文/萧萧
编/虾米
上半年，茅台集团实现营收（含税）亿元，同比增长31.16%；利润总额.18亿元，同比增长24.38%，可谓营收与利润双双“猛增”。与此同时，贵州茅台股价也屡创新高，总市值更是突破亿元，流通市值超过中石化坐稳两市第五把交椅，并继续领跑全球烈酒市值 。
但业绩利好的同时茅台依旧面临挑战。结合茅台集团总经理李保芳在茅台工作汇报会上的下半年工作部署，和上半年的工作总结，北京卓鹏战略咨询培训机构创始人田卓鹏提出了其未来将面临5大挑战：
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挑战一：20%的高增长动力来源
茅台集团要从年的亿元实现年的亿元目标，必须保持年复合增长率20%以上的业绩，相当于GDP总额的3倍增速，这是一个不小的挑战。不过，按照茅台集团千亿目标任务分解，今年的任务是完成亿元，如今时间过半、任务过半，按目前推进的进度来看，完成应该问题不大。尤其是现金的累积、加速的报表、快速提价都将成为茅台加速进击亿元的助推器。
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挑战二：茅台酒如何保持两位数增长与量价平衡问题
从历年年报及一季报看，茅台酒保持两位数字得平均增长率悬念不大，但是如何把握价格指数与价格红线，实现量价平衡依旧是个不小的“技术活”，而这也是茅台集团千亿目标得以实现的 基石。从今年上半年来看，茅台的“铁腕治市”效果明显，尤其是对乱价行为零容忍的态度，极大的稳当了市场信心。
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挑战三：系列酒的百亿挑战与市场优势板块的形成
随着一系列*策出台，系列酒要在今明两年内实现50亿元目标，难度不大，但是在后两年如何实现从50亿元到亿元的跨越依然面临不小的挑战。他表示，系列酒可持续发展的关键在于优势板块形成与“区域 ”战略。从目前来看，今年茅台系列酒业绩增速喜人，截止6月，仅河南一省已完成近三亿元业绩，而非重点市场增速也非常明显，5月销售 的省区依次为海南省、陕西省和黑龙江省。
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挑战四：产融化增长的另一增长极还未呈现
千亿茅台实现，产融化是关键，尤其是主业酒版块增量可控的前提下，要实现大的增量必须依托产融版块的发力。
今年一季度，茅台即溶版块实现了高速增长，实现收入6亿元，同比增长1倍以上，利润总额接近4亿元，同比增长2倍以上。
进入二季度，茅台产业板块各项目喜讯不断：5月初，茅台机场进行校飞实验，并将于三季度实现通航；5月23日茅台学院获教育部正式发函批复，5个本科专业将正式面向全国招生；5月27日举行中国酒都·神秘茅台酒旅文化年，茅台工业旅游取得井喷式增长；6月5日，医院进入重新申报环节；茅台金融板块的发展势头更为强劲，茅台酒厂（集团）财务有限公司年目标是在日均资金归集率80%以上且日均归集额不低于亿元的基础上，力争完成营业总收入19.65亿元，利润总额8.45亿元，目前业绩良好。
但是与酒业版块拥有茅台酒这一领头羊形成鲜明对比的是，谁将是产融版块的引领者，还有待进一步观察。
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挑战五：8大酒类子公司谁是新的增长极
按照茅台集团“十三五”规划，茅台千亿目标中，酒类版块将占70%份额，产融版块将占30%。
目前，茅台集团除开茅台股份公司外还有习酒、技开、葡萄酒、保健酒、生态农业、电商公司、循环经济等7家子公司旗下有酒类业务。在这之中，谁将成为新的扛旗者，谁又将成为掉队者？在田卓鹏看来，对于千亿规模的茅台集团，子公司整体规模应超过亿元，由此也必将产生一批过百亿、过50亿的公司。
现分别将旗下八大酒业版块的优势与现状进行梳理：
1贵州茅台酒股份有限公司（1）贵州茅台酒销售有限公司
主营高端的陈年酒15年、30年、50年、80年，经典的53度茅台酒，以及低度茅台酒，其销售额占据了当前茅台集团的 部分，是茅台集团的扛旗者。
（2）贵州茅台酱香酒营销有限公司
主营茅台系列酒的生产和销售，主要品牌有茅台王子、茅台迎宾、汉酱、仁酒、贵州大曲、赖茅（由贵州赖茅酒业有限公司运营）另有联营品牌若干。今年上半年营收24亿元，其中，5月单月销售额破5亿元。业界评议，茅台系列酒今年43亿元目标有望完成，还有冲击50亿元的潜力，成为了名副其实的股份公司另一增长极。
（3）贵州茅台酒进出口有限责任公司
主营海外业务。截至目前，已发展了85家海外经销商，直接发货的国家和地区已经达到60多个，先后进入美国、日本、澳大利亚、俄罗斯、新加坡、意大利、德国、马来西亚等多个国家及地区的酒水市场，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸，海外市场的销售网络布局日趋完善。
田卓鹏表示，茅台近年来在海外市场征程中高歌猛进，成为海外消费者心中的一张飘香名片，引领行业走出国门，为白酒行业发展进一步打开想象空间。
（4）贵州茅台酒个性化定制营销公司
主要针对国际名人、国内名人、行业名人、世界强、国内强、上市公司、个人和团体等消费群体提供各种品质的贵州茅台酒及系列酒定制服务。
2贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司今年1—5月，习酒窖藏系列、金质习酒系列、老习酒等核心主力产品在端午前后迎来了销售上的爆发，整体销售同比增长高达62.05%。而习酒的部分片区已经完成了全年80%的任务量，甚至部分市场已经完成%。虽然完成“十三五”的营销目标几乎没有悬念，但要进入酒业前十名这一目标，习酒还面临一些挑战。
3贵州茅台集团电子商务股份有限公司作为茅台集团 的官方电商运营商，主营业务是销售贵州茅台酒股份有限公司、习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司等茅台集团酒类生产子公司的主要产品。公司一季度自营平台销售收入，较去年同期增长%。而作为茅台集团1号工程的“茅台云商”平台，还计划在本年度拟开通千余个线下服务网点、万个线上会员，计划实现交易80亿元。
4贵州茅台酒厂集团技术开发公司集白酒生产销售、白酒上下游一体化、对外投资三大业务板块为一体，旗下品牌有天朝上品、茅台醇、贵州、祝尊富贵、富贵万年、家常久、茅仙、老门牌、华福名酒、赤水老窖等。由于在柔和、柔雅等品类创新和占领方面的突出业绩，该公司将有较大发展前景。
5贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司
主营葡萄酒业务，包括自有品牌葡萄酒和进口葡萄酒两大类。1-5月该公司实现含税销售收入万元，完成年度预算销售收入的26%，较去年同期增长万元，同比增长36%。不过依旧面临着能否进入葡萄酒主流阵营的挑战。
6贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司在今年压缩品牌、规范市场方面下了重功夫，目前仅保留茅乡、台源、贵州、茅坛、茅源、庆典、神来醉、播窖、百年故事等十大品牌。年其目标是保质保量完成白酒产量20吨，销量50吨，销售收入9亿元，实现利润0万元的经营目标。
7贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司按照云上果园、悠蜜利口酒双品牌战略，运作悠蜜、蓝神、桑圣王、蓝媚坊、丽彩华章、云上果园、馨雅几大品牌。尤其是搭上热播剧《欢乐颂2》，茅台悠蜜利口酒超额完成任务，迈出了茅台年轻化的重要一步，成为茅台今年的又一亮点。
8贵州茅台酒厂（集团）循环经济产业投资开发有限公司承担着茅台按照提升传统产业和培育新兴产业“两条腿”走路的发展思路，将旅游经济与绿色经济相结合的重任，以处理消化茅台酒酒糟为宗旨，旗下核心品牌有大黔门等。不过该公司的战略还需进一步清晰，目前发展前景还需进一步观察。
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