酒仙网拟冲击IPO,能否成为酒类零售头

近日，酒仙网络科技股份有限公司（以下简称“酒仙网”）发布招股说明书，拟募集资金10亿元，其中5.3亿元用于“智能仓储建设”、1.3亿元用于“智慧零售信息化平台建设”、1.5亿元用于“品牌营销建设”和1.85亿元用于补充运营资金。招股说明书显示，酒仙网本次发行数量不超过万股，且不低于本次发行后总股本约24.15%。据企查查显示，酒仙网是酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，同时为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。作为国内最早一批专营酒水的零售企业，酒仙网已发展为线上线下全渠道、全品类零售服务商，此次在招股说明书中酒仙网更是提到“打造酒类零售第一品牌的目标”，从当前的市场环境来看，酒类零售行业长期处于充分竞争状态，酒仙网能众多参与者中脱颖而出吗？连续三年盈利，酒仙网冲击IPO酒仙网成立于年，先后经过7轮融资，于年10月挂牌新三板，年酒仙网称，因公司经营战略发展需要，以及在境内资本市场上市的新发展规划，申请在新三板终止挂牌。但也有说法认为是酒仙网业绩接连亏损，因没能及时发布财报于年退市。而酒仙网董事长郝鸿峰在终止挂牌前表示，推进新三板挂牌不是最终目标，酒仙网会在时机恰当的时候择机转板，离开新三板的酒仙网被认为迎来了拥抱IPO的好时机，可惜却一直没有什么动作，直到4年后，酒仙网再度冲击IPO。目前，酒仙网已与国内外多家酒企建立深度战略合作关系，公司以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合，截至年12月末，酒仙网线下连锁门店已达到家，覆盖全国31个省及直辖市。据招股书数据，年-年，酒仙网分别实现营业收入22.06亿元、29.96亿元、37.17亿元，归属于母公司股东的净利润为.65万元、.17万元、1.82亿元。今年以来，除了酒仙网，百川名品也在为IPO做准备，白酒行业分析师蔡学飞表示，在我国酒类产业链中，流通环节一直缺乏话语权与上游议价能力，需要依靠低价和规模优势来提高竞争力，酒类流通企业通过上市募集资金有助于实现规模化扩张。酒仙网想做第一，有点难可以肯定的是，酒仙网此次冲击IPO同样是为了后期更好的发展，不过对于酒仙网想要“打造酒类零售第一品牌的目标”，似乎实现起来有点困难。首先从盈利来看，尽管酒仙网已经实现了连续三年的增长态势，涨幅还不小，但相比A股中唯一的酒类流通企业华致酒行而言，还有不小的差距。据华致酒行年报显示，年实现收入49.4亿元，同比增长32.2%，净利润3.7亿元，同比增长16.8%。在疫情的重压下，华致酒行依旧完成了逆势增长，其实力不容小觑。其次，从销售收入来看，-年，白酒的销售收入占总收入比均在70%以上，茅台、五粮液更是酒仙网收入的主要来源，以年为例，茅台销售收入为8.61亿元，占白酒总收入比为30.97%；五粮液销售收入为5.19亿元，占白酒总收入比为18.65%。近几年，酒仙网也有不少专销产品，可惜还是要以流通产品为主要的收入来源，如与上游供应商合作关系发生变化，会对公司带来一定的影响。第三，从资产负债率来看，酒仙网已经接近70%了，远高于行业平均值。-年，酒仙网的资产总额分别为14.86亿元、22.08亿元、23.81亿元，总负债分别为9.96亿元、16.37亿元、16.74亿元；资产负债率分别为67.04%、74.12%、70.32%。在总负债中，酒仙网的流动负债占据了主要位置，这也从侧面反映出其在资金上可能出现风险。最后，从口碑来看，消费君在黑猫投诉平台搜索酒仙网，共出现了接近条投诉，去年下半年酒仙网频频遭遇消费者“虚假宣传”投诉，被指利用抢购平价飞天茅台做噱头，诱导用户注册。此外，酒仙网还曾遭监管部门点名，被指“兜售不合格酒类产品”。相关数据显示，酒仙网目前注册会员数量已突破万，比起用户数量，消费君认为更重要的是被消费者认可以及增加用户粘性。根据业内预测，仅白酒未来5年的潜在市场价值高达1.5万亿元，不止是酒企酒类零售行业的发展也被看好。对于酒仙网来说，目前最关键的不是成为第一，而是解决自身存在的问题。

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