中国保健酒联盟采风海南椰岛
文
酒业家团队
10月27日，海南椰岛发布三年发展战略规划，力争到年酒类和饮料业务做到50亿。酒业家曾刊文《3年50亿！海南椰岛三年战略发布，聚焦三大产品线、核心产品明年提价！》作详细报道。
11月3日，海南椰岛在中国保健酒联盟采风座谈会上再次对三年规划作详细阐述。期间，海南椰岛酒业发展有限公司总经理洪河透露，50亿目标中，酒类及饮料业务各占据一半。
目标直指“保健酒中的茅台”，昔日的“保健酒王”要雄起
PARTONE
在深圳健康大厦启动会上，洪河透露，椰岛酒业将顺应消费升级的趋势，针对椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒等主力产品进行升级并成立品牌事业部独立运营。
在采风团座谈会上，海南椰岛酒业发展有限公司副总经理杨嘉平透露，针对深圳会议的“高端化”思路，公司将从品牌、市场、渠道等各个方面全方位推进。
品牌升级后，海南椰岛的目标直指“保健酒中的茅台”，一改保健酒行业低价低端的一贯画风。对此，杨嘉平认为，目前在整个保健酒品牌中，椰岛的品牌定位相对偏低，而这对于一个有着丰厚历史底蕴的品牌来说并不公平，因此校正其定位，让更多消费者认识到鹿龟酒的价值所在，无论之于椰岛本身，还是对于行业来说，都属幸事。
在市场与渠道方面，海南椰岛也做出了积极调整。杨嘉平介绍，目前海南椰岛的主要市场集中在华东、华南沿海一带，年将在做深做透6个核心省份市场的基础上，发展第二梯队5省市场，全国市场集中布局11省，将在全国形成不低于个经销商的规模，进一步拓展椰岛产品销售市场，并且椰岛将积极推进渠道扁平化，重动销、渠道不压货。细分来看，椰岛鹿龟酒将聚焦中老年消费群体、聚集发达区域与礼品市场和高端养生细分市场；海王酒则实行“区域市场 战略”，定位于时尚大众，切入蓝领大众和主流年轻人群的消费市场。
在营销方面，海南椰岛制订了利用央视等权威传统媒体拉伸品牌形象、为品牌背书与利用新媒体增强与消费者互动的双管齐下模式。杨嘉平介绍，年椰岛会围绕核心诉求在主流媒体平台上做主题推动，对外传播一致的、强大的声音。同时，经过2年筹备，椰岛建立了完备的“一瓶一码”产品追溯系统，并将其作为其新的营销利器，锁定消费者，加强定点传播。此外，在椰岛的包装箱上也印有
