湖北新洲市场鄂东商贸公司年与劲牌合作，伴随着劲牌市场的一路成长，该经销商也逐步发展成为当地最有实力的快销品经销商之一。 的市场业绩和经销商罗总努力拼搏、辛勤付出、勇于探索是分不开的。现将新洲市场在聚焦专营、销售工作、消费培育、团队管理、身先士卒等亮点整理如下。
一、聚焦经营运作劲牌产品
罗总有着近30年的经商历程，可以说是最早的一批经销商。如同当时的很多经销商一样，大都经销了多个品牌的产品。就当时而言，消费者的需求急剧爆发，各品牌尚未体现出明显差异，经销商本能的经销多个品牌，一方面可以借助品牌的资源，建立渠道关系，积累原始资本；同时“赛马而不相马”的机制，也能规避一些潜在的经营风险。随着人口红利的逐渐减少，品牌竞争的加剧，一些品牌消失了，同时一些品牌强势崛起并寻求更加优质的经销商资源。在这个阶段，罗总代理了劲牌、统一、稻花香、枝江、白云边（分销）等优质品牌。考虑到精力、资金等因素，逐步放弃了稻花香、枝江、白云边。年新洲市场劲酒年销售在千万的门槛上，突破较为艰难，罗总经过几天几夜慎重的思考，决定放弃这个跟随了自己21年（93年代理），同时也见证了他发展壮大的品牌——统一，成为了劲牌的专营商。
罗总表示，统一是我代理最早的品牌，时间也很长，决定停止经销统一时，心中有很多的不舍。罗总说道，回顾自己经商的历程，其实也是快消品发展的历程，由照单全收到逐步精简再到精细运作是一个必然的过程，经销商对待品牌的态度也经历了“试着做”、“带着做”到“好好做”再到“做强做大”的转变。
罗总说道，选择专营劲牌是对劲牌文化的信念，对劲牌品牌的信任以及对劲牌产品的信心。“劲牌公司主动放弃了桔片爽、桶装水等业务，聚焦经营健康产业，给了我很大触动；另外劲牌的经销商越来越多的选择了专营劲牌，也是有原因的。“放弃经营其他产品，确实减少了一些利润，但无论工作还是生活，都要找到最适合自己的方式”，能够“专注、坚持、一生做好一件事”也是非常难得、非常快乐的。
二、守阵地强终端城乡协同
新洲面积不大，市区人口30余万人，乡镇60余万，终端数量多家，如何做好终端基础工作，守住终端阵地是一个难题。新洲市场围绕城乡协同、终端客情开展了相关探索和实践。
1、建立“同标准、共执行”城乡协同体系。罗总表示，新洲市场人口基数不大，终端数量不多，只有通过精细化运作才能守住终端阵地、构筑竞争优势。目前新洲市场销售团队共计10人，其中销售代表8名、市场代表2名。新洲市场很多年前就采取“定人、定片、定线、定点”的终端直营方式，其中城区由2名销售代表负责，采取拜访和配送分离的直营方式，乡镇市场由6名销售代表负责，采取“销售代表+司机”车销的方式。
罗总表示在前期检核中，发现乡镇市场执行工作弱于城区，经分析主要原因在于人员不足，无法全面拜访、精耕细作，于是加强了乡镇销售代表的配置。目前新洲销售代表平均每人负责余家终端，保证了销售代表有足够的精力开展各项工作，终端基础工作得到了强化和巩固。“只有资源配置到位了，才能严格落实相同的工作标准和考核要求，才能实现城乡协同发展，否则只能是一句空话”。目前乡镇市场销量为万左右，占比50%，为新洲市场发展贡献了巨大的力量。
2、通过“送进去、请出来”建立终端客情。罗总认为，终端客情是销售工作的基石，良好的终端客情是终端基础工作的润滑剂，是市场发展的助推剂。在常态化无力度推广的初期，终端一时无法接受，抵触情绪非常明显，同时各类竞品开展白癜风能否彻底治愈百癣夏塔热分散片
