“东山再起”是史玉柱的代名词，他既是让人引以为戒的失败典型，又是众人敬仰的创业天才。但是，无论是得意还是失意，他身边总有一支死心塌地的队伍，这批无比忠诚的员工，甚至在发不下工资的时候也不离不弃。史玉柱到底是怎么笼络人才的？
创业初期，股权不能分散民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。但是，中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞得像五个哥们儿，每个人五分之一的股份——这种公司十个有九个是要出事的。只要情况一好转，内部会斗争。公司小的时候、没赚钱的时候，大家都很好，如果一赚钱了，内部就很容易分裂。
老板首先对人要真诚一个团队好不好，首先要看作为核心人物的老板做得正不正。你做得不正，这个团队肯定会散掉。首先他们会观察你， ，你是不是一个斤斤计较的人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，他们肯定就会离你而去。
第二，你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。
我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任。
弄明白员工为什么要跟你干作为我，就要琢磨员工，他为什么要跟着我干?感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么?要仔细罗列，能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的： 点，收入，他个人生活是否改善，这个过去可能我们羞于启齿，包括我 次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的。
我觉得作为一个老板心里要明白，是不是要大声、实事求是地说出来，他凭什么跟着我干？就是为了钱。
为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活质量。既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠。员工该拿的钱一定要让他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还要给特殊的收益，这是 点。
第二，追求，是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台。
不用空降部队外面某个人是个MBA毕业的，是个海归，这个人有多大本事，然后聘来做总经理，这种事我们不做。不是说他没有本事，而是中国很多企业的特点造成的。
现在回过头来看，过去十年之内，至少五年前吧，凡是用这种方式引入人才的中国企业，成功概率非常小。
为什么会失败呢?固然他可能很有本事，但是有没有本事是相对的。比如一个外科医生，在他的手术室里面，他是个人才，他跑到商店里面，要当促销人员，他可能还不如一个小学毕业的。他就不是一个人才了，他这个人才是相对的。
每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化。在其他的企业里面，是个人才，那只能说在那个特定环境下，是个人才。换了个环境，你就不一定是人才。
再一个，企业发展的过程中，你已经积聚一个队伍了，这个人即使是个人才，但是原来的队伍根据中国的传统文化，是不会接纳他的。你老总、董事长再怎么扶他，只要中层干部抵制他，只要内心里每个人稍微抵制一点儿，他工作都展开不了。你再有本事，只要大家抵制你，你也没办法。但是你也不可能引进一个大海归，就把所有过去的人通通都换掉，也不可能。
另外还有一个原因，现在外面知名度高的说是人才的，实际上有很多也不一定是真人才。因为是真人才的人啊，往往是不爱说话。实际上，真正的人才很少说这句话——“我很能干”。
我过去用过的人里面，真正能干的人很少说我的水平高，我怎么样，凡是直接就说我的水平很高的人， 来看，没有一个是人才，因为他都满足了嘛。
选人标准：又红又专红，指人品好；专，指他的业务好。其实这个是两方面的，任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的。
红，我想稍微有一点经验的人，他的人品在早期就能看出来；专，其实很大部分跟培养有关。你如果给他放那个位置，却不授权给他，那他永远专不了。你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后培养他。
当然我有一个特点，其实我挺保守的。一般关键岗位用人，我都是用跟我10年以上的人，像刘伟都已经跟我快20年了。几个关键岗位的人，跟随我差不多都在15年以上。这种人，能力你肯定了解了，跟你3年你就已经很清楚了，红的问题自然解决了。
对干部充分授权让最了解情况的人有决策权。像巨人不管是在高峰还是在低谷的时候，没有出现一个叛徒。发不出工资的时候都没出一个叛徒，我觉得与这条有关。
真正的巨人干部，没有出来说过对巨人不利的话，这与这些干部得到充分授权有相当关系。充分授权不光是为了这一点，另外一点，公司工作效率会提高，一个企业在人数不变的情况下，作出的贡献更高。
过去我们管全国市场，月销售额在三四千万的时候，总部有多人从事管理。现在一年有10多亿的销售额，我们总部真正实行管理的全部人员只有十几个，但是管得也非常好，但每个人他都有权力。一个人干几个人的活，他又有权力，又拿两个人工资，所以他也开心，效率又高。
要允许下面的人犯错误用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。比如我前面说的保健酒，我看到就不行。这个做是能做，但是我总觉得， 这块的利润对公司的贡献，比脑白金会小很多。
虽然我觉得不行，但是决策权在他们。 他们就做了，当然也不能说是失败的，但是也不能说是成功，所以他们自己后来也觉得我当时的提示是对的。但交一次学费不就好了吗?下次就不这么干了。
多引进战术人才，少引进战略人才企业制定战略的人不需要很多，如果一个企业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈。制定战略的人是谁呢？就是公司董事长，他定的。然后他负责到处打听消息，开拓知识面；比如去读书，今天听听这个经济学家的，明天跟那个企业家去交流；然后身边再安排几个顾问或高层人员，进行培养。我曾经培养过很多战略人才，但后来都离开了。
往往水平不高的人自封为战略家，因为那东西是看不见、摸不着的，没办法证实的。而战术问题是，你做得出来就是做得出，你做不出来就是不会做。
只认功劳不认苦劳苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。但是中国的文化里面呢，这个传统就经常说，我没有功劳还有苦劳呢。所以你要把这句话明确地提出来，我们企业只认功劳不认苦劳，把它灌输下去，大家一旦认可之后，这样企业的效率自然就会高。
做不到不要说，说了一定要做到这是我们中国不少人的陋习，喜欢拍胸脯，喜欢说大话，尤其是下级对上级说大话，也有上级对下级说大话。在这样的气氛下，这个企业的上下级之间就没有信任，不信任，时间长了必然会是这样。这一条我是跟柳传志学的。
一旦你把这个文化提到一个很高的高度来，作为口号来提，每次下级跟上级拍胸脯的时候，报下个月我要完成多少销售任务的时候，他会慎重。我们情愿他少报一点，但是你报了多少就一定要完成。所以这样，一个公司下对上，上对下，一旦这个氛围建立好之后，这个氛围也是很健康的。
百年学堂ID:BNXT
山东大学管理学院在MBA、EMBA教育取得丰硕成果的基础上，隆重推出省内课程内容最前沿、师资力量最雄厚、学员层次 端的《百年学堂·卓越领导与创新》培训项目，为 企业家提供优质的学习交流及资源分享平台。
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课程
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许老师
年12月开班课程
课程：中国经济新格局展望——深水区的破冰之旅
余斌国务院发展研究中心宏观经济研究部部长
课程：经济新常态下的选择——实体企业之突围
薛峰光大证券股份有限公司总裁
课程：中国资本市场的改革发展
祁斌中国证监会国际合作部主任
课程：互联网的颠覆式创新
曲晓东奇虎副总裁
年1月课程
课程：论儒、墨、道、法系统
陈炎山东大学副校长兼研究生院院长，长江学者
课程：传统文化与智慧人生
江洪波自由学者，普明传统文化教育公益推广中心创办人
主题沙龙：顶层联盟的思考和路径
特邀嘉宾：胡岩华天津开明管理技术咨询有限公司董事长、中国管理科学研究院特约研究员
课程：道家智慧与领导艺术
齐善鸿南开大学商学院教授，“中华道”文化研究院院长
主题沙龙：格物致知与企业家的心性修炼
特邀嘉宾：释景严历任净宗文化研究会副秘书长、*洞书院国学院客座教授等
年3月课程
课程：新常态下的中国经济
潘建成国家统计局中国经济景气监测中心主任
课程：当前房地产发展与金融创新
刘洪玉清华大学房地产研究所所长
课程：科学与哲学
刘建亚山东大学数学学院院长
课程：山东改革与发展
刘险峰山东省*府研究室主任
年4月移动课堂（青岛）
课程：中国改革前景和风险
邱震海 时*评论员、凤凰卫视《震海听风录》和《寰宇大战略》评论员
课程：中国周边危机及演变
邱震海 时*评论员、凤凰卫视《震海听风录》和《寰宇大战略》评论员
课程：资本市场创新金融工具与上市公司协同发展
王金明光大证券投行部总经理
课程：创新的魔力
*卫平海信集团首席科学家、山东大学信息科学与工程学院院长
年5月课程
课程：依法治国的阻力与目标
陈有西 大律师、中华全国律师协会宪法人权委员会副主任
课程：企业家的生存环境与规制的重构
陈有西 大律师、中华全国律师协会宪法人权委员会副主任
主题沙龙：法治思维的逻辑与内涵
主持人：张巧良同学山东康桥律师事务所首席合伙人、省*府顾问
课程：媒体沟通与舆情管理
张芹玲山东行*学院教授
课程：与艺术同行——东西方油画欣赏
王力克 画家、山东艺术学院*委副书记
年6月课程
课程：切割营销---互联网时代的营销策略
路长全北京大学民营经济营销课题组组长、 营销专家
课程：品牌两极法则--互联网时代的营销与品牌
路长全北京大学民营经济营销课题组组长、 营销专家
课程：音乐艺术与人文素养
张铭中国美术学院、浙江大学客座教授，张铭音乐图书馆馆长
年7月课程
课程：互联网+营销
崔洪波国际艾菲奖及中国金鼠标奖评委、上海正见品牌管理顾问有限公司CEO
课程：互联网+：怎么看和怎么做？——新转型时代的企业战略机会与对策
卜安洵南京市企业互联网转型研究会会长、南京大学“学习型企业”课题组长
课程：“互联网+”时代的商业重塑和产业转型
章剑林阿里巴巴商学院副院长、中国电子商务研究中心特约高级研究员、全国人大电子商务立法工作组专家
年8月课程
课程：大转折时代的中国经济及金融改革的基本方向
向松祚 宏观经济学家，中国农业银行首席经济学家
课程：经济形势分析与智能社会
*国务院发展研究中心国际技术经济研究所副所长
课程：经济大势与企业选择
钟朋荣国务院*策研究机构 经济学家
课程：移动互联网时代的思维革命
石述思央视知名评论人，财经专栏作家
年10月课程
课程：中国经济新格局、新挑战
温元凯 宏观经济学家，亚洲资本论坛董事
课程：中国未来财富浪潮新机遇
温元凯 宏观经济学家，亚洲资本论坛董事
课程：国学思想与领导艺术
何逸舟 国学学者、电视栏目《赢家大讲堂》主讲专家
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