失败型代理商分析：1、支持靠厂家型厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。靠是他的关键词。
2、售后无能力型：自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，一点开裂磕碰就说厂家质量问题，也不愿意自己动动手维修一下。整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型：
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖2套卧房沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。
4、埋怨没市场型：在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型：做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6、重心已偏移型：已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好 不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
7、光说就不练型：我们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。
8、超低价情结型：很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个3-的板式家具和一套元的实木家具哪里利润是可观的。
9、思路混乱乱型：其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。
成功型代理商分析:1、组建销售团队型： 的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型：他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断型：个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象型：他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、售后自己解决型：配备专业的售后服务也人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，找到技术好的维修师傅都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
6、知道利润在那型：不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、支持以恒不变型：他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。
8、默默无闻发力型:很好听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题字他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
如何让贵司的产品和模式是代理商最想要的，没有担心的？
如何快速组建一支高效系统招商的团队，快速完成市场布局？
如何让你的招商经理成为辅导客户打造样板与复制上量的高手？
如何让代理商更加重视你的产品与品牌，不断提升销售？
本课程特点：本次课程采用分组的形式，现场将进行很多实战情景演练与考试，让学员学习后就可以马上使用见实效。
序言：
招商的五种境界：招伤-招商-找商-罩商-昭商
认识医药保健品从工厂到顾客的各种渠道？
代理商与经销商的区别在哪里？
新医改情况下大OTC（医药保健品）的概念与系统招商的趋势？
成就大批百万、千万代理商富翁的招商企业的共性认识？
探讨：我们到底要找什么样的客户为企业卖货？
产品不同什么周期的招商策略？
我们到底要招什么样的客户？
讲工商在招商活动中遇到的痛点与担心
一、工业企业普遍痛点与担心（列举部分）
企业没有系统招商规划与执行的高级人才
企业招商团队不够专业与敬业，不知道如何训练
代理商普遍做很多厂家产品，企业产品很难上量
好的代理商客户难找到，找到了不想做，不敢做
招商的成本越来越高，效果越来越差
二、代理商普遍痛点与担心（列举部分）
招商企业普遍缺乏系统规划，品牌、价格、渠道、促销较乱
招商企业喜欢“一女多嫁”，即一品多规找不同代理商操作
招商企业没有系统支持，一张彩页加一底价招商
招商企业不诚信，市场管理体系乱，到处窜货还不赔偿
招商企业老变化，很难给予客户稳定的差价与销售地盘
招商企业的招商经理只知道要回款、要销售量，却不知道如何辅导上柜与上量
第二讲成功的招商从建立系统招商体系开始
一、产品规划（包装规格+卖点提炼）
产品单一企业（某案例讲解）
为什么某 产品多个规格招商，产品止步万
为什么某 产品2个规格招商，3年销售底价过亿
为什么某产品5个规格招商失败，一个规格却起死回生
单一产品到底可以多个规格招商设计吗？如何防范规格冲突？
竞争型多产品企业（某案例讲解）
如何通过聚焦战略选择出可以上量的产品与可以培养的新产品
养猪育儿战略成功的故事
混合型产品企业（某案例讲解）
普药招商模式如何创新，普药的客类崛起商机在哪里？案例讲解
新产品如何培养
卖点提炼案例2个
如何让你的产品卖点与竞争对手明显差异化
如何让你的产品卖点符合产品说明书
二、品牌规划（没有品牌的企业很难做强大）
了解各种品牌运作的特点(结合已经成功运作案例讲解)
确定品牌架构（结合行业案例及作者操作案例讲解）
确定品牌核心价值（结合行业案例及作者操作案例讲解）
品牌识别系统设计（看1-2套成功运作的VI设计）
三、价格体系（现场案例讲解）
招商企业的整体价格体系由哪些合理板块组成
如何指导各级代理商形成自己合理的价格体系
不同产品在终端价格体系应当怎样形成才有持续动销力
混合型价格体系设计与冲突如何防范
四、渠道体系
1、招商企业到底要建立什么样的组织体系才有竞争力
2、总代、省代、地县代理体系的适应条件
案例：为什么同一厂家产品省代万一年，地县代理多个省做到N万一年）
3、医院、单体药店、连锁药店、诊所终端体系如何组合才能有竞争力
案例现场讨论并总结实战方法论
五、促销体系
如何对代理体系的促销（一个省上市不到一年，月销过万盒的思考）
如何对终端体系的促销（对终端促销的办法是代理商上量的关键）
如何对消费者进行促销（只要顾客持续购买才是动销上量的根本）
如何开发省钱又卖货的促销品，根据产品进行讨论原则与注意事项
六、企业管理设计
内勤服务体系如何高效配套
市场支持体系如何适应不同的市场
信息化管理如何确保少断货，少点老批号
第三讲系统招商理论选择与实战工具设计
一、理论工具设计
4P营销理论及适应条件
4C营销理理论及适应条件
4R营销理论及适应条件
混合营销理论及适应条件
二、招商的方针、发布工具与途径
有效招商的16字方针：吸引看到——刺激欲望——促成转化——扩大战果
如何写出一份客户愿意看并愿意打电话的招商文案，案例2-4篇
如何选择合适的招商载体让更多人看到并行动起来
视听媒体招商
报媒杂志招商
