同学们好！今天我将跟大家继续讲授有关产品策划层面的产品定位策略，我上次也说了，这是一个产品策划的开始，不是我一堂课就能全部讲明白的，我计划用三到四堂课来讲清楚这个环节，以便同学们在具体的营销实战中，能够快速加以运用。
前一堂课，我主要围绕着修正伊更美大豆异*酮产品的市场调查后所得到的结论及产品实际，进行了如何进行产品市场定位的策略讲解，重点提到了如何将一个产品，放置到最有利于自己的市场中去的“市场位移”策略，并通过改变修正伊更美产品原市场定位，将产品进行创造性改变的定位创新举措。
今天我想给大家分享的是如何创建自己独有的品类，因为目前我们中国的企业营销观点，对品类的创建几乎都集中在物质产品的开发上，而完全不懂，其实品牌不光需要进行产业研发创建，还可以通过对品类名称的修改而创建全新认知的品类概念。
从产品定位的功能来看，其实也就是要解决这样一个问题：通过产品定位概念，来影响消费者对产品的需求，并采取购买行为。但不是每一个产品，都会有很 的定位。在最近的双剑策划案中，一款植物萃取机被我定位为“生命充电器”之后，整个策略就全部被激活。
我是通过类比的手法，把萃取机等同于手机的充电器，因为萃取机是干什么用的？为什么要购买？消费者心里是没有概念的，哪怕你为此大做广告，消费者也不会心动，因为这是一款锦上添花型产品，属于非刚需产品，且价格又高达元一台。
极萃饮养机之生命充电器定位，是我今年在产品定位上比较有创造性的一个案例。事实上，这款机器已经进入市场快两年了但一直不温不火，企业自己也老是确定不了自己究竟在卖什么？这个萃取机产品又到底卖给哪类人？
大家可以看看我发上来的图片，这个产品最早入市的时候叫“养生精华仪”，养生，是一个太宽泛的概念，我们平时喝水、吃饭和休息，都属于养生范畴。对于这样一个品类名称，消费者一下子能明白是什么东西吗？会有购买的欲望吗？
后来企业又将其改为“本草萃饮机”，这个名称虽然接近实物的本质了，但依然处于工业品方式的命名法，而且用了本草之后，大家又觉得这可能是中医专用的什么仪器。
后来企业再度将产品修改为“本草机”，这次可让我们的消费者犯疑了，初听感觉像是除草机之类的机器，但本草的联想依然离不开中医和中药。即便是对于身体欠健康的人，也不明白自己为什么需要购买它，普通人又能理解它是什么东西吗？
后来，到了我的手里，我就用了两个策略来改变它，产品品牌名称依然沿用原名叫极萃，产品的物理名称叫“饮养机”。饮养机是企业生产的品类名称，可以区别于市场上同类的“萃取机”、“破壁机”和“中药壶”等。但这不是消费者需要的，也不可能凭借这个名称就能影响消费者，所以我才创意了另一个概念，那就是生命充电器。
