近年来，随着中国社会提出的反对铺张浪费的口号，白酒国内市场销量下滑，面临挑战。特别是今年年初疫情发生后，市场销量进一步缩水。白酒企业要想增加销量，就必须找到改革创新，走出自己的道路。因此，应调查分析白酒销售现状，制定相应的营销计划方案。
中国白酒消费的社交功能自古就有，现在更加盛行。但是白酒行业属于完全竞争行业，行业市场化程度高，市场竞争激烈。企业在全国市场的竞争优势来自于自身品牌的影响力、产品风格和营销运营模式。企业在单一地区市场的竞争优势取决于该地区的品牌影响力、地区消费者的认同感和综合营销力。
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