靠一块阿胶卖到73亿,被称药中茅台,

中国的保健养生市场可以说是非常庞大，补血、补气、补肾、补钙……人体各个器官似乎都需要补，针对不同的类别，也诞生了不少知名品牌，比如保健酒有劲酒、椰岛鹿龟酒，保健药有鸿茅药酒，老年人年轻态健康品脑白金、*金搭档等等。而在补血领域，也是竞争非常激烈，有九芝堂驴胶补血颗粒、红桃K、乌鸡白凤丸、东阿阿胶等等几十个品牌。这其中以东阿阿胶最负盛名，历史最悠久，被称为是“补血圣品”，“药中茅台”。从汉唐至明清一直都是皇家贡品。东阿阿胶的发展也是经历了跌宕起伏的过程，年营收达到73.72亿、净利润20.4亿，成为全国滋补养生第一品牌。据史料考证，阿胶的应用迄今已有年的历史，其主要是由驴皮熬制而成，其上游为农户、驴皮供应商等，其下游为C端客户、医院、药店等，主要采用经销的方式来销售。在年，阿胶还荣获过巴拿马万国博览会金奖。东阿阿胶厂是年在山东省东阿县建立的一个国营小厂，员工只有13名，年产阿胶公斤左右。起初发展的一直不温不火，规模不大。直到年，刘维志和妻子章安进入工厂，才逐渐有了很大的变化，他们俩算是艰苦创业，一手把东阿阿胶厂做大，付出了努力，做出了巨大的贡献。年，东阿阿胶在深交所挂牌上市。到21世纪初，刘维志担任公司董事长，章安担任总经理。不过，由于在刘维的当家时代，东阿阿胶一直走的是低价路线，做让大众吃得起的阿胶。但由于低价市场竞争太激烈，东阿阿胶业绩也开始慢慢下滑。年，华润集团入主东阿阿胶，成为了大股东，刘维志夫妇因为理念不和，申请了退休。年，秦玉峰接手公司，做了总裁，此时的东阿阿胶工厂破旧，尽管门口挂着“亚洲补血第一品牌”的横幅，却显得有些讽刺。秦玉峰决定对东阿阿胶进行大改造，让它起死回生。秦玉峰做事雷厉风行，很快提出了几个很重要的改革措施。首先就是砍掉多元化产品，集中火力强攻阿胶市场。当时，东阿阿胶有20多个副业，但没有一个在行业是有竞争力的，于是从这些副业中全部退出。其次，就是对东阿阿胶重新定位，之前是定位于“补血”市场，局限性比较大，特劳特定位公司将东阿阿胶定为定为“滋补国宝”，在品类上进行了大范围的扩充，也就是是扩大了市场需求。当然，东阿阿胶最厉害的一招就是抛弃低端市场，进*高端市场。而进*高端市场最有效的一招就是提价，据了解，从年开始到现在，东阿阿胶提价18次，这种提价能力茅台也只能甘拜下风，不断提价也是被市场和消费者诟病的地方。东阿阿胶的阿胶块从年的80元一斤提升到了今年3月的元，增长近75倍，而且最近又要提价，目标是突破元。按照秦玉峰的说法，清朝时每斤阿胶交税银一两七钱，按此换算，到现在阿胶的价格应该在-元/斤。东阿阿胶敢于这么提价，无非是掐中了市场的需求。我国阿胶的年产量在吨以上，熬制这些阿胶需要万张驴皮，但国内的供应总量不足万张，即使有少量进口驴皮的补充，供给也远远不及需求。另外，毛驴的数量下滑也导致原料驴皮的价格猛涨，中国境内毛驴的存栏数量从年的接近万头，下降至去年末的万头。毛驴是制作阿胶的至关重要原材料，控制了毛驴，也就控制了驴皮。因此，东阿阿胶也开始向上游供应链延伸，自建毛驴养殖场。到-年，东阿阿胶先后在内蒙、山东等地建立了20个养殖示范基地、多个扶贫养殖场。此外，东阿阿胶还开始推进东阿阿胶专营店的建设，重塑产品定位，突出宣传东阿阿胶补血、养生、养颜的功效。到目前为止，东阿阿胶占据着高端市场，福牌阿胶占据着低端市场，两家合计占据了国内阿胶市场60%的份额。自秦玉峰接手东阿阿胶以来，公司业绩发生了巨大的变化。年主营收入9.38亿，净利是1.1亿；到年营收73.72亿、净利润20.4亿。营收增长7.8倍，利润增长18.5倍，不愧为“提价王”，利润增长的这么快。说到一斤元，按照利润率27.67%算，一斤能赚元。不可谓不是高利润行业，连国家卫计委卫生公益热线都看不下去，还在官微发文说阿胶只是”水煮驴皮“，价格太高，不值得购买。

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