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书剑恩仇录茅台与五粮液的竞争史
发布时间:2017/12/3 14:21:57 点击数： 次
在我国，茅台和五粮液可谓是白酒行业的两大山脉。说来也巧，一个是酱香型白酒的领*品牌，一个是浓香型白酒的佼佼者。在近代我国白酒行业的发展历程中，这两个品牌也在竞争中各自发展壮大。可以说从年，两个品牌便开始了竞争。茅台酒荣获年巴拿马世博会金奖；五粮液酒年获巴拿马万国博览会金奖。同是年，同是金奖，同时与巴拿马有关。随后，进入近代我国白酒行业的发展，二者的竞争更加明显。1、提价战：五粮液率先出招，把价格提起来年前后，在其他名酒普遍价格在10元、30元时，五粮液和茅台率先涨价到多元。五粮液更从年至年进行了4次提价，超过了茅台，这一现象一直持续了很长时间。五粮液此阶段的定价策略是一定要高于茅台酒。五粮液抓住了改革开放以来人们日益丰厚的腰包和放量的市场需求，一时间成为商务宴请和送礼的 选择。2、扩产战：五粮液再次出招，你不能的我要抢占五粮液抓住茅台酒工艺复杂，产量低的特殊性，进行了疯狂的吞并扩产，占领市场先机。这一扩产策略，直接增加了五粮液品牌在市场中的曝光度和占有率。五粮液之风迅速刮满了全国市场，并稳稳占领高端商务宴请这一大块市场份额，成为白酒品牌超级航母。此时的茅台并没有出招反击。3、子品牌战略：五粮液的无奈创新，颠覆了白酒行业五粮液是白酒行业多品牌战略的先行者，从自有高中低全线品牌的扩展，到出售品牌经营权，子品牌向五粮液方面交纳一定费用，取得其系列产品资格后变成五粮液集团的一员。同时这一阶段注重品牌传播，加强了电视、户外、杂志等强势媒体广告投放，使五粮液众多子品牌得益，品牌深入消费者。这一阶段彻底超越了茅台，更巩固了白酒大王的称号。此阶段茅台酒显然意识到了五粮液逐步蚕食自身市场并逐步超越自己，但五粮液抢占国酒地位已成事实。4、价值战：茅台反击，强化国酒价值群雄逐鹿，正是近年高端白酒市场的一个特点。水井坊抛出“中国白酒 坊”的概念，紧随而来的国窖号称“中国白酒 窖”。五粮液首先坐不住了，挖掘出“年的明代古窖池”历史遗产，加入窖池、历史、文化的大战。此轮争执恰给了茅台休养生息的机遇，可坐山关虎斗，谋划反击策略。6、挥刀缩产：五粮液疲态渐露，不得不以退为进，重聚已经分散的品牌价值年五粮液一口气砍掉旗下38个品牌，重点培育10个名牌产品。随着五粮液的品牌削减，茅台也适时的精简了子品牌。而相对来说茅台的品牌战略思路更为更清晰。7、提档战：茅台酒反击，我有理由比你贵茅台开始反击。年到年7月初，高度茅台酒的出厂价格从每瓶（一斤）元涨价到元，低度茅台酒的出厂价格从元增长到元。同时，茅台在五粮液忙于应付水井坊、国窖时，率先推出了年份酒概念，向更 次进*，五粮液虽然不甘落后，推出年份酒进行了反击，但茅台年份酒站得了先机。在茅台酒的盈利率逐步上升的时候，五粮液的盈利率却在下降。年度股东大会上五粮液集团董事长在股东的责问下直斥竞争对手茅台“宣传它的酒能保肝、护肝，这是很不道德的。”王国春主*五粮液几十年来，这是 次在公开场合谈论茅台的不是。8、混战阶段：互相渗透消融简而言之，茅台推出浓香型白酒，五粮液推出酱香型白酒。茅台兼并了贵州习酒厂以后，提出要把贵州习酒厂建成茅台集团的浓香型酒生产基地，重点推出“茅台液”，以图在浓香型白酒市场分得一杯羹。五粮液也不甘落后，开始进*酱香型白酒，但业内人士分析扩大酱香型生产不是目的，弘扬五粮液技术优势及巩固浓香型地位，顺便击破茅台酱香传奇无人能及的光环才是目的。9、多元化：双双发力保健酒为避免总是在白酒领域内同一品牌家族的“左手打右手”式的竞争，五粮液寄希望于保健酒将成为二次创业的主导产品，在年与巨人集团史玉柱联手推出了轰动一时的保健酒“*金酒”。而茅台则推出保健酒“白金酒”。两大龙头纷纷发力保健型白酒，对行业起到带头示范作用。“墙高还靠众人扶”，有了领头的，就有无数摇旗呐喊跟风的。这样一个保健型白酒的市场大蛋糕才能逐步培育出来。10、关于“国酒”称号的争议据了解，年至年间，贵州茅台曾先后9次以“国酒茅台”字样申请注册商标，但这一行为遭到了五粮液等同行业者的强烈反对。年7月20日，国家工商行*管理总局商标局发布公告称，贵州茅台申请“国酒茅台”商标初审通过。在3个月公告期内如果没有异议或者异议无效，茅台将“转正”成为“国酒茅台”。现在看来，在这个称号上茅台更胜一筹。 眼下，茅台和五粮液的竞争仍未停止。但在良性的竞争之下，有一个强劲的对手对企业自身来讲是一件好事，对行业的发展也是大有好处的。作为我国白酒行业的两大品牌，茅台、五粮液的竞争史也是行业发展史的一个缩影。素材来源于网络
