为激发广西市场销售人员工作热情，营造广西市场“比、学、赶、超”的良性竞争氛围，多维度体现 员工工作亮点，经各市场推荐、广西办事处评选，2名销售人员荣获广西办事处年1月份“营销之星”。
玉林市场销售代表沈聪茂
他积极进取，不怕困难，敢于承担，服从安排，团结同事，服务终端，他用自己的行动诠释着一名 劲牌人的品格和担当——他就是玉林陆川县销售代表沈聪茂。
沈聪茂于年3月加入劲牌的大家庭，现任玉林陆川县销售代表。进入公司近4年的时间里始终能够严格要求自己，坚持以提高自身素质和能力为基础，兢兢业业的做事，老老实实的做人，在市场一线的道路上前行着，不管困难多大，都要结合终端动销能力和区域消费特点，努力去完善产品品项，并做好陈列展示及维护好终端客情，经过其不断的努力，陆川县终端基础工作得到有效的夯实，市场也实现了稳定的发展。
保持沟通与理解，做好规划与总结
他常说营销的精髓在于沟通，沟通创造价值，面对终端多点耐心，少点分歧，保障信息对称，这样才能让终端更好的理解和配合自己的工作。一个销售代表的成功不仅仅是以销量来衡量，重要的是要得到终端客户的认可和理解，建立良好的终端客情关系，就像此次调价工作的开展，虽然其分管的陆川市场终端数量是玉林最多的一个区域，但是调价进度是最快最顺利的，之所以有这样的成绩，得益于其平时与终端老板建立的良好客情关系，终端老板认可他这个人，对调价工作理解和支持。都说一日之际在于晨，但他认为，一日之际在于前一天的晚上，每天工作结束后他都会打开移动营销平台对当天的工作做个总结及查看第二天的拜访路线及该路线的终端整体情况，分析该路线终端特点，这样不仅能让他自己快速、深入的了解终端情况，提升自己当天的拜访效率和质量，同时，更是让终端老板觉得劲牌销售人员将他们放在心上。经过其不断努力，目前陆川县多家终端资源牢牢地把握在销售商及销售代表手上，ml劲酒覆盖率达到95%以上，ml劲酒和ml劲酒覆盖率也达到65%以上。
强化本地消费培育，保障市场稳健发展
陆川县由于交通及工业的相对落后，外来人口较少，要保持市场持续的发展，在巩固现有消费人群的基础上，如何发掘本地消费者至关重要，因此，其主动向办事处申请劲酒健康体验行活动相关物料，结合乡镇圩日及商超节庆等热点自主开展消费培育工作，每月坚持开展劲酒健康体验行活动4场以上，年度累计开展40多场，活动期间累计培育本地消费者约多人，同时也不断加强餐饮及夜市排挡消费培育活动的开展，年度累计开展30多场，累计影响过万人，取得较好的效果。
进入新的一年，沈聪茂表示将会更加努力，投入更多的耐心、细心、恒心、责任心，努力完成公司及办事处下达的任务指标，做一名 的劲牌人，为劲牌百年事业舔砖加瓦。
来宾市场销售代表曾飞燕
曾飞燕于年4月进入劲牌团队，在广西来宾市场担任市场代表工作。同年5月份由于团队销售代表空缺，她主动申请由市场代表转为销售代表，想跟其他人一样成为一名 的、能够独挡一面的专职销售代表。从未有过销售经验的她，不知哪来的勇气，接受了这样一个从零开始的挑战，她自己也说，有着来宾团队做后盾，让她更加有底气。刚开始，她给自己制定一个小目标，用半个月的时间跟着其他人学习经验，用半年时间让80%以上的终端都能够认识自己，不断提升交际能力以及终端把控能力。
虚心学习，认真负责
在实习阶段，她每天跟着其他销售代表去到终端，主动整理陈列面，贴氛围广告，认真听着其他销售代表与终端老板的沟通，并记录有效的沟通方式，自己也会思考着另一种不一样的沟通方式会不会效果更好，会与其他销售代表说出自己不同的意见。在象州市场，那是巨大的挑战，对于一个新手，没有其他销售代表带领的协助，而且那里人生地不熟，真真正正的是从零开始，但是她说那是她成长的机会，这样的考验正是她想要的。刚开始，终端老板并不理会这个女孩，认为她年轻，不值得信任，终端老板交流的语气总是很冰冷，但女孩却总是一副笑脸，一边沟通一边清理陈列上的尘埃。就是这样一次次受挫，一次次动手调整产品排面及做好清洁工作，慢慢的与终端老板熟悉，她说在象州市场的那一段经历，虽然辛苦，但却是最快乐的。
巩固客情，不断进步
曾飞燕9个月销售代表工作，问她最深的感悟是什么？她说：客情、学习、总结、坚持！
一个好的市场一大部分的功劳一定是客情，与终端老板的客情能决定产品陈列位置、氛围布置的好坏，是每个销售代表开展工作难易的重要因素，很大程度上也影响着产品动销。所以，客情是工作中的重中之重；其次是学习，不断学习经验，学习沟通技巧，学习公司的制度、活动方案，是开展工作的必备条件；第三是总结，每天反思自己的工作，有何不足，有何亮点，反思才能进步； 是坚持，持之以恒，方能成事。
进入夏季，产品动销慢了很多，对于其他人，也许每天都没有什么积极性，但对于曾飞燕来说，更多的时间拿去做产品宣传、整理陈列面，通过沟通去了解终端老板的脾性、爱好和终端整体经营情况或是更多其他信息，她偶尔也会自己花点钱买点水果或其他小礼品去拜访终端，客情关系就是靠这样慢慢建立起来的。其实我们都知道，大部分终端老板比较喜欢我们坐下来跟他们聊天，这种类似亲戚朋友的关系，对我们后期开展工作很重要，所以说客情并不是做在表面，而是要经得起考验。当然，客情也只是日常工作的一部分，跟曾飞燕一起拜访终端，你会发现她是很忙碌的一个人，每到一家店，陈列必须要做，氛围也要占到好地方。这种忙碌是有回报的，只是看你能不能长期坚持去做，虽然她入职时间不算长，但是市场却一直都在一点点变化着。她给自己定了一个更大的目标，她要培养身边的朋友认识、了解中国劲酒，让他们都成为劲酒的忠实消费者，要让终端老板深深的记住她这只“劲酒燕子”，要让来宾团队的伙伴们因为她而觉得骄傲，这些都是是她最期待的，也是她前进的动力。
其实工作开展并不是顺顺利利，经常会有大大小小的困难、挫折，会受到客户的埋怨、批评，也会有难以攻陷的客户，但是她始终坚信“笑脸迎人”运气都不会太差，即使差，那也是笑得不够真诚。
从没接触过销售，到能够逐步掌控终端，并且学会分析市场趋势，这一路走来并不是那么顺利，特别是作为一个女孩，能够一步一个脚印的往前迈，确实很不容易，我们相信，像曾飞燕这样奋斗在市场一线的基层营销人员，收获的成功和喜悦，会成为人生美好的回忆。
希望以上人员在今后的工作中再接再厉，同时号召全体销售人员向他们学习，继续发扬务实求效、艰苦奋斗的工作作风，勤动手、多动脑，加强工作责任心及执行力，促进市场的稳步、健康发展。
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