保健酒湖北办年4-5月
劲酒榜样
01
团队成就自己，态度决定一切
米霞
咸宁市场销售代表
年加入劲牌
米霞是一名来自重庆的辣妹子，年3月加入劲牌公司，成为咸宁赤壁市场代表，工作期间接触了较多的餐饮终端老板，为了拉近与终端的距离，巩固客情关系，米霞努力将自己融入到终端内，工作时间提前到岗，在店内较忙时主动前去帮忙。劲酒吧台陈列维护工作是每天的必修课，在工作期间内，米霞所负责的餐饮终端劲酒的陈列面一直优于其他品牌，遇到就餐客人都会主动推荐劲酒，终端劲酒销售额也得到了提升。通过短短几个月时间，米霞人际关系处理较好，拥有良好的口碑，餐饮从业人员提起米霞都是赞不绝口。
米霞常说，工作要将心比心，对待客户要用心，当作自己的亲朋好友，站在他人的角度思考，而正是这种真挚的态度，让米霞工作得到更好的发展。
米霞的业务能力较强，年公司将她提升为餐饮销售代表，米霞常说推销产品就要先推销自己，顾客认同自己才会认同你的产品，而销售推广工作就能得到更好的发挥。年至年，米霞工作兢兢业业，十年任职期间，她所负责区域内的终端老板及从业人员，提起米霞都会竖起大拇指，对劲酒的工作也是十分支持。遇到难缠的客户，米霞用她坚定不移的信念及诚恳的态度一一打动对方。
她所负责的多家网点内有一半以上的终端老板无论劲酒是否有陈列活动，一律不允许其它品牌移动劲酒陈列面。市场主管检核中听到最多的一句话就是：“米霞为人处事值得称赞，我们拿她当妹妹。她的工作我们不支持谁支持”。她区域内餐饮网点产品覆盖率，产品推广工作都能超额完成。米霞工作中的爱好就是与终端聊天，通过沟通能迅速了解终端的想法及要求，同时尽快解决所面临或出现的问题，米霞也将终端老板当作劲酒培育对象，大部分老板己成为劲酒的忠诚消费者。她认为，工作最重要的就是耐心，耐心的做好售后服务工作，为终端解除顾虑，得到他人的认同，才会有如今蒸蒸日上的业绩。
米霞不仅在工作中勤勤恳恳，在各项活动中也是表率，公司的年会积极参与，节目都富有吸引力，并号召其他同事参与其中。她提倡的口号“都参与、齐欢乐”这也正对应了她活泼积极的性格，米霞坚信个人的能干并不代表团队，团队的成功才会成就个人，把公司利益、团队荣誉要放在 位。
米霞在工作中任劳任怨，有过委屈有过不解，但终能克服，十年历程，让稳重、务实、工作认真负责、敢于担当的她一路成长，并收获了自己的成功。
02
认真和细致，你就会和别人不一样
罗华龙
新洲市场销售代表
年进入公司
说到新洲市场，大家都会竖起大拇指称赞：有名的娘子*团呀。但是熟悉的人都知道团队中有个不可或缺的成员，就是团队中 的男同事——罗华龙。
罗华龙年进入劲牌团队，刚开始大家还担心男同志进入一个全是女性的团队能不能适应，不久后就发现担心是多余的，罗华龙不仅很快进入了角色，而且大家发现他比好多女同事还要细心，还有要耐心。他接手的乡镇西线，氛围布置总是能别出心裁，而且终端配合度较高，也能较长时间的留存下来。
罗华龙经常说：“要想把陈列和氛围做得更好，首先需要时间和过程，在这份工作上做的时间越久，自然就做得越好，其次客情很重要。”他曾经也碰到一位终端客户，不让在店里做任何氛围，说什么也不行，当时正是5月20日，他心生一计，对老板说：“老板，今天是告白日，我给您做一个大大的，谐音我爱你。情侣夫妻们进店肯定会多看几眼，寓意也好，到时候您觉得好看就留着，不好看我马上撕掉，您看行吗？”结果当然是老板满意得不得了，至今这个氛围还保留在终端。罗华龙凭借自己的细致和认真，将一店一策的个性化氛围布置在乡镇西线充分落实，深得终端老板的认可。
乡镇西线接壤*陂，紧靠阳逻，交通方便，是很多商家的必争之地，因此市场竞争也很激烈，市场要求也较为严格，目标是做到无空白网点，家家直控直营，但总是有些钉子户，非常难对付。一次拜访李集镇一家新开的终端惠尔超市时，店内有其它白酒却不愿意进劲酒，沟通过程中得知其它白酒都是放在店里代销的，经过半个多小时的沟通，老板始终认为不要钱代销压力小，对他更有益，除非劲酒可以赊欠或像其它酒水一样代销，否则不进货。罗华龙坚持自己的原则，没有同意，而是留下了自己的客户服务卡。
接下来的一个月，罗华龙又去拜访了两次，仍然没有达成共识，第四次罗华龙去拜访时，遇到一个小孩在超市里拉了大便，罗华龙过去二话不说，拿起门边的撮箕把脏物扫走，还找来拖把把地上拖的干干净净的。罗华龙下意识的举动感动了老板，老板说：“小伙子，我怕了你，把小劲酒给我下半件吧！”就这样，罗华龙用他的真诚和细致感动了老板，下次拜访的时候，又将ml劲酒顺利进场了。
岁月如梭，时光飞逝，罗华龙在保健酒新洲市场这个大家庭里工作已五年有余，罗华龙说：“在这五年时间里，我学会了感恩，学会了谦卑，学会了坚持，学会了换位思考，从开始的懵懵懂懂到如今能独挡一面，这一路走来，虽说酸甜苦辣咸五味俱全，但也是非常值得让人回味的。”私下的罗华龙热爱生活，热爱工作，在这个平凡的工作岗位上，他找到了工作乐趣，他说他会一直保持这份热情和真诚，来回馈客户、回馈公司。
03
做岗位的螺丝钉
朱世林
十堰市场销售代表
年7月进入公司
朱世林，湖北十堰销售代表，年7月进入公司负责分销市场郧西县的劲酒业务，到如今整整10个年头。他从一个青涩的职场新人到业务精良的骨干，经过近十年的市场奔波和历练，一步步走到现在，离不开公司的平台，更是他自身努力的结果。
日常工作中他坚持把销售工作做到 ，以一颗螺丝钉的精神，勇于接受挑战，始终以饱满的工作激情，积极主动投入到工作中。他每天坚持勤拜访，和终端老板沟通，补货、打扫灰尘、打码，和老板沟通进行氛围布置，无论做什么事都站在终端老板角度考虑问题，深入了解终端老板的想法和顾虑，进而完成自己工作，他就是这样十年如一日不打折扣的完成每一个终端基础工作。当然不是每个终端老板都好沟通，遇到沟通困难的终端老板，他总能够迎难而上，动之以情、晓之以理，诚恳待人，把终端老板当兄弟姐妹、长辈对待，用真心换真心，真正用实际行动来打动终端客户，他所在区域终端老板对其满意度很高，不管是新品还是店里缺货，只要朱世林来，陈列位置总是 的。
他把劲酒销售工作当作自已的事业，在自己的区域精耕细作。对于公司日常下发的活动方案，能够随时根据工作需要调整工作方法和工作重点，不打折扣的去完成；对于每日制定的工作目标坚决做到一日清，决不拖泥带水。在市场各项活动中，坚持做到挨家挨户拜访，绝不遗漏任何空白网点。对于终端“钉子户”，三番五次的上门，坚决将劲酒做进每个终端，一步一个脚印，将自己一亩三分地经营好，不断提升劲酒在该区域的覆盖率。
在开展消费引导活动时，经常活动做到晚上9点多，有时候夜市10点多还有电话要货，他也能够准时送达，从而获得了终端老板的信任和支持。去县最远乡镇余公里，早上五点就要起床，沿途经过5个乡镇，总计拜访终端近百余家，晚上回家都10点多了，从没怨言。他有时候开玩笑说，有人问他：你一个月多少工资，值得你这样没白没夜的去干吗？他总是笑着说：公司老板、营销经理对我都不错，他们都很信任我，为人要对得起自己的良心。再说做劲酒销售十几年了，习惯了，不用心做反而觉得缺了点什么。
日常工作中，坚持发扬螺丝钉精神，用实际行动做事，对于困难从不埋怨，积极创造条件，努力开展工作，力争把每一项工作都做强、做实。这就是朱世林，一个普通劲牌人的真实写照，他把劲牌当成自己的家，把劲酒工作当作自已的事业。
总有榜样在身边
中国劲酒
少喝一点为健康
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