很多保健酒的业务员会问：红酒、白洒、啤酒风生水起，保健酒迟迟不见市场做大，其中如何做好保健酒销售是个大问题，我们认为，如何做好保健酒销售主要解决如下几个问题：一、覆盖率问题一般来说低端滋补酒的营销是规模网点产生规模销量这就必然要求产品有一个很高大的覆盖率，所以很多企业在做市场时候只注重覆盖率而忽略了有效，保健酒企业在市场推广中要加大覆盖率。二、价格问题价格是市场稳定的基石，但却不是通过市场操作硬性规范的结果，06年“尖庄”在温州市场全面调价不分市区城乡，且幅度较大，结果由市场覆盖率90%到基本绝迹，硬性的操作不仅让消费者反感，也让分销商和终端店拒绝进货，要通过小幅的调价达到预期效果，切分区域，由达标带动未达标的，在利润的驱动下和业务人员的双重努力，让未达标区域自动调价，避免了调价过程中造成客情的 。三、终端陈列问题在陈列高度达到公司要求的前提下，陈列面只要求达到相应的标准就可以，不要求刻意挤压其他同类产品，但要求与外包装相似的竟品隔开，因为公平竞争的宗旨，只有把保健酒这个市场吵热了，才能有更大的市场空间。四、售场氛围布置问题在氛围布置上，主要做除 旧点以外的各色中低档酒店和排挡，夜市火锅店等等……采取谨慎态度，始终选择地理位置，人流量都相对较好的终端来做，一来避免不必要的资金浪费，二来可以达到宣传效果，把资金都节省在样板街的建设上，达到规模宣传效果！五、客情关系问题客情关系不要只搞对终端的小恩小惠上，而是以替终端想办法更好的销售产品为基础，做到真诚的关心客户来赢得客户的支持和尊重，但也制作了一批针对服务人员的小礼品，让他们更好的做保健酒的推荐者。六、知识营销问题这是在品牌推广中最重要的环节，这不仅面对终端消费者，更面对终端客户，要让客户知其然，更知其所以然，让客户成为产品的忠实消费者和产品推广者，这感觉有点像“安利”的直销，但事实是保健酒的市场有不小的部分是终端老板的推广的结果。知识营销传播的是健康饮酒的观念，是从关爱消费者的角度出发的，淡化商业气息，更容易让消费者接受。
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