市场是由一系列的竞争者对消费者的控制程度组成的。所有的酒水代理的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还有努力把其他客户从你的竞争对手身边吸引过来。做好定位的目的。而保健酒水招商需要以不同于竞争对手的方式进行定位，这就意味者在自己行业里找到一个独特的区分点。
目前中国保健酒行业承载了很多保健品行业的酒水代理弊端，夸大功效、广告轰炸、急功近利。没有更好的寻找消费者的需求点，反而一直在一些虚化的东西上做文章，没有完善好自己的品牌。实际上保健酒是一个长久稳定的酒水行业，酒企要理性的对待。有太多的企业在条件不成熟的情况下，就盲目扩张，大肆进行网上酒水招商。
市场是一个多元化的环境。许多品牌要带给酒水代理商的也就是一种消费理念。而这种理念本身也就成了品牌定位的出发点，由此保健酒在从事产品定位时，酒水公司必须注意避免以下错误：定位不足，无法提出有力的中心利益或购买该保健酒品牌的理由；定位过度，由于所选择的定位较窄，而使某些客户在选择商品时会忽略掉该品牌。
保健酒自身的可供开发产品空间非常巨大，可以拓宽酒水产品线结构，在当前产品同质化现象严重的情况下，差异化产品、差异化酒水招商就是出路。
现在就重点了解下中国酒商网所了解到的保健酒商的本领吧。
一，保健酒商的应变能力强
在新的酒水市场环境下，保健酒商的发展格局也发生了一定的改变。无论是酒商的角色改变，还是市场运营能力的改变，这些都是不容易的所以在前进过程中必须具备灵活的应变能力才能实现和适应这样的新形势。
二，保健酒商的挑战精神
新招商模式的不断推进，中国酒商网的不断发展，即为保健酒商的发展带来了机会，也增加了市场运营的风险。所以为了适者生存，中国酒商网一定要具备创新精神和挑战精神来适应这样的格局变，并能够立足脚跟，走向更远。
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