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近期，全国各地的茅台经销商们正收到来自茅台公司要求“安排购进四五月份茅台酒货款”的通知。收到通知的经销商们也都在按照计划和茅台公司的要求，积极安排打款事宜。这意味着，自鼠年春节过后， 批茅台酒将很快到达全国各地茅台经销商的手中。而茅台酒一旦到了经销商的手中，专卖店和各大终端商超，相信也将于 时间看到年后 批茅台酒。茅台酒再次在市场的正常“显现”，标志着因为疫情暂时阻断的茅台酒正式“复流”了。
1“复流”比“复产”更重要
年鼠年春节刚过，一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国。疫情的出现不仅阶段改变了人们的生活，也对经济社会带来了不能忽视的冲击和影响。不言而喻，新冠肺炎是一个典型的“黑天鹅”事件，对此行业形成的共识是，新冠肺炎只是一个暂停键，而非终止键，它并不会改变酒业“产业集中、整合，市场择优消费”等这些根本性的趋势。
作为行业的龙头和引领企业，疫情发生后，茅台公司除了用实际行动支援全国防疫抗疫外，也在 时间发出了“计划不变、任务不减、指标不变、收入不降”的“四不”和“全力防控疫情、全面恢复生产、全面推进项目、全面做好帮扶”的“四全”信号，稳定*心，表明态度，指导经营。在“四不”和“四全”指引下，伴随着贵州省由“一级防疫”响应下调为“三级防疫”的利好，茅台公司已经全面复产和开工。2月17日，茅台全面复工复产。2月23日、24日，茅台遵义、贵阳自营店开门营业。也正基于上述，茅台酒的“复流”才有了条件。
“流水不腐，户枢不蠹”，应该说，对于处于卖方市场的茅台而言，复产固然重要，但在后疫情时段，比复产更重要的是“复流”——只有茅台酒再次真正在市场中“流动”起来，其复产才能彰显其巨大的价值，疫情特殊时期的茅台公司的“四不”也才能可靠落地和开花结果。另一方面，也只有茅台酒的“复流”，才能让茅台公司处于持续的良性运转状态和轨道，让茅台酒攸关的“产销（经销）消（消费）藏（收藏）投（投资）”各环节持续保持良好润滑、和谐状态。“复流”表明的是茅台强大的品牌力、强悍的“免疫力”、强盛的市场活力。
因此，茅台的“复流”值得庆贺！再从“复流”深入下去，我们也应该思考，疫情将给茅台带来怎样的改变？
2疫情对茅台整体的影响和改变
对于此次新冠肺炎疫情，不少有识之士都认为“它给行业带来了难得的暂停静止机遇，给了酒业极好的回顾、自省、深思的机会”，让企业查漏补缺、补短板，谋求“更加行稳致远的高质量发展和运行”。
新冠肺炎疫情的发生对于茅台来说亦是如此。年茅台集团提前一年实现千亿目标，年茅台自然进入“千亿后”时代（安石之所以将年称为茅台的“千亿后”时代而非“后千亿”时代，主要认知在于，当前我们还暂未看到“在完成千亿目标之后，对于下一步的中长期具体发展目标规划问题，茅台公司给出清晰、完整、系统的答案”，想必这是“茅台集团十四五发展规划”的主要任务。相信，茅台公司明确勾勒出“下一个五年发展”的清晰图景和目标之日，就是茅台的“后千亿”时代正式开启之日）。虽然茅台还尚未绘就“后千亿”的蓝图，但年茅台有相当清晰的规划。
，李保芳早在年的10月底提前思考下一年的工作、就拟将年准备命名为茅台的“基础建设年”，后来“基础建设年”也正式成为茅台全集团年的年度工作主题。
第二，延续年“文化与服务提升年”的主题，“文化茅台的建设”和营销系统的“服务提升”也和“基础建设”一样仍是年内茅台的主体工作，尤其是“文化茅台的建设”。
第三，说到“文化茅台的建设”，年12月29日，李保芳再次亲自撰文，刊发了题为《迈向新时代的“文化茅台”》文章，文章从“大国制造的担当、绿色发展的执着、善良友好的传播、文化认同的追求”四个方面阐释新时代“文化茅台”的“精神内质”。近期，2月27日，茅台集团*委副书记王焱在组织召开《“文化茅台”建设工作推进方案》研讨会上，“要求‘文化茅台’建设要全面提速”。
这是疫情发生前茅台年春节前的主要大背景。年春节新冠肺炎疫情后，应该指出，疫情也在一定程度上影响了茅台既有计划的如期实施，给茅台带来了一定的不确定性，尤其是，肯定会对茅台有影响和触动。那么，我们 个要思考和论述的就是，疫情对茅台整体战略和发展是否会有影响和改变？如果有，将会有哪些细微的影响和改变？
首先可以断定，和对整个行业的逻辑与认识一样，疫情不会改变茅台持续健康平稳发展的总体态势，不会让茅台结束上行发展周期、提前下行。此论也是安石广泛调研了茅台产品市场的渠道商、终端商、权威的第三方智业机构和资本市场的“锐士”之后的结论。
疫情下，茅台的大势不会有变化；关键的，市场和经销商的信心也在茅台公司前期的有效运作和沟通下，没有出现根本性损伤。不仅如此，随着茅台全面复工复产和全面的补时间、抢进度，尤其是新茅台酒的市场重现和“复流”，相信，在新冠肺炎疫情战役胜利收官时，经销商和市场又将一起雀跃“欢腾”。
其次，具体到年的“茅台集团亿元为主的大的经营指标”，如期完成也将是大概率事件。不过不同的是，受疫情影响和路、货行驶和流动不畅，茅台股份和茅台集团年Q1实际的业绩可能会有一定的波动。但在以茅台集团*委书记、董事长李保芳为首的茅台集团领导班子的勤勉谋划和“拔得头筹”的复产先手动作下，茅台股份和茅台集团其他子公司一季度业绩的部分损失预计会在二季度补回来，进而茅台集团最终在年上半年实现“时间过半、收入过半”“双过半”的预设目标。
2月16日，在召开的茅台集团*委会上，李保芳强调，“要尽 努力减少损失，千方百计实现一季度开门红，确保‘双过半’，保持茅台集团平稳发展，为贵州全省经济发展多做贡献”。
再次，营销服务提升、文化茅台建设，包括加快互联网思维与云数据实际技术运用的“智慧茅台”的“基础建设”工作，仍然是茅台当前及未来一段时间内的被茅台称为“工程”的“中心工作”。对这些重点工作和“工程”，茅台不仅不会削弱力度和放慢进度，反而会加大力度、加重权重、加快进度。前面提到的“文化茅台建设”就是如此。
第四，再来具体剖析和解读下战疫非常时期的茅台“计划不变、任务不减、指标不变、收入不降”的“四不”。
1.应该说，“四不”绝不是茅台的“轻率、任性”决定，而同样是茅台的科学、全面、系统的“非常研判”和“审慎决策指导”。
2.“计划不变”说的是生产和市场投放计划。“计划不变”表明的是茅台的底气和自信以及对酒类主业稳定的发展认知和指导。
3.“任务不减”和“指标不变”说的是茅台不畏压力、勇于担当和努力克服困难的态度和决心，既包含了对龙头白酒企业长期发展的乐观认识，也是茅台在实现千亿过程中所凝练和展现出来的“跳起来摘桃子”思维的延续，更是李保芳执掌茅台以来形成的“勤勉、务实、干实事、善成事、功成必定有我、功成不必在我、个个争先、人人奋进”的“新时代茅台精神”的贯彻和再现。
4.“收入不降”强调的是“万众同心，共克时艰”和“酒香、风正、人和”的一体思想。茅台既是国家、*府和行业的，归根到底也是茅台员工的；人人从茅台的发展中获益，拥有获得感，使包括员工利益在内的多方利益主体努力达到“帕累托 ”，这就是公众企业茅台领导班子的责任和使命。
总体看，疫情对茅台整体的影响和改变除了上述之外，也有必要单独强调以下两点，即可能在以下两个方面加大效能和作用：一是疫情后，茅台可能更加强化和坚持以“行稳致远”和以“高质量发展”为“方针”的发展观，这个“发展观”也必将成为“后千亿时代”茅台一以贯之的主导发展思想，表现在具体增速和增幅中，近两年茅台都不会主观追求数字，而会把重视重心真正放在“发展质量”和“基础建设”水平提升上；二是文化茅台和智慧茅台建设会极大加快。
3疫情对茅台酒价格的影响和对茅台酒营销体系改革的改变
第二个是疫情对茅台酒价格将带来何种影响和改变？对茅台酒当前正在推进的营销体系改革将有何种影响和改变？
疫情对茅台酒价格带来何种影响和改变，或者换句话说，疫情下终端茅台酒的价格将会如何走向？这是一个产品市场和资本市场都非常关心的焦点问题。从疫情后前期的渠道调查和市场反馈来看，由于消费场景的消失和人员交往的隔离，节后至今，茅台酒终端价格的走势出现了一定程度的下行趋势，忽略区域差异，53度飞天茅台酒的批价甚至从节前的每瓶超过元一度跌到每瓶不到元，但渠道对茅台酒的价格坚挺拥有较强信心。而且，即使在疫情发生居家隔离的情境下，仍然有不少朋友让安石帮忙买茅台酒。
理性审视，疫情不会造成茅台酒终端价格的较大下滑。原因一是疫情并未让茅台酒的供求关系发生质的变化；二是由于此前不短时期的紧俏和紧缺，当前茅台酒市场库存几乎不存在，人们对茅台酒的良好认知也未发生根本变化，在此情况下，即使存在渠道库存和投资、收藏库存，只要不发生“恐慌性抛售”，茅台酒的市场供应就依然紧张，其终端价格就依然稳定。当前的事实也正是如此。
疫情不会造成茅台酒价格的“利空”，茅台公司和相关人士也没必要担心茅台酒因为疫情而出现价格失控和大幅下跌。如果非要说疫情让茅台酒掉价的话，那也只是挤掉了此前茅台酒一部分被吹高的“泡沫儿”，让茅台酒的终端价格变得真正理性。这是茅台公司所乐见的，也是茅台公司前期花费了大量精力稳市控价所无法达到的效果。茅台酒小幅的价格回落和被疫情所“斩杀”、“制服”了的“*牛”，多像是疫情给予茅台的美好“馈赠”（经销茅台酒也还是一项高门槛、高风险、高占压资金的专业事业）。
真正应该让茅台
