第35期总第期
年9月12日
主办：糖烟酒周刊杂志社
战略合作伙伴：泸州老窖博大酒业营销有限公司
》葡酒拐点隐现，但请谨慎乐观！
》红花郎启动十年庆典营销
》奔富更贴近中国了
》谁说调整期经销商就拥有主动权了？
》北京：中秋节大众消费为主，*务消费锐减
》王琦认为白酒业年底至年调整到位
》酒企“混合所有制改革”来啦
葡酒拐点隐现，但请谨慎乐观！
最近一段时间葡萄酒业有两个关键词：“止跌”和“拐点”！中国酒业协会统计数字显示，上半年葡萄酒规模以上企业产量同比增长6.17%，销售收入增长6.93%。同时，龙头企业开始止跌和恢复增长：张裕第二季度营收和净利润分别增长14.86%和6.23%，这是张裕七个季度以来首次实现正增长；长城葡萄酒上半年的营收为11.08亿港元，同比仅小幅下滑2.89%。比数据更有意义的在于行业发展的态势。从年开始，国产酒增速放缓，甚至从年开始负增长。如今重回正增长之路，的确让人欢欣鼓舞。
《糖烟酒周刊》评论：葡萄酒业的这种转变主要得益于三个方面：消费市场一直在稳定增长，这是基础；产品架构的调整迎合了消费趋势，这是手段；渠道下沉和网络精耕，这是保证！
止跌完成，拐点隐现，是否意味着葡萄酒业春天来临？先别高兴太早！衡量产业拐点要综合考量几个要素：首先看是否延伸到整个行业。如今止跌和正增长还仅仅停留在龙头企业身上，作为基础的 线品牌才是产业发展的根基，只有他们也跳出了下滑困境，才能说是拐点；其次，不仅仅是量变，还要看是否有质的提升。酒庄酒等为葡萄酒行业打下了质变的基础，但能否实现还有待观察； ，未来竞争是否出现新要素。比如从价格竞争上升到性价比竞争，从渠道竞争上升为销售模式竞争，从资本竞争上升到企业软实力竞争等。从中秋到春节这段时间将是检验葡萄酒发展成色的关键期，盲目乐观无助于真正认识产业发展，我们也希望行业拐点早日到来，而不是昙花一现！因此，有必要提醒：对于止跌和正增长，请保持谨慎乐观！
泸州老窖淡雅头曲
举杯饮淡雅，或朋聚高歌，可以淡明志，可以雅致远，杯光盏影间，细品人生五味。泸州老窖淡雅头曲的度数分为33°/38°/42°/52°，以传承年的“浓香鼻祖”传统酿造技艺，施以“醇淡雅致、柔香清逸”的独特口感，融合了市场白酒低度化的需求，塑造浓香型白酒新典范。
年秋季重庆全国糖酒会——头曲展区：重庆市北部新区昆仑大道44号伊可莎大酒店一楼 二曲展区：重庆市北部新区梧桐路6号交通开投大厦一楼 创富专线：- 网址： 泸州老窖清溪谷M8产品规格分为38%、42%、52%，是中国泸州老窖股份有限公司年上市的浓香型产品，现市场零售价元/瓶。
M8产品寓意深刻，“M”是“梦”的首字母，代表梦想；“8”谐音“发”，象征财富、权利，是个吉祥数字，同时“八”是宇宙调和统一的标志，世俗的观念认为，“八”是更新、重生或祈福的象征。“M8”一则蕴含了国家兴旺发达的梦想，二则诠释了人们追求幸福、美好生活的梦想。M8寓意吉利、祥和，是人们对生活红红火火、步步高升的希冀。
商务
红花郎启动十年庆典营销
今天红花郎正式启动十周年庆典促销，庆典主题是“品鉴百味人生，共享红花盛宴”。据了解，该庆典由两大板块组成，包括码上有奖和马年纪念酒限量发售，整个庆典将持续到年2月中旬。从年正式上市以来的十年，红花郎已完成从新生品牌到全国性知名品牌的转变，累计实现销售收入逾亿元，成为郎酒诸品牌中当之无愧的“头狼”。我们再回头审视一下这个头狼对郎酒的重要意义，首先“中国郎”的品牌精神和品牌形象通过红花郎得以体现、传播和提升；二是市场的示范和拉动效应主要靠红花郎这个高端品牌体现。在《糖烟酒周刊》看来，即使在今天，红花郎营销仍然有极强的借鉴意义。
习酒召开封坛大典
9月10日，习酒第三届金秋封坛大典举行，相关领导与全国多名主流经销商参加。这次大典上推出了的习酒封坛酒分为经典酱香50L、L、L，佳世老酒50L、L、L等，价格从几万到百万不等。年《糖烟酒周刊》就预测大坛酒将兴盛，从现在来看，大坛酒正方兴未艾。
红星低端光瓶酒涨价忙
据《糖烟酒周刊》了解，近期红星二锅头发布了相关产品的涨价通知，红星光瓶酒56度红星和56度小红星的价格进行上调：56度红星从原来的80元一箱增长到现在85元一箱，每一箱格上调了5元；56度小红星从原来的元一箱增长到了～元一箱，每一箱的价格上涨了10～15元。据经销商反馈，这两款产品的价格上调暂时对市场没有产生大的影响，市场动销正常。
四特的株洲样板
据了解，株洲是四特在湖南省的一个样板市场，其中零售价格在多元的红韵和80元左右的青花瓷销量 ，其中青花瓷呈现出上升势头，是元以下白酒市场的代表性产品。当地经销商介绍，四特在市场上投放产品较多，经销商是按照区域或者渠道来划分的，比如东方韵在株洲有两家经销商，其中一个负责流通，另外一个负责团购。负责团购的经销商表示，自己专门成立了一个商会来推广东方韵，销售效果不错。
椰岛鹿龟酒系列新品上市
《糖烟酒周刊》记者今日从海南椰岛集团获悉，酝酿已久的椰岛鹿龟酒系列新品目前已在全国上市。据了解，椰岛鹿龟酒系列新品分为普制、精制和特制三款产品，零售价位于30元～多元。此外同时上市的还有两款小容量新品，零售价分别为15元和30元。该系列新品已全面上市，目前处于测试期。系列新品上市之后，原椰岛鹿龟酒系列产品将逐步退出市场。
奔富更贴近中国了
知名澳洲葡萄酒品牌“奔富”的东家，澳大利亚规模 的葡萄酒集团富邑集团近日显得更加重视中国市场了。《糖烟酒周刊》记者昨日致电富邑集团相关高层获悉，富邑集团亚洲区董事总经理已经来上海办公，以进一步加强对中国市场的重视。近年来，富邑集团在加大奔富、禾富、贝灵哲、利达民、玫瑰山庄等品牌的市场投入力度的同时，也在中国新推出了一系列大众化产品，并开放一些产品的代理权，以适应当前中国市场。
布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛首次在华举办
年9月9日，年比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛暨中国（贵阳）国际烈性酒博览会启动仪式在贵阳国际生态会议中心隆重举行，标志着全球巡回的布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛赛事正式落户贵阳，并自即日起进入了赛事报名的阶段。据悉，年8月26-28日中国贵阳将举办比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛，这将是布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛首次在中国大陆举办。比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛与巴黎农产品大奖赛、伦敦国际葡萄酒暨烈酒大赛并列全球三大酒类赛事，是三大赛事中 可以申办正赛的 赛事，也是 全球巡回举办的赛事。
谁说调整期经销商就拥有主动权了？
都说调整期是经销商群体拥有主动权的时期，这话有点 ，一部分确实在走向主动，但另外一部分则更加被动了。经销商作为上游企业和下游终端之间的中间环节，实际上是一个过渡环节，这个群体的话语权其实在逐渐被弱化。一方面，最近五年以来，各类型企业推行的“精耕细作”工程已经将渠道推向了一定程度的扁平化，其表现就在于很多企业已经直接建立了与市场上几个 终端商的联系，那么有老品订货会或者新品发布会的时候，企业完全可以自己召集客户，弱化经销商的作用。另一方面，随着调整期的深入，厂家迫于业绩压力对于合作经销商的要求也逐渐降低，其表现在与很多分销商和终端商也进入到经销商群体，于是经销商数量的增加会导致彼此间的竞争，而这种竞争则弱化了在厂商关系中的经销商的话语权和主动权。
说这些是想表明一个基本事实，厂商关系中超商和大商的地位在提升，因为他们在一个区域中处于寡头竞争，享有一定话语权，而中小经销商的地位则仍是逐渐在削弱。所以，经销商要认清这个现实，谨慎看待企业给予的深度合作的承诺。企业想要的是“强强联合”而不是“帮扶弱小”，所以要想在竞争中占有一席之地，还得是先强大自己。(《糖烟酒周刊》主任记者柴玉)
北京：中秋节大众消费为主，*务消费锐减
据调查发现，今年中秋节北京市场上出现了一个明显的变化，以往过节*务团购消费很火爆，但是今年市场上多数购买白酒的都是大众消费者，*务消费量锐减。中秋节期间当地最畅销的白酒还是～元的产品，尤其是品牌力强的中低端产品销量都不错。其中剑南春的K6市场表现不错，不仅在当地婚宴市场上表现不俗，而且在中秋期间也有不少消费者会选择其中作为送礼用。高端白酒在中秋节期间销量平稳，价格波动不大，茅台和五粮液的市场表现不错，而国窖由于价格和五粮液相差不大，由于品牌力原因，市场动销情况并无明显加速。
石家庄：中秋葡萄酒消费“散客”大幅增多
今年石家庄的中秋销售旺季有一个非常明显的现象，那就是葡萄酒市场的“散客”消费者多了。多位葡萄酒经销商反映，今年中秋礼品市场有些萎靡不振，传统流通渠道的走量也比较平稳，以个人消费为主要购买目的的“散客”成为亮点。同时，今年商家促销的方式也趋向简单化，更多从提高性价比方面做工作，以“实惠”获得消费者芳心。据了解，今年石家庄中秋葡萄酒的主流价格带在元上下，元以上的酒几乎无人问津。
沈阳：中秋酒水促销力度增大
中秋节期间在沈阳市场上各大品牌白酒争相促销，并且促销力度与往年相比加大不少。以往高端品牌白酒很少在过节期间展开促销活动，而今年不少高端品牌纷纷放下身段进行降价，比如水井坊降幅超过20%，还有泸州老窖、洋河等品牌，都是买酒就会赠送购物卡，买大瓶送小瓶、买两瓶参与抽奖等。此外张裕、长城、王朝等国产葡萄酒，在原价基础上打8.5折，然后再买一送一。据经销商反映，这样大力度的促销是以往都没有的，今年虽然促销力度增大了，但是市场的销量和往年中秋相比出现了下滑趋势。
株洲：洋河中秋增长快，泸州老窖份额有所下滑
整体来看，今年株洲中秋节各产品的表现可谓“泾渭分明”，首先在中低端白酒的表现上，泸州老窖系列产品由于市场原因，有所下滑，地产酒湘窖、开口笑等产品表现不突出；其次，中高端产品中，洋河蓝色经典由于厂家大力度的活动，取了较好的效果。其组织的“买一万元赠手机、电脑”等活动，使其在中秋前就赢得了近五百万的销量。
9月10日，天朝上品酒业（贵州）有限公司正式挂牌成立，由贵州茅台酒厂集团技术开发公司直接控股，属混合制股份公司。贵州茅台酒厂集团提出，未来3-5年，在各子公司中打造3-5家上市公司，力争年成为“千亿集团”。
茅台集团将在贵州省遵义鸭溪镇生产中低端酱香型白酒，10月中旬将正式投产，酒厂一期工程可实现年产中低端酱香型白酒2万吨以上。
近日郎酒集团对郎酒网络销售授权网店进行了公示，除5家自营店（天猫、京东郎酒官方旗舰店，建行善融B2C店，天虎云商店和郎酒微商城）和授权经销商及零售网店之外，不对所购郎酒产品提供质量保证和售后服务。
近期泸州老窖推出三大兼香型系列白酒：天地红、老窖红、样样红，产品运营商为四川天地红商贸有限公司。
近日古井贡酒成为年米兰世博会中国馆全球合作伙伴，成为米兰世博会 中国白酒服务企业。
近日西藏天佑德青稞酒业有限公司正式投产，年产优质青稞原酒３千吨，是西藏地区目前规模 白酒生产企业。同时，该公司推出了天佑德藏酒业务，定位高端定制酒投资。
9月10日，金徽酒特曲上市品鉴会在兰州举行。继上半年推出柔和金徽H3、H6、H9系列产品之后，金徽本次推出金徽特曲、金徽头曲、金徽曲酒三款浓香型大曲系列产品，此外还包括“小金徽”和“口杯酒”两款小酒。
近日，皇台酒业在甘肃武威发布了皇台干红新战略，皇台酒业宣布正式启动葡萄酒产业布局全国、品牌化发展的战略计划。
9月9日上午，洛阳杜康控股销售有限公司总经理苗国*在 9月9日，世界酒业联盟在贵州成立，由中国食品土畜进出口商会、中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国出入境检验检疫协会、中国检验检疫科学研究院、中国贵州酒业协会共同发起。
9月9日，第四届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳国际会议展览中心举行，会期3天。主办方共设置了七个展馆，约有来自国内国际家企业、约人报名参展。
据悉，今年1～7月，白酒营业收入亿元，较去年同期增长5.5%，完成利润.8亿元，同比下滑13%；葡萄酒营业收入.4亿元，同比增长1.8%，完成利润21.8亿元，,同比下滑2.5%。
澳大利亚FoodMagazine报道称，上财年西澳对华出口葡萄酒的数量锐减了25%，销售额则从万澳元(约合人民币2.38亿元)骤降20%至万澳元。西澳葡萄酒产业协会表示，中国反腐*策的推行是主要影响因素。
近日，中国酒业协会副理事长王琦表示，预计白酒业年底至年调整到位。他认为，未来白酒业仍可能实现双位数增长。
华泽集团董事长吴向东昨日在贵州酒博会上表示，明年珍酒计划做到4吨，其将珍酒定位为一匹黑马，要求其每年增长都不少于50%。
劲牌公司董事长吴少勋在公司最近的一次厂商沟通会上表示，劲牌公司将一如既往地坚持“正”文化建设，传递正能量，同时他还强调了国家当前的反腐之势、以及劲牌公司对此的坚决立场，要求各经销商要将反腐工作坚持到底，不可让腐败腐蚀了各自的基业。
9月9日，在“中国酒都·贵州仁怀酱香酒招商引资推介会”上，主管仁怀市白酒产业发展的副市长喻阳洪指出：5斤高粱酿造一斤酱香型白酒，至少还要存放3年以上，所以仁怀酱香型白酒的价格至少要卖到元/瓶以上。
金沙酒业集团董事长董兵表示，今年1～8月金沙销售额同比去年增长27%，其目标是做～元价格段的领导品牌。该品牌贵州市场覆盖率达98%，年销售额8亿元，年12亿元，预计今年销售将突破15亿元。
数中秋赢家，还看水井坊“穿月年”
年中秋，白酒品牌水井坊别出心裁，契合中秋的节日氛围和其年的历史文化，开发了“穿月年”的 咨询、
保健酒业 中国名酒——竹叶青9月17日在长沙等您
在“中国名酒”中，竹叶青是 一款保健酒产品。近期，随着汾酒集团“大汾酒”战略启航，竹叶青携旗下“竹叶春”小酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒以及白玉汾酒等多款个性化产品，正式启动对全国市场的布局。值得注意的是，竹叶春是竹叶春的新品，该产品以汾酒集团 研发中心为品质保证，是汾酒集团抢占大众保健酒市场的旗舰产品，零售价定在12元，是典型的大众保健酒。
考虑到湖南市场酒类消费容量巨大，清香型基础较好，更重要的是这里保健酒消费氛围非常，消费者很成熟，所以竹叶青 站选择湖南市场。年9月17日，竹叶青将在湖南长沙召开竹叶青旗下明星产品见面会暨财富说明会。只要您有完善的终端网络，认同保健酒行业巨大的发展潜力和竹叶青的名酒魅力，就可加盟竹叶青的保健酒大业。
详询：、
弘扬孝文化，传播寿品牌——八百寿酒广撒英雄帖，招募河北精英酒商
四川八百寿酒业有限公司位于彭山县，成立于清代末年，生产八百寿白酒和彭祖养生酒两大系列30多个品种多个规格。婚宴只有一次，而寿宴年年都有，八百寿酒定位华人庆生祝寿酒 品牌，大力弘扬传播孝、寿文化。
八百寿酒业独有的彭祖长寿养生文化，独有的庆生祝寿养身白酒，独到的寿庆文化营销模式以及低门槛，高回报，零风险的企业支持，共同成就了其全国庆生祝寿酒品类龙头企业的地位。
八百寿酒业现面向河北全省招商
垂询（国先生）
四川中太紫薯品类新势力隆重招商进行时
四川省中太农业科技有限公司是一家集产、供、销为一体的农业科技企业，“ 9月25日，中太农业联手糖烟酒周刊将在四川成都锦江宾馆召开 招商会议，期待诸位金商莅临指导。垂询（国先生）
博大酒业携手糖烟酒周刊，强势席卷湖南大众名酒市场
博大酒业作为泸州老窖旗下全资子公司，是老窖营销部队三大主力战车之一，主要管理和运营泸州老窖头曲、二曲及拓展类品牌。近日，博大酒业联袂糖烟酒周刊在湖南省空白市场组合招商公司多款新老产品，包括头曲，经制二曲、新二曲、光瓶二曲和桶装酒等，以40-元价格带为主，以“名酒品质、大众价格”，全价位、全渠道覆盖中低端大众市场。
博大酒业湖南 招商会将于9月下旬在长沙召开，详情请 10月12-15日，第91届全国糖酒商品交易会将在重庆国际博览中心举办，规划面积18万平方米，将是糖酒会史上展览面积 、参展商数量最多的一届盛会，其中，新开辟的全国糖酒会广告文化节、中国科技成果转化交流会两大项目吸引了业界各方的广泛 近期，据四川沱牌舍得酒业股份有限公司和金种子酒分别发布公告显示，两家上市公司所涉重大事项均都与国有企业“混合所有制改革”有关。同时，基于十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》积极发展混合所有制经济的导向，以及各省对于“混合所有制改革”的积极推进，白酒业界推测，一场白酒行业“混合所有制改革”的大潮正在拉开序幕。白酒业为什么要推进“混合所有制改革”？未来将如何改革？其改革的动力和契机是什么？详细内容，敬请 大众酒时代来了！谁是你心中的大众酒榜样？谁又是酒商心中的大众酒明星？“寻找大众酒榜样”评选活动火热进行中。一起来找榜样吧！（参与投票即送大礼包哦！）
“酒说” 变革迎接中国葡萄酒产业的大时代！谁能成为中国葡萄酒庄的新锐代表，谁才是陶醉经销商的明星产品？“中国葡萄酒产区·佳酿·酒庄”推荐评选活动火热进行，快来参与吧！（参与投票即可获赠精美大礼包）
“酒说” 十余年来，“中国糖酒食品经销商发展论坛”已成功举办余场，参会经销商总数超过00人次，赞助论坛的企业超过0家次，通过论坛实现的首单成交额超过10亿元。洋河、郎酒、泸州老窖博大酒业、衡水老白干、古越龙山、杜康等众多知名企业都曾常年持续赞助该论坛。该论坛已经成为企业和经销商在省级区域市场认知与沟通的重要平台，被誉为“小型精确糖酒会”。
年，“中国糖酒食品经销商发展论坛”将以创新的形式、更加丰富的内容继续发挥好平台价值作用，传播 营销思想，推进厂商深度沟通和合作。年论坛排期如下，巨大的舞台，期待您的精彩表演！
场次省份 地点 日期
1江苏-南京4月已召开
2京津冀-北京5月已召开
3河南-郑州5月已召开
4山东-济南6月6-7已召开
5广东-广州6月20-21日已召开
6湖北-武汉6月27-28日已召开
7湖南-长沙7月11-12日已召开
8辽宁-沈阳7月17-18日已召开
9内蒙古-呼和浩特7月25-26日已召开
10陕西-西安8月7-8日已召开
11浙江-杭州8月14-15日已召开
12安徽-合肥8月21-22日已召开
13广西-南宁11月14-15日
说明：论坛召开的时间和地点以当期会议的 安排为准
赞赏
