“寒冷依旧”VS“触底回暖”!
对于年的酒业趋势，在行业内部整体上有两种截然不同的声音。持谨慎态度的一方表示，年传统酒水行业依然是寒冬。主要是整体经济环境不太景气，白酒作为消费品受影响，加上各种*策没有缓和迹象，中高端酒水消费不旺，酒水经销商的利润变薄、生存更加艰难。
而更积极的声音则是，年酒业即将回暖。因为已经三年的酒业调整期有即将结束的迹象，中国酒业明年可能开始触底反弹，这一点从年酒企的业绩报表上看出行业利好的信息。
当然，很多市场一线的经销商表示，对于酒水行业充满信心。眼下则需要积极转变观念，接受酒水薄利时代的现实。要在残酷竞争中做到“剩者为王”，就要深耕市场，掌控渠道，加快酒流通速度，提搞市场效率，脚踏实地的做市场。
一.关于竞争，是“刺刀见红”还是“自然淘汰”?
一个健康有序、积极开放的行业，势必存在着众多的竞争者和参与者，酒水行业也不例外。
首先，酒水品牌集中化趋势更加明显。智邦达董事长张健表示，年酒企是要多在品牌集中度上寻找机会，核心力可以放在运营大单品上，同时要提高组织和市场效率，强化渠道的掌控，对于很多大企业来说，要真正地做到精细化营销。
其次，个性化、差异化产品新机会。满足消费者需求，实现“品牌+品质”双品价值差异化的真 类与持续升级，并通过促销和服务来实现 性价比，这是酒业正确的发展趋势。
挺进县乡村，难度在加深!
在县乡村市场，尽管仍有挖掘潜力，但市场反馈来看，下乡镇并没有原来想象的那么好。平时消费白酒的群体都外出务工，消费群体实际上是在减少，只剩下老人、妇女、孩子在家，除了家里的红白喜事，缺少强力的消费人群。以前是回家花钱，现在是回家过年，这也说明农村酒水市场并非想象中的乐观，因此，落地执行的关键还是要落实到消费者群体。
经销商的明天，该怎么办?
经销商的优化、整合、发展成规模的路线是必然选择。必须要肯定的是，经销商肯定有大未来。但之前的暴利不在，酒商只有在合理利润的基础上走资源整合路线才能更长久。没品牌、没团队、仅靠人脉团购、没网络客情的经销商必然会被市场淘汰。
现在酒水单位团购减少、电商让价格愈加透明、关键客户难以维系，所以很多缺少资源整合能力的经销商会被淘汰。酒业调整使得终端商都倍感压力，明年对于终端也是不小的挑战。要么突破，要么退出，而终端作为一个庞大的团体，他们的退出就是区域强势经销商再次发力，迎来更大发展的机会。因此，关键在于经销商的整合能力。
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勃元酒是经过五年的创新与品鉴进入市场。目前，勃元酒在山东的覆盖率达到了85%，省外地区也逐渐覆盖。在年保健酒评选中，勃元酒荣获了中国保健酒十大品牌。
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