保健酒湖北办年5月
劲酒榜样
01
踏实做人，用心做事
黎波涛
荆门市场销售主管
年7月进入公司
黎波涛，荆门市京山县销售主管，于年7月进入劲牌公司，从事劲酒销售工作5年，5年来他始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实工作，出色的完成工作中各项业务指标，短短几年不断超越自我，从一名销售新兵成为能独挡一面的市场销售主管。
在拜访过程中，黎波涛利用营销小纪念品与商户谈心、增进友情。在商户生意忙碌的时候，他主动帮助终端做事，对那些“钉子户”，更是耐心反复、不厌其烦多次沟通拜访，以诚心和诚信打动他们，直至将他们对劲酒认识上的偏见给扭转过来，有些甚至发展成了重点客户。一次举行拓展活动，贴氛围的时候终端老板不让贴，经过沟通发现终端老板是因为之前贴的很多氛围长时间未更换，加上太阳的照射氛围晒毁，店里看上去凌乱、不整洁，了解情况后，黎波涛二话不说，顶着中午的大太阳拿着工具，花两个小时把旧的氛围全部撕掉并清洗打扫，他的真诚和细致感动了老板，不仅让贴了氛围，还销售ml中国劲酒一件。滴滴汗水，换来业务水平的提高和终端老板的信赖。
黎波涛把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，每天坚持拜访不低于30个客户，每次拜访都详细了解终端信息及情况，并做好记录备查。他初到京山市场乡镇时，各项工作都比较薄弱，特别是产品覆盖率较低，黎波涛走街串巷，坚持挨家挨户登门拜访，绝不遗漏任何空白网点。了解、熟悉市场终端的基本情况，一遍遍的沟通沟通再沟通，决心将劲酒做进每个终端，不断提升劲酒在该区域的覆盖率，经过五年一步一个脚印的开展工作，市场由当初ml中国劲酒和ml中国劲酒覆盖率不足20%到现在覆盖率达到80%以上。
作为荆门市京山县销售主管，黎波涛工作从不拣轻怕重，他勇挑重担，带领团队认真完成各项任务。在工作中，用自己的实际行动去带动身边的人，高标准严要求，自己以身作则，充分发挥先锋带头作用。一次早会上同事提出终端退货不卖劲酒了，他立刻和同事一起上门了解情况，发现是因调价原因，觉得价格高不愿卖，经过耐心分析和沟通，让终端消除了顾虑和担心，不仅同意继续卖劲酒， 还打造成为核心终端。
用良好的态度去对待工作中的每一个细节，兢兢业业、乐于奉献，对于困难迎刃而上，努力开展工作，关心、团结同事，力争把每一项工作都做强、做实，这就是黎波涛，一个普通劲牌人的写照。
02
世上无难事,只要肯吃苦
李林华
监利市场销售代表
年9月进入公司
李林华，年9月18日加入劲牌营销团队，是保健酒监利市场一名普通的基层营销人员。来劲牌营销团队的时间虽不长，他却迅速地融入进了有凝聚力、创造力、团结向上的团队，不论负责哪个区域，他都本着踏实做人，认真办事的工作原则兢兢业业。
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备的素质，然而他从一名不懂销售的“菜鸟”,在领导和同事带领下，通过不断刻苦学习及终端拜访实践，逐渐成长为能独当一面的销售精英。最初接手监利市场城东片区时，他是迷茫的：对产品知识不熟悉，终端客情基本为零，所辖区域终端产品覆盖率低，陈列杂乱，氛围布置少得可怜……面对此情况，他没有退缩，而是咬紧牙关，迎难而上。
多少次他利用空闲时间，孜孜不倦地学习保健酒产品知识及各利益点，在随身携带的小笔记本上写写记记，也时常与老业务员一起，进行终端拜访场景的模拟，只为能尽快掌握产品的各知识点和终端拜访技巧，成为一名热爱劲酒，熟悉劲酒，懂得劲酒的合格销售人员。终于，功夫不负苦心人，通过一段时间的自我强化，他终于在短时间内掌握了劲酒各产品的知识要点及终端拜访技巧。
李林华做事细心肯吃苦，拜访终端时不直接就求销量，而是先做好客情，然后一家一家细致地进行陈列维护、产品清洁、氛围布置……慢慢地，他和终端熟悉了，好多还添加了
