《左右先生·谋略思想系》｜（60）
左右先生：*金醬酒的“三板斧”，或又是史玉柱的滑铁卢
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左右先生谋略/专解“死穴”左右先生/嘴*赋“仁”心
本届春糖会上，(巨人控股)*金酒业股份董事、执行总经理姜茂亮出了*金酱酒的“三板斧”：品质、品牌和背书。
并且用一些极为模糊而且无从查证的数据，将*金酱酒自我封神为“爆款”：
意思是说*金酱酒已经非常火爆了，已经是非常成功的大单品了；你要下单就抓紧吧，否则就买不到了；您要做经销商也抓紧吧，否则就没有名额了。
实际情况真是这样的吗？*金酱酒真的非常成功了吗？恐怕就连史玉柱本人都不敢说这样的话。在左右先生看来，这波自嗨其实暴露了*金醬酒的营销盲点、策略误区和认知局限。
而姜茂先生亮出的“三板斧”，可能就是巨人集团在进*醬香型白酒的道路上、挡在史玉柱面前的“三只拦路虎”！弄不好又将重蹈与五粮液合作*金酒的覆辙，成为史玉柱在白酒界的又一个滑铁卢。
首先来看 板斧：品质
姜茂先生是这样介绍的：“关于品质，大家都知道，是酱酒最基础的工艺，*金酱酒不会多提。其关键，是以国家一级评酒师、中国首届名酒大师、*金酱酒酒体总设计师龙则河先生的‘*金比例、循环勾调’为基础，以此保证品质始终如一。”
“*金比例、循环勾调”法则为龙则河先生独创。他的这一创新，在坚守工艺之外，让*金酱酒多了一些自我的“个性”……
云云…………
在左右先生看来，这其实是史玉柱面前的 只拦路虎。
为什么？因为“*金比例、循环勾调”其实是每一位调酒师都会、而且也是最最基础的勾调功法。只不过*金醬酒将它和自己的产品名称相互结合，然后归纳为“*金比例”这一说法而已。
试问，哪一位调酒师没有自己最精妙的调酒比例？你的是*金比例，别人就不是？你叫*金酱酒就是*金比例、就比别人要科学、要精妙？
还有，哪一位不是循环勾调？难道还有“直线勾调”、“单行线勾调”不成？
再说，难道赖永初、王立夫、华联辉他们的勾调还不及你精绝？季克良先生的勾调不如你精妙？王莉女士的勾调不如你“*金”？珍酒的勾调不及你精彩？还有摘要酒、内参酒的勾调比你落后？……
还“*金比例”！
所以，如果单以“抖小机灵”似的“谐音策划”抛出一句哗众取宠的品质说辞、执着于各种“玩概念”上，而非以市场认可为最终目标去千锤百炼的话，那么：
*金酱酒的“品质”必将成为史玉柱先生进*酱酒市场之路上的 只拦路虎，成为其重走滑铁卢的 个诱因。
其次来看第二板斧：品牌
关于品牌，姜茂先生的描述更为奇葩：“*金酱酒的外观很有特色。一是主色彩是金*色，有强烈的视觉冲击力，二是瓶盖是金元宝，有吉祥的寓意，形体是酒的形状”，然后，如何在展馆占据C位、又如何在机场和展馆周边大做广告之类……
我晕！他管这叫品牌，而且还觉得很有优势！
我们来脑补一下品牌的概念：
品牌其实是消费者对某一个产品长期积累的综合印象和认知，是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值等的评价和趋同，是一种“文化及符号信任”。
品牌是制造商或经销商加在商品上的标识，它由品牌名称、质量标准、理念信仰、文化底蕴、视觉符号、舆论导向、市场接纳、消费追随、售后认同等体系因素全方位长时间融炼而成……
绝非像姜先生所说的那样，大谈好看的视觉色彩和*金点位的广告推送即可。
更何况，“*金酱酒”的品牌名称和包装设计，好不好还属见仁见智。个人认为其品名和包装都显得过分俗气土气，顶多算个土豪，与文化是完全格格不入的。
不信各位互问一下：“*金”这个名称有文化吗？金*色包装就好看了吗？有钱抢个C位就是品牌了吗？………
这么多的误区尚且存在就妄谈品牌优势还自称“板斧”，*金酱酒的表彰会还为时过早。
所以与其称为三板斧，还不如叫“拦路虎”更为贴切。这些问题如果不能从根本上彻底解决，重走滑铁卢的可能性是有的。
再次，来看看第三板斧：背书
关于背书，姜茂先生是这样说的：
“我们老板是史玉柱先生，母公司是他创立的巨人集团。史玉柱擅长做爆款，拥有脑白金、汉卡、网游《征途》、*金搭档等爆款产品或品牌，它们在消费者心目中有着天然的好感度和信赖感，是一个强势又诚信的商人代表。
今年1月，集团一个子公司在美国上市。所有的一切，都给我们团队，以及经销商极大的信心，对销售也起了很大的背书作用。”
瞧瞧，他们用背书来卖酒了，而且还是史玉柱！各位应该知道，史玉柱与五粮液合作的保健酒叫“*金酒”，现在已经消失得无影无踪了吧？
也就是说，史玉柱在白酒行业的背书非但没有价值，还会有负面效应！这个时候拿他来做背书，不知道是史玉柱本人的建议呢，还是Zhu队友们的主张？
另外，史玉柱在脑白金和*金搭档这些产品上对全国人民征收的智商税应该不少了，随之而来的，应该就是广大消费者对他这一玩法的抛弃和反感………
这个时候还拿他来做背书，各位觉得是高明之举还是 行为？
于是，这大概率又将成为史玉柱进*醬酒之路上的第三只拦路虎！如果继续沉迷于这种误区而不能自拔，那么史玉柱的第二次滑铁卢看来是走定了。
虽说“一切尚待观察”，但如不及时调校，后续不会向好。因为不断有高人入局醬酒，而且动辄数百亿的重金不断砸向贵州，消费者可选择的好醬酒只会越来越多！
史玉柱想靠着自己的名人效应，或者凭借自己“营销天才”的符号躺赢的时代，几乎是一去不复回了。
所以，*金酱酒这“三板斧”是否能够成为真正的三板斧，为史玉柱先生开疆拓土、攻城掠寨？还是将成为“三只拦路虎”而挡其道、食其肉，成为史玉柱先生在白酒界的又一次滑铁卢？
我们将拭目以待。
各位高人可在头条或
