新竞争时代，县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间，用最快的速度、 的方法赢得消费者，谁就是未来市场的赢家。
经销商要生存，县级市场必须突破，而突破的成功之道则是“快速”二字。那么，如何才能快速突破县级市场呢？
产品突破
主导产品、突破产品打配合
很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。
那么，具体到一个县级市场，经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。
1、主导产品突出：无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个，经销商在选择的时候就不能在同一个品种中选择好几个产品同时做。
2、突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。突破产品是指：和竞争对手搏杀的产品，虽然最终有可能把这个产品牺牲掉，但可以换取主导产品顺利进入市场，战胜对手。
快速铺货
抢占时间空间
铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。
营销是讲机会成本的，在相同的时间用不同的方法做事情效果是完全不同。古人说得好：“有同行，没同利”恐怕就是这个意思了。
解决问题的 方法是预防问题的发生，怎样铺货才有效呢？
１、组建铺货队伍。组建铺货队伍和配送车辆，人员不少于6人，车辆不少于3辆。
２、集中到一个或两个区域快速铺货。每一辆车不少于2人，在乡镇市场铺货时，一般要不少于2辆车4个人。车辆和人员充足时可以考虑同时在几个地方开展铺货活动。
3、专业化分工。合理安排好人员分工，谁谈判、谁张贴ＰＯＰ、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列、谁建立客户档案等，这些工作事先都要认真准备和演练，从而加快铺货速度。
4、造势宣传。铺货也是 的宣传形式之一，如铺货时把车辆集中在一起，通过车载喇叭播放音乐或者企业宣传材料等，都能提升铺货成效。
5、确定好铺货路线图，加快铺货速度。铺货前要对整个铺货的路线做一个详细的规划，尽量不走弯路。保证铺货的时间效率和成功率。
在铺货的过程中，厂家和经销商需要注意的事项有：
1、业务员具备一定的沟通和管理能力。
2、做好铺货过程中的管理工作：坚持早请示、晚汇报制度。通过每天的会议，培训并提高人员业务技能，同时把在铺货中的问题一一列举并逐个解决，不能把问题带到第二天铺货中。
3、车辆和人员必须集中，不得单独行动，否则就很难达到预期效果。
4、铺货时的产品*策要多样化，供终端客户选择。
5、铺货时行动要迅速，人员车辆不到位的，不要急于铺货。
6、少铺货，铺货数量要少，回访要勤。
7、铺货时POP广告、商品陈列*策宣传要到位， 制定标准的作业手册。
各个击破
打击竞品薄弱环节
在现实的市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。
首先，其选择攻击的目标非常明确：
1、在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的酒店。
2、选择对手曾经派人助销但已经撤离的酒店。
3、生意好，但对手没有派人助销的酒店。
4、少量选择对手销售较好的酒店，一般在3－5个。
其次，其攻击方法也具有较强的“杀伤力”：
1、给服务员高提成，诱导服务员卖货。
2、高薪挖走对手该区域业务员。
3、收编对手酒店导购员，用高工资诱惑。
4、实施大奖励，以高中奖率封杀对手，引起酒店老板的兴趣。当然，这些设奖都是有针对性的。一旦选定酒店后，要连续不断进行“轰炸”，直到对手撤出酒店为止。需要注意的是，给酒店送货，大奖要现送现装，不送不装，千万不要一股脑儿按比例全部一起装出来等消费者中奖。那样恐怕等到花儿都谢了，大奖也不一定出得来。
锁定客户
?稳定利润巩固市场
古人曰：“回头客利来。”据一项调查表明：开发一个新客户所需费用是维护一个老客户成本的4倍。由此可见，锁定客户，让客户不断回头十分重要。事实也证明，凡是成功的经销商都有一个共同的特征——回头客多。
那么怎样锁定客户，让客户回头呢？
其实，现在很多经销商在这方面都有很好的方法，如：锁定二批商，在*策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励；锁定零售终端，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户；锁定陈列，如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加；在专场专销中锁定消费者，常见的如生肖纪念品（12属相），集齐12属相兑奖；水浒将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，还有饭店赠送的消费券，如“吃送50”等，都是锁定消费者的好办法。
总之，锁定客户的方法很多，而锁定客户后，经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础
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