年11月14日，海南椰岛[]67号文件对外公布：任命马金全同志为海南椰岛酒业发展有限公司董事长兼总经理，免去其原海南椰岛酒业发展有限公司总裁及深圳椰岛销售有限公司总经理职务。
消息一出，犹如在业界投下了一枚重磅炸弹。要知道，身兼董事长与总经理，说明集团公司很看重马金全的能力，这样的职权与空间的自由发挥度，可以让他更好的施展拳脚。而马金全走到今天，仅仅用了十个多月的时间，这不得不令人佩服。而更深层的原因，应该是椰岛集团背后的巨人——东方资本老大冯彪对马金全的高度认可与赏识！
汗水是有重量的，但汗水从来没有白流的。在马金全牵手椰岛酒业的这十个多月时间里，他都贡献了什么才使集团公司放心的把酒业公司交给他来管控？另外，“马金全时代”的正式到来，对椰岛酒业的进一步发展将会产生哪些影响？《酒业财经》为您分享解析。
重构产品打造新品，“马大帅”目光如炬
椰岛是个老品牌，曾红极一时，无论是生产技艺还是产品风格，至今仍在老一辈酒业人中有着深刻的印象。马金全是知名的酒业操盘人，丰富的经验、务实的作风使他以“诚信、成熟、稳重、冷静与睿智”而闻名业界。
双方的牵手当时被业界普遍看好，而伴随着十个多月的磨合，马金全带领下的椰岛人迸发出前所未有的能量，在竞争白热化的酒业当中攻无不克、战无不胜，一次次的“蓝色风暴”不断刷新着酒业人对新椰岛的认知。而这一切的核心当归功于马金全对产品分类的 把握，不失时机的推出核心战略产品，集众力重点打造“海王”这一大单品。
无论任何企业，产品始终是攻城拔寨的“炮弹”，也是能否长久立足于市场的“试金石”。马金全深谙此道，1月份一上任就抓住了“重构”、“大单品”这两个关键词。在马金全看来，在白酒亿的大盘中，行业前10强的总销售额占不到行业总销售额的20%，但目前保健酒行业前3甲的总销售额已占行业总销售额的60%以上，剩下的企业超过亿元以上的企业都微乎其微。
而从人类社会发展来看，中国的社会一定是二元社会或三元社会，未来保健酒行业形成如白酒一样的茅五格局是非常有可能的。截止年，保健酒行业总销量约亿，根据社会的发展和需求，市场有很大的扩容空间，未来总量在亿左右，基础扎实的企业有放大的机会。特别是大健康风口的来临，连不少白酒名酒企都纷纷加码，试图分得一杯羹，而天生具有“健康”因子的椰岛酒业显然更应扛起健康的大旗。
身怀“非遗酿泡技艺”的海南椰岛鹿龟酒，是一家上市公司，背后还有集团公司的鼎力支持，可谓是有名气、有内涵，还不差钱，如何将这些先天优势化作企业发展的动力？经过仔细考虑、认真绸缪，马金全祭出了出奇制胜的法宝——海王。
“椰岛保健酒的成功在于其正确的消费者定位，而其失败也是消费者定位不清晰引起的。”马金全经过潜心研究，认为保健酒的营销最核心的是消费定位，明确消费定位对于产品开发、价格定位、场景定位、渠道导入都是有着直接的关联，甚至关乎运作的成败。而在他的谋划下今年春糖期间推出的海王，无论是品牌定位还是创意，都较符合人们日常聚饮的消费习惯，尤其小包装、小聚场景的引导、20～30元的价格定位更是成为经销商踊跃加盟的核心缘由。
强团队而精渠道，“马家*”可怕的执行力
产品重构的成功，海王大单品的重磅推出，椰岛酒业的发展步入了快车道，缔造出了一个又一个的传奇：2月2日全国经销商及内部体系年会，参会规模人；3月份春糖首战即获火爆订单；10月份“长沙会战”中创下“六个 ”的“蓝色风暴”将冷秋糖变成热椰岛；而在春糖和秋糖之间的这天更是北上南下、东挺西进，用脚步和汗水写下了业内 的“天养成记”。
这些真实的事例，详实的数字，紧凑的“战役”，耀眼的业绩……是马金全此次荣升董事长兼总经理的最直接原因，同时，背后折射出的更是一个团队可怕的执行力，而执行力体现最多的便是在渠道上的“前线激战”。
“天下武功，唯快不破。我们现在就是在干一件非常规的事，椰岛也不是一个常规的酒企，这就是一片蓝海，我们要用最短的时间，在这片蓝海中搅出惊涛骇浪。”马金全表示，我们正施展浑身解数，与椰岛一起打一场闪电战，而这支团队将会是未来椰岛的核心竞争力之一。
而秉承于“团队是非常重要的，仅靠一个马金全是做不成事”理念的马金全，刚一上任就启动了大规模的招聘和引进行业专业人才，着手制定了“1+4+N结构”的人才结构策略，即在市场设置一个城市经理、4个渠道主管、N个业务人员，并形成固定模式，层层推进。
犹记得年椰岛酒业“聚焦、调整、提升、改造、转型”的市场规划出炉，距马金全上任仅不到十天时间；你可知上文提及的人全国经销商及内部体系年会，从策划、拍摄到邀请、组织，椰岛团队仅用了12天；而“出师大捷、气壮三*”的春糖之战，产品设计、体系建设、团队组建、糖酒会布局、招商策略、商业模式战略客户合作等一系列工作的部署，椰岛人也仅仅用了19天……
如果说上文是椰岛在酒业的崭露头角，那么，让业界对马金全印象最为深刻的，则是他从春糖到秋糖马不停蹄的天。为了带领全体员工把信念成真，他殚精竭虑，一直站在最前线，不是奔跑在椰岛前进的路上，就是在星空、夜灯下小憩时对战略战术的细致研究。付出终有回报，椰岛在全国市场保持了每天新增1家经销商的发展速度，渠道建设获得了突破性进展。
这是马金全的功劳，也是整个团队的功劳，正如他所言：企业的发展离不开强大的团队，唯有打造出一支 的团队，才能迎接更大的挑战，助力海南椰岛走向更远的未来。而关于类似的言论在他的朋友圈随处可见。
未来已来，马金全主导下的椰岛值得行业期待
众所周知，椰岛酒业是海南椰岛集团的全资子公司，基本上占据海南椰岛一半的经营比例，对海南椰岛的发展更是有着深远的意义，马金全这次能够全面执掌椰岛酒业，可以说集团公司是对其寄予了厚望的。
经过马金全10多个月的努力，椰岛酒业取得了较大的进步，特别是为海王酒的发展打下了坚实的基础，通过全国大招商的方式，取得汇量式增长的成绩有目共睹。如今，马金全再被委以重任，一方面是椰岛集团对马金全工作的全面肯定，对他的发展战略的全面支持，另一方面，也标志着椰岛酒业将在一个懂酒的核心团队带领下，以生产促销售，以销售促生产的“品质椰岛”新时代全面开启。
对于椰岛的“全国大招商”之举，之前还有人担心随后可能会出现动销方面的问题，但随着马金全一份份漂亮答卷的提交，特别是全面接手酒业公司全面工作，这无疑是为经销商吃下了定心丸，鼓足了信心。
有了战略决策和落地执行的完美统一，可以预见，在更远的征程更远的目标引领下，椰岛的未来前景不可估量，而马金全在年初任职时所许下的一个个承诺也会被加速实现。正因如此，未来将有大批有实力的经销商会抓住这个时机，跑步进入椰岛的合作圈内，实现厂、商与市场的良性循环。
至于全盘接手椰岛酒业的马金全下步还会放出怎样的“大招”？笔者预测在11月28日即将举办的“椰岛酒业五年战略规划发布暨全国经销商峰会”上，可能会有重磅信息释放，有意向的朋友不妨提前关爱白癜风患者白癜风可以完全治疗
