多品牌策略在全球强的公司中经常被用到，例如宝洁之类更是凭借多品牌战略发展为当下的日用品帝国，成为多品牌发展的典范。在酒类企业中，为适应不同消费人群的市场需求，多品牌策略也常常被用到，在实施多品牌策略的鲁酒企业中，多数是得大于失。
值得注意的是，本文的多品牌并不包含买断产品的品牌，只是企业的主线产品。从鲁酒的实际情况出发，其实能够成功运作起来两个品牌，并在市场上形成较大影响力属于非常成功，运作起来两个以上的品牌，公司在山东酒类市场中已经属于非常有地位的一类。
鲁酒多品牌策略的必要性
市场占有率的要求
绝大多数鲁酒企业在目前的市场状态上都是以当地市场为主，较少一部分实力较强的鲁酒企业能够具备在其他地区拓展的能力。由于市场占有面积较小，所以就需要在有限的区域内有较高的市场占有率，从低端到高端都要有产品布局，所以在当下，大多数鲁酒企业需要多个品牌来实现小区域、高占有的目的。
降低品牌风险
单一品牌运营对产品有较高的聚焦，能够快速实现产品在品牌上的打造，企业资源相对有限的情况下，能够实现资源的高效运用，但是风险也相对加大，一旦品牌出现危机，将会对这一品牌旗下的众多产品造成影响。而多品牌战略由于品牌相对较多，一旦一个品牌出现问题，对其他产品的影响有限，在白酒产业中体现还相对不明显，尤其是在日化类产品中，品牌的独立性更加明显，一个品牌出现问题，其他品牌的影响性相对较小，虽然白酒多品牌战略并不像日化类产品体现的那么明显，但确实能够降低运营风险，这不可否认。
打造产品壁垒
酒企进行多品牌布局，可以对重点市场有策略的打造产品壁垒。从市场现状来说，白酒产品众多，竞争较大，能够在一个地区形成强力占有，仅靠一个单品或者一个品牌的难度比较大，在多品牌策略中，有品牌狙击竞品，有品牌布局市场，有品牌争夺利润，相互协作，形成合力，使总体利益趋于 化，打造出强有力的品牌壁垒。
狙击目标受众
不同的品牌定位不同，吸引的主要消费人群也不一样，当下企业为 锁定市场，产品定位也随之越来越 ，精细化程度越来越高，同时意味着目标受众的范围越来越窄，一个品牌精耕受众范围加深的同时，也意味着受众面缩小，所以多品牌战略在市场深耕中具有实际意义。
多品牌策略的负面效应
酒企投入加大
任何一个品牌的形成都不是容易的事情，所以一家酒企建立多个品牌在前期策划以及宣传销售上都要有一套体系，并且每一套体系都有很独立的成分，各品牌之间的资源交叉性不是太高，所以企业对各品牌的培育都需要有较大投入，并且市场不是一蹴而就，需要时间的积累，长线投入是企业必须有的准备。
有“自伤”的风险
多品牌战略虽然能够为企业降低运营风险，但无论怎么在产品定位上进行区隔，只要是同一品类，就有市场重叠的情况存在，因此，也存在品牌之间“误伤”的风险，这一情况一定程度上会造成公司资源的浪费。
对团队的要求较高
多品牌战略不仅要求营销队伍在数量上有一定基础，在营销素质上也有较高要求。多品牌运营的企业一般来说营销队伍也是分开的，因此在人员的投入上比较大，并且各品牌营销团队之间相对独立，所以要求每一个团队都能独立运营品牌。
企业资金风险加大
控制好品牌数量对企业来说可以控制资金投入，在多品牌战略上，量力而行，切勿冒进是企业最应该注意的地方，一个品牌从初期设计到后期的市场销售，一整个系列的活动都需要不断持续投入，如果企业运营的品牌过多，在还没有市场收益回转的时候加大其他品牌投入，那么对还没有成长起来的品牌也是 ，不仅降低品牌存活率，还对企业资金的良性运转造成影响。
鲁酒多品牌策略的主要表现
鲁酒企业双品牌比较常见
山东白酒企业众多，各企业都有自己的根据地市场，想要在根据地市场形成高占有，就需要产品线从低端到中高端都有贯穿，因此分品牌运营，既可以保证企业形象，又能够对本区域各价位段的产品实现占有。虽然是多品牌占有，但鲁酒龙头企业多数是两个品牌在市场上较为活跃，即企业是有重点的推广品牌，双品牌策略对鲁酒来说，压力不大，回报可观。例如花冠酒业的花之冠以及冠群芳、国井集团的国井以及扳倒井、百脉泉酒业的百脉泉和清照等等，都是双品牌运营的典型案例。
品牌之间差异化有待加强
之所以进行双品牌或者多品牌运营，主要还是争夺市场的需要，但值得注意的是，当下部分企业确实存在只用价格来区隔品牌的现象，例如要攻占高端市场，就出产一款高端品牌，其与低端产品之间差别在哪里没有明显标识，并且消费者对企业各品牌之间的差异化认知程度偏低。借鉴其他酒类企业操作多品牌的经验，我们可以看出，企业品牌与品牌之间的区隔主要有几种方式： ，香型区隔，例如云门酒业浓香型云门春以及酱香型云门陈酿等等；第二，品类区隔。例如有企业在传统浓香型产品生产的基础上，也进行保健酒的研发与生产，这种区隔方式能够在消费者中很快获得认同；第三，定位区隔。品牌之间常常承接一种企业文化，因此，也经常会出现定位不清晰，品牌差异难区分的状况。品牌之间的定位区分可以从主要针对的受众人群、销售渠道、品牌理念等多方面进行区隔，方式不一，这是大多数企业进行品牌区隔的方式。
品牌收缩与品牌扩张并举
鲁酒的品牌收缩主要表现在将经销商运营的产品开始收回，例如古贝春、*河龙等企业都在进行品牌的收缩工作，这一工作主要是保证企业品牌的影响力，防止过多的品牌侵蚀企业在市场的形象。同时企业自身经营的品牌，对市场没有太大作用的也在渐渐被精简。
鲁酒品牌扩张工作也在进行，主要是指部分龙头企业为进行市场扩张进行的品牌并购工作。企业并购的同时，带来产品品牌的增加，是一种扩张方式，另外，鲁酒企业为争取中高端市场，有意识的推出带有企业文化特色的品牌，这是目前鲁酒品牌扩张的另一个表现。
品牌内部产品有计划收缩
一个品牌从规划推出到市场成型，非常不容易，所以也会出现尽量在一个品牌下面多加产品的现象。从鲁酒企业来看，品牌不多，但是品牌下面的产品在前几年却是不断增加的状态，一个品牌下面有过多的产品，不仅加大对品牌形象的维护成本，也不利于品牌的长久发展。当下，部分鲁酒企业意识到，产品过多可能会拉低品牌形象，所以在有规划的进行产品收缩。
多品牌策略对于鲁酒来说有得有失，但从现状来看，大部分企业对于这一策略是一如既往坚持的状态，不可否认，多品牌战略在实施的过程中，企业会遇到多种多样的问题，但遇到问题解决问题，企业并没有因为种种困扰而改变品牌策略。
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