最近一直和钱真理探讨一个问题，在“东非野生动物大迁徙”中，是什么决定了野生动物迁徙的方向？
我们看到长长的动物迁徙大*，大家有没有好奇或者问过自己这个问题，到底什么力量在引领着这些动物随着季节变化，准确的从一个地方迁徙到另外一个地方？
《动物行为:动物的迁徙》一书的作者格雷特尔·舒勒认为动物迁徙有的靠头脑中的磁石导航，有的根据光线定位，还有的单凭嗅觉就能返乡。凭借这些“工具”，这些动物能从一个地方迁徙到另外一个地方。
我们人类虽然没有像这些动物一样壮观的大迁徙，但在我们的生活中，特别是在股市中，各种热点炒作却一点都不少。今天半导体，明天石墨烯，后天新能源汽车。那又是什么影响或者决定了人类这些热点的“迁徙”呢？
赚钱效应。
生活中，这些炒作其实都是想吸引更多人的加入这个群体的炒作之中，动力就是之前加入的人赚到了大钱。这种炒作不止局限于我们每天都能看到报价的股市，还包括房地产、艺术品、保健品，甚至大家想不到的消费品。
提到消费品，大家会都会从产品的口味出发，分析产品的好坏，但是产品的还坏其实真是见仁见智的。毕竟消费品与技术不同，很多年前，人们通过电报来传递信息，现在通过手机来传递信息，这是实实在在能感知到的差距。
但很多时候，消费品的差别几乎无法辨别。
举个例子，请加多宝的老板，鉴定加多宝、王老吉、和其正，可能都无法准确辨别出来。
同样的白酒，我给你一杯酒，你喝了觉得是一瓶，但可能是20元一瓶；你觉得是20元一瓶，但可能卖元一瓶。
同样的奶粉，我给你一勺，你试了觉得是元一罐，但可能是元一罐；你觉得是元一罐，但可能卖元一罐。
同样的饮料，我给你一瓶，你试了觉得是2元一瓶，但可能卖6元一瓶；你觉得是6元一瓶，看可能只卖2元一瓶。
过去很多人觉得一款产品的成功是产品决定的，因为产品的好坏决定了消费者会不会选择购买。但其实这些年因为消费品的差距在不断缩小，这种格局已经发生改变。这就如同现在的国产手机，产品质量已经可以和苹果抢份额了。
所以在我看来，现在的一款消费品能否成功，更多的在于这款消费品是否具有赚钱效应。具有赚钱效应的产品，更多的人会加入到这个销售链条中。没有赚钱效应的产品，即使消费者会选择你，整个渠道也不一定会帮你推。
我们来看看三个简单的案例。
1.红牛和乐虎。在很多人的眼里，红牛是品牌，但是如果红牛给渠道压榨的够厉害，那么渠道为什么一定要卖红牛，毕竟红牛和乐虎的味道差不多！
2.加多宝和王老吉。在傲慢的加多宝和加多宝粉丝眼里，王老吉不可能给亿销售的加多宝造成什么影响。但是前段时间有关加多宝的报道，相信大家看出了加多宝的什么问题。
3.OPPO、VIVO和小米。拿到OPPOR9的朋友没觉得这就是赤裸裸的抄苹果吗？这年头哪个手机不抄苹果。不过，不给渠道足够的利润，同样是抄袭，渠道就是你的敌人，不会推你的产品，雷布斯也陷入了OPPO和VIVO汪洋的人民战争之中。
从以上三个产品我们看到，一个产品能够成为非常强大的品牌，除了宣传以外，一个非常大的因素就是赚钱效应。有了赚钱效应，才会有更多的人加入这个生态圈中，更多的人会像消费者推销这款产品，这款产品最终会到达更多的消费者手中。
当然，这种效应可能会完全失控，我们会看到一种量价齐升的现象，最终我们会看到荷兰郁金香、英国南海等泡沫事件。
现在你应该知道消费品渠道控价的重要性了，如果价格无法控制，要么串货到 赚不了钱没人愿意卖，要么最终以泡沫破灭的结局收场。
现在回到白酒，如果你是多年以前的大野新建酒厂(劲牌的前身)，面对资不抵债，濒临破产的绝境，你是劲牌的老板，你要怎样做才能让公司起死回生。
在湖北，有众多的白酒品牌。如果你是一个新的白酒品牌，在别人渠道已经搭建好的情况下，别人的渠道是不会卖你的产品的，因为渠道通过卖别人的产品已经具有赚钱效应。
这种情况下，你有4条路可以选择：
产品卖得更贵，让原有的渠道赚更多钱；
产品卖得便宜，让原有渠道卖更多的货；
产品进行差异化，让原有渠道赚额外的钱；
卖类似的产品或者差异化产品，找新的渠道去卖，让他们赚钱。
第1条路基本死路一条，因为卖得更贵，消费者基本上不会选择你的产品，让原有渠道赚更多的钱是你一厢情愿的。
第2条路属于 路线，基本上未来是被消费者抛弃的对象，因为卖的便宜的一般都不是好货，即使你的产品是好货。
最终大多数公司会选择第3、4条路。
劲牌选择的是第3条路，主动放弃白酒主业，另辟蹊径进*保健酒。相信这些年，我们在市面上看过很多的保健酒，有椰岛鹿龟酒、竹叶青酒，但是我觉得产品外观上，真的和劲酒有差距。
通过产品改革， 代劲酒一经上市便出现供不应求的现象，也使得劲酒成为专注小品类的成功案例。有了成功案例，就意味着有了赚钱效应。
看下面劲酒的经销商的采访我们知道，在劲酒生态链中的经销商不但具有赚钱效应，还能与劲酒合作的很愉快，当然合作愉快的前提是能赚钱。
在前面我们探讨了，一款产品的成功背后是一定要有赚钱效应的，如果没有赚钱效应，是没人给你推的。这里你千万不要认为消费者是上帝。
一旦有了赚钱效应，我们会看到公司的业绩就如同做了火箭一样。5年劲牌的总收入才9亿人民币，到年劲牌的销售收入已经达到85亿，为*府贡献了23.24亿的税收。
中国保健酒联盟的数据显示，年，保健酒市场的年平均产值已达亿元左右，已成为国内酒业公认为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。
由于劲酒的带动作用，整个保健酒行业的市场从1年的8亿到目前的亿的市场规模。
很多人可要质疑了，保健酒确实喝了很有好处啊。劲牌能做到85亿的年销售的前提是在于此。确实，不敢否认，保健酒对于人的身体有帮助。但是对于人的身体有害的白酒可是5,-6,亿的市场啊。
所以，我觉得消费品不只是简单的消费品，饮料不只是简单的饮料，白酒不只是简单的白酒，保健酒也不只是简单的保健酒，他们能成为品牌，成为被人们接受的品类，一定有它们独到的属性。
当然，有一个属性它们共同拥有：赚钱效应。
钱学林赞赏
