而与之相适应的白酒产品却很少。景芝的朋友万岁系列可以说是为这个聚会场合季节的定制产品，价格大众化，包装个性化特点明显，比如外包装印有“都到了，麻利点”、“不开心的事说出来”、“约么，聚么，喝么”。应该说，这款产品也是景芝老友的延伸产品，是景芝针对消费需求多元化的产品架构战略扩张。
酒市速览6月16日，世界品牌实验室在北京发布《中国 价值品牌》排行榜，茅台、青岛啤酒、五粮液分别以.21亿元、.68亿元、亿元排名饮料行业前三名。
6月18日，山西杏花村汾酒厂股份公司召开会议，审议通过关于调整“山西竹叶青保健酒贸易有限公司”拟设立股权结构的议案，并通过关于调整“竹叶青酒（北京）电子商务公司”股权结构及公司名称的议案。
6月16日，五粮液绵柔尖庄在河北宾馆举行会议，贯彻五粮液股份公司董事长刘中国“将绵柔尖庄打造成百亿名酒品牌”的战略规划和具体实施规划。
近日，酒类直供发布了股票发行方案的公告，公告称公司拟采用询价方式定向发行股票，本次股票发行不超过股（含股）人民币普通股预计募集资金金额预计不超过30万元，主要用于补充流动资金。
6月17日，酒水行业内原创互联网O2O领导品牌——天下酒坊，于上海股权托管交易中心正式挂牌上市。
6月15日，华润创业与华润集团订立补充协议，据此，出手全部非啤酒业务事项由原来的亿元提高到亿元。
6月15日，黑牛食品发布公告称，为了推动旗下TAKI鸡尾酒上市和推广力度，满足消费者需求，黑牛食品原定的非公开发行股票和减持股份计划将会取消，公司将通过其他融资渠道解决新品TAKI鸡尾酒推广的资金需求。
6月18日，中国酒业协会名酒收藏委员会剑南春老酒专场鉴定会在四川绵竹举行，此次共收集剑南春老酒瓶，大部分集中在八十年代中期。
华润雪花啤酒年一季度实现销量.9万千升，同比增长3%，市场份额上升至25%，啤酒业绩增长稳健符合市场预期。
新华都于6月16日发布公告，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买郭风香等持有的久爱致和%股权、久爱天津%股权和泸州致和%股权，涉及金额7.6亿。
近日，中澳自贸协定正式签署，其内容涵盖了货物、服务和投资等十几个领域。中澳签订自贸协议后，澳大利亚葡萄酒出口中国将逐年递减，在4年内实现零关税。
佳作精读中国酒业品类竞争时代已经来临！中国白酒最早的品类构成是经国家标准委认定的标准香型，共13种香型，这些基础香型构成了中国白酒品类的战略基础。中国白酒进入完全市场化之后，在市场化发展过程中形成了规模庞大、市场认同度极高的另类品类战略，比如淡雅型浓香、绵柔型白酒，蓝莓酒、玛咖酒等等，这些品类战略高度 十多年来，“中国糖酒食品经销商发展论坛”已成功举办余场，参会经销商总数超过00人次，赞助论坛的企业超过0家次，通过论坛实现的首单成交额超过10亿元。洋河、郎酒、泸州老窖博大酒业、衡水老白干、古越龙山、杜康等众多知名企业都曾常年持续赞助该论坛。该论坛已经成为企业和经销商在省级区域市场认知与沟通的重要平台，被誉为“小型精确糖酒会”。
年，“中国糖酒食品经销商发展论坛”将以创新的形式、更加丰富的内容继续发挥好平台价值作用，传播 营销思想，推进厂商深度沟通和合作。年论坛排期如下，巨大的舞台，期待您的精彩表演！
“年中国糖酒食品经销商发展论坛暨 厂商合作峰会”日程排期（拟）
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