华糖内参酒类第51期总第期

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第51期总第期年12月26日主办：糖烟酒周刊杂志社战略合作伙伴：茅台集团贵酒之星酒导读》“茅五两会”的七个共同点，你知道吗？》茅台：拟拿出系列酒公司39%股份吸引经销商入股》五粮液：“十三五”规划中坚定“千亿目标”不动摇》天津：地产白酒发力》，还得熬一熬》来这里看洋河的样本价值本期热点“茅五两会”的七个共同点，你知道吗？ 　　“茅五两会”是每年12月份酒业的大事件，今年又逢酒业变革的关键节点，茅、五会在年出什么牌，都事关酒业大局，所以今年的“茅五两会”也格外引人注目。尽管两个酒业大王各有所想，但“茅五两会”从诸多方面仍然显现出一些共性和“默契”，而这些共同点也基本反映了一线酒企调整转型的大致思路和方向。 　　其一，态度坦诚。五粮液明确表示，尽管公司积极应对酒业变局，但调整效果未达预期；茅台方面也明确指出了自身的五大不足，比如八大营销不到位、系列酒无起色等。 　　其二，稳价、控价是重大共识。茅台明确提出，年绝不增加茅台酒的投放量，不增加新经销商，不降低茅台酒出厂价格，稳定增长，确保经销商合理利润。五粮液也明确提出保持三大产品价格不变，即保持52度五粮液元出厂价不变，五粮液价格不变，系列酒价格不变。 　　其三，重新梳理、规划产品线，构建相对简洁、完整的产品体系。茅台首次提出打造大茅台品牌集群，实施“战略”，即打造一个 核心品牌茅台、3个以华茅、王茅、赖茅为核心的战略品牌、包含汉酱、仁酒、茅台王子和迎宾在内的3个重点品牌以及若干个区域品牌。五粮液一方面大力开展产品线清理，另一方面在价格带相对细分基础上，进行产品聚焦，培育超级单品。 　　其四，产品运营体制变革。茅台方面表示，年将真正实施茅台酒与茅台系列酒分开经营，单独核算，目前已经成立了独立的产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营销公司，通过体制机制创新，实现茅台系列酒的较大突破，全年销售额锁定在25亿元左右。五粮液则宣布，将于年成立五粮液事业部，专门负责52度五粮液的管理运营。 　　其五，企业运营体制改革。年五粮液或将在股份公司层面以创办新公司的方式尝试混合制改革，引导大商、战略投资者等参股，打造更具市场活力的企业运营体制。而此前，贵州赖茅酒股份有限公司的成立则让茅台在混合制改革上先行一步。 　　其六，“茅五两会”内容体现了逐步向市场化运营转变的导向。今年在五粮液大会上发言的四个 经销商代表，其中三位都是代理五粮醇的大户。而茅台方面也间接表示，当前存在“市场策略难以适应瞬息万变的市场形势；*策传递不及时，信息不对称，与市场对接存在沟通障碍”等问题。 　　其七，对厂商关系的空前重视。无论对于茅台或者五粮液，当前渠道稳定压倒一切，所以两者在表态和相关*策支持上都体现出对深化、密切厂商关系的空前重视。 　　“茅五两会”反映了两大高端酒企业当前阶段的调整思路，大致呈现了年一线酒企的发展样貌，并将深刻影响年及未来一个时期的酒业生态。茅台惠民巨献，全民畅饮，元茅台·不老酒豪情赠礼！　惠民巨献！凭身份证即可领取价值元茅台。 　　参与方式一：参与者购买两箱茅台集团贵酒之星酒（三星、四星、五星）或茅台不老酒，即成为贵酒之星酒承销商，购买产品享受承销商价格，同时赠送茅台不老酒两箱（价值元）。 　　参与方式二：参与者代销茅台集团·贵酒之星酒（三星、四星、五星）或茅台不老酒两至三箱，即成为承销商，同时可参加12连送活动。每月通过 　　此前，茅台集团曾表示将成立独立的营销公司，独立运营系列酒。在12月23日召开的经销商交流会开幕式上，茅台集团董事长袁仁国已经强调要把多销系列酒作为新的经济增长点，并提出了系列酒明年销售达25亿元的目标。同时，茅台的“战略”提出要倾力打造1个 核心品牌（茅台）、3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅）、3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子）。由此可见，系列酒营销将成为茅台明年的市场“重头戏”。12月24日，在茅台系列酒专题研讨会上，新成立的贵州茅台酱香酒营销有限公司与经销商见面。会上，茅台方面表示，酱香酒公司将会在年进行股权改革，届时会拿出39%的股权引进新股东，其中包括2个全国连锁的大型商超名额，12个 经销商名额，和1个单季销量 的总经销品牌。五粮液：“十三五”规划中坚定“千亿目标”不动摇 　　近日，五粮液集团董事长唐桥在接受采访时表示：五粮液计划在“十二五”期间，完成“千亿目标”，但在制定“十二五”规划时，并没想到白酒行业会遭遇如此深度的调整，也没想到限制三公消费对白酒产业的影响这么大。如此看来，在“十二五”内完成千亿目标已经不切实际。目前，五粮液已经制定完成“十三五”规划，并在规划中坚定“千亿目标”不动摇。泸州老窖：年整体有望实现恢复性增长 　　整体来说，年，国窖采取的是控量保价，而其中档酒销售则有所下滑。据了解，预计年，泸州老窖公司整体业绩能够实现恢复性增长，其中，国窖在年一季度预计仍以去库存为主，公司有望在春节将库存降低至合理水平，由于年基数低，全年有望恢复性增长。中档酒方面，泸州老窖特曲最迟年春节库存应该能消化完，而泸州老窖窖龄酒库存压力较大，去库存时间不确定，库存消化完后的主要任务是放量，价格相对会放得较开。低档酒方面，泸州老窖博大公司整体库存不大，未来万镇计划将继续实施，向下延伸渠道，随着渠道下沉，有望实现稳定增长。劲牌：将“两条腿走路”，打造两个百亿品牌 　　作为劲牌公司在年8月所推出的战略性白酒产品，毛铺苦荞酒仅用了短短一年多的时间即达到了3亿的销售规模。从目前的情况来看，毛铺苦荞酒是最能够担任劲牌公司第二战略品牌的一款产品。劲牌白酒事业部总经理袁明先透露，未来，劲牌将“两条腿走路”，打造两个百亿品牌：以劲酒为代表的传统保健酒和以毛铺苦荞酒为代表的健康白酒。目前在毛铺苦荞酒的销量里，售价为元的黑荞占据55%的份额，售价68元的金荞和售价15元的小荞销售则大体相当，这也符合目前湖北主流的消费价格带的分布。销区巡视天津：地产白酒发力 　　与其他市场相比，天津白酒产业较为落后，一是与外来品牌长久侵入与持续渠道及消费者投入有很大关联，二是因为天津地产酒自身存在着体制等问题，不过据调查发现，现在天津地产白酒开始发力。比如津酒在布局泛天津板块后，加强了对宝坻、武清、滨海新区及静海的投入运作，而对于宁河、蓟县及河北市场，则选择机会性渗透。芦台春酒业则集中发力百元价位，在宴会渠道上加强传播与消费者投入。渔阳酒业主导运做中档价位60～元产品，进一步深耕津北市场，逐步实现“单个区域全价位纵向突破”向“多区域单价位横向覆盖”的转换。郑州：葡萄酒市场面临三个短板 　　据了解，由于郑州市场开放性强，消费者消费能力较好，今年其葡萄酒市场整体处于上升趋势，不过也存在一些问题。当地经销商介绍， ，目前郑州葡萄酒酒庄80%以零售和团购为主，市场规范有序，大部分品质好、进货渠道正规，然而众多品牌中很少有消费者忠实度特别高的品牌存在。第二，现在郑州葡萄酒市场尚未成熟，只有过年过节时，才有较大的销量。第三，大部分经销商注重对白酒的营销力度，对葡萄酒市场打造力度不大，葡萄酒文化宣传及氛围营造力度不够，绝大多数人对于葡萄酒消费还处于半认知状态，这样就形成了葡萄酒市场发展的阻碍。成都：葡萄酒消费多元，时尚新奇产品受欢迎 　　成都是一座消费型城市，有休闲之都的美誉，近年来，葡萄酒的消费也呈现持续增长态势。据了解，在成都当地，一些具有品牌影响力的国际大品牌如奔富、红魔*等在当地市场的认可度很高。同时，当地越来越多的年轻人选择葡萄酒也带动了当地葡萄酒市场的时尚化，很多人的“尝鲜”心理促进了如博若莱新酒、鸡尾酒等时尚新奇产品的销售。今年博若莱新酒节期间，大量新酒被消费，销量增速相比传统产品要高很多。呼和浩特：中低端产品加大促销力度 　　随着传统节日的到来，一年中酒类销售的*金时段也正式开始。呼和浩特维多利、家乐福等超市的促销专区几乎被酒类所占据，各品牌纷纷推出“买一赠一”、“买好酒送好礼”等活动，不过基本都集中在中低端产品身上。据当地经销商介绍，现在大多数人会选择价格在50～元的白酒。此外，还有一些青春型小酒成为市场的亮点，这些品种吸引了大量的80后、90后的消费者，这些小酒容量在50毫升～毫升之间，包装时尚，售价一般在15元～50元不等。株洲：9月起回暖，小瓶酒销量看涨 　　相比调整期以来的销量下滑，从今年9月起，株洲就是开始回暖，近3个月来销量同比增长10%左右。高端名酒方面，价格均有所下调，老百姓的名酒消费量有所上升；中档酒方面，市场上～元的品牌白酒是企事业单位采购的主流产品。此外，值得 　　12月，一个总结过去、展望未来的时间，又有茅、五两大龙头企业的经销商大会相继召开，让整个白酒行业充满了思考。五粮液大会上，其并未公布年销售业绩，五粮液集团总经理刘中国也坦言“预期目标还没有完全实现。”这在一定程度上反映了整个白酒行业的业绩完成情况。茅台大会上，茅台集团总经理刘自力表示：“年茅台投放量与年实际销量保持持平，绝不增量。”茅台“零增长”的规划，也在向行业释放着一种信号：年，行业复苏迹象还不明显。在笔者看来，年是难熬的，因为*策依然收紧，消费没有释放，新兴和传统依然在对抗。但年也是轻松的，经历了年，酒商、酒企都已经适应了“新常态”下的白酒市场。一年不长，“熬一熬就过去了”。(《糖烟酒周刊》主任记者柴玉），为市场变局做好准备 　　如果说即将过去的年是充满了挑战与考验的，那么即刻到来的年便是充满了机会与期待的。纵观年，从ASC曝出欠款风波到美夏被外资零售巨头收购，从超商“海福鑫”被曝资金链出现问题到各大葡萄酒企高管纷纷离职，再到始终未能尽如人意的上市企业季报、半年报，不得不说，在年，我们的葡萄酒行业承担了太多的压力与不安，然若从另一方面看，这些“利空”在出尽之后，市场自然会触底反弹。11月，宁夏懿丰集团中标央视“舌尖3”的 冠名商，而外资零售巨头收购美夏之后自然也会有新的作为，这在提振行业信心的同时，也预示着中国葡萄酒市场在年会有新的变局。传统葡萄酒企业巨头格局已经悄然生变，谁有望进入新三甲阵营？澳大利亚加入关税减免行列，进口葡萄酒谁能更胜一筹？起泡酒与预调酒成为市场新宠，短暂热销后能否保持长久战斗力？在这些现象之下，便是市场的新机遇。那么，，你为市场变局做好准备了吗？（《糖烟酒周刊》吴迪）速览 　　茅台经销商大会上获悉，截至12月20日，茅台酒销售同比增长9.8%，销售收入增长5.3%。 　　12月23日，在茅台经销商大会期间，茅台集团董事长袁仁国表示，预计年白酒产量将达万千升，同比增长4%，销售收入5亿元，同比增长3.6%，利税亿元，同比下降13%，利润亿元，同比下降18%，税金亿元，同比下降6%。 　　据悉，今年前11个月，上海海关关区进口葡萄酒1.1亿升，较去年同期减少2.6%；价值50.4亿元人民币，同比下降23.3%。 　　12月19日茅台集团在上海举行白金封坛酒上海专场活动。茅台集团此次推出的白金封坛酒分为国品和国藏两种，有5L、50L、L、L、L、0L六种规格，可以满足消费者对不同价位、不同规格封坛酒的需求。 　　在最近的投资者关系活动中，五粮液首次全面披露了公司进行并购的原因，除了抢市，另一大原因在于“输出基酒，打造系列酒区域品牌”。五粮液同时承认，并购之路尚存多种挑战，白酒质量的一体化标准较难，地方*府对当地酒厂的支持等多方面因素令并购充满不确定性。 　　据了解，泸州老窖未来将推出电商专属品牌和包装、节气专属产品等。除此之外，公司希望电商提供大数据支持，现有包装全部消化后，都会印上 　　日前，宁夏贺兰山东麓产区葡萄酒正式在渤海国际葡萄酒交易所上市交易。宁夏葡萄酒的销售开始从传统交易方式走向期货电子盘交易方式。据悉，这是国产葡萄酒首次登陆该交易所。 　　12月22日，天津东疆保税港区进口商品直营中心在北京朝阳区西大望路正式开业，按照“企业主办、*府支持、市场化运作”的模式进行经营，主要经营从东疆保税港区或天津其他口岸进口的各类商品，目前，该直营中心销售商品主要以进口葡萄酒为主，下一步将丰富乳品、饮料、粮油等商品品类。观点 　　五粮液集团董事长唐桥：新常态是 的机遇，谁能够调整思路，谁就能取得先机。互联网时代与人们生活密不可分，我们的思维也必须适应互联网，进行观念创新，用互联网思维创造价值。互联网思维是颠覆性的思维，过去我国的消费具有明显的模仿性，现在个性化的消费渐成主流。在消费者拥有主动权的时代，必须时时刻刻 　　洋河最直观的样本价值是其在酒业调整期相对稳健的业绩表现。从年 季度到年第三季度，洋河股份的营业收入和净利润经历了一个从增长到加速负增长，再到降幅逐步收窄企稳的过程。除了经营业绩层面的样本价值，洋河的样本价值体现在更深层面，毕竟业绩只是企业内在升华的外化表象，而其在更深层面的样本价值才更值得业界思考和借鉴。如果要高度概括洋河的样本价值，可以选用以下五个词：动人、守道、包容、活力和灵动。这五个词分别是什么意思呢？详细内容，敬请

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